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标题: 摆地摊必需了解知识对付讲价还价实用技巧 [打印本页]

作者: 摆地摊卖寂寞 时间: 2015-1-30 12:08
标题: 摆地摊必需了解知识对付讲价还价实用技巧
每个摆地摊都会遇到的问题，产品是定一口价还是讨价还价，客人讲价太厉害了。找不到应对方法该怎么办？
这问题现在给大家答案，这是所有销售人员都会面临的问题。本人做地摊销售3年，不短不长，对于地摊销售我个人在在爱摆中国地摊网和实践中总结到经验。现在拿出来和大家分享下。所谓讲价货顾名思义就是可以让顾客砍价的地摊货，它和叫货不一样在于价格不固定，一般等顾客上门有购买意向时，摊主才进行解释推销。
比较常见的，一般摊主会根据实际情况报出一个比实际卖价要高一些的价格，比如一件衣服本来二十五元钱就能卖的，但是摊主报出价格是五十元，这时顾客就会砍价，摊主会说那再给您优惠点四十元吧，然后买家还是不满意，还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我就走了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了，就这么一来二往，其乐融融的就把生意给做成了，这就是讲价货。

本来这件衣服二十五元钱卖的话都能赚的，可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点，那就是很难钓到一个鱼，一旦钓到就要好好的赚一把!

所以讲价货的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说35元得了，为什么要折腾半天?这只有消费心理学来解释了，没办法，顾客秉承人至贱则无敌，那摆地摊的也只好奉陪了。你如果按本钱20给他，他还会说10元卖吗?不卖就走人!

所以你就开始直接就说卖价，人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂，连机会都没有了，所以这也需要很多销售技巧的。

面对可客人的讨价还价，大致有如下几种方式：
1.对症下药：了解客人所需物品的定位（质量，价格），按产品档次报合适的价格。
2.报高价：首先你得了解客户对市场价格是否熟悉，在不是很熟悉市场的情况下，你可报个高价（定义是此价格一定高于公司产品价值，但不能超过市场的最高价），所谓择其上者求其中，择其重者求其下。就算对方砍价你还是保留了较多的利润空间。

也可以运用以下还价方法：
1、初次出价，报出最高价--“虚价”越高，买方对商品质量评价越高（假如你的“货色确实可以”），同时，你的让步余地也越大。但是，这个高价既要有“背景”，能找出某理由辩护，又不能贵得让你还价的爱好也没有。　　
2、让对方出价--“你说便宜多少？”让顾客先给价，会使你处于有利地位。出价高于期望当然好，假如卖方报价显著低于本钱，可以看出对方不识货不会估价。那你就可以就某一价格晓之以理，动之以情。　　
3、提附带前提，追求额外好处---对顾客做价格让步时，提出有利可图的附带前提（对方易接受）。好比要求多买，附带买别的产品，或者要求先容亲友来买等。　　
4、“原价”“现价”对比法---在“转行处理”、“年终清仓处理”、“节日大优惠”、“赔本大降价”的名目下，把“原价X元”“现价X元　　”做一惊人对比（还可以和别家比拟），确能疑惑大众，此类伎俩虽是老一套了，但仍行之有效。　　
5、送小礼品---想维护某一价格不动，而顾客又嫌太贵了些，可以因人因物送些小礼物、小商品，动之以情。　　
6、不怕不识货--碰到有心买而又杀价太狠的顾客，假如你的东西货真价实，不妨建议对方到其他摊点看看价格和货色，不怕他不回头　　7、埋怨法--当市场疲软，生意不景气而顾客又狠狠杀价时，不妨做出愁眉苦脸状，诉说买卖如何艰辛，你的货物质量如何好，售价如何已低的不能再低了。天然会有不少相信眼泪的顾客。　　
8、借光法--巧借某场合或某商品的着名度倾销，进步产品的档次。好比小产品和其他看起来有档次的产品捆绑卖，放在看上去有档次的地方卖，摆设、广告等做得有档次等　　还有一句话分享：报价时，千万不要怕顾客嫌贵不买，千万不要担心顾客没钱买。
9、明码实价法--设定利润空间，不要砍价，浪费口舌，而且言多必失，有时候还会得罪人。你也可以写个牌子：谢绝还价！

作者: 卟曾遗忘过丶 时间: 2015-1-31 02:03
这个得学学···········:handshake

作者: 卟曾遗忘过丶 时间: 2015-1-31 02:10
精粹·························顶顶顶顶顶::D

作者: 601584129@QQ.co 时间: 2015-1-31 18:39
哦写学习学习

作者: Funtasy 时间: 2015-2-9 16:19
感谢分享，谢谢！！

作者: 雨中漫步 时间: 2015-2-18 16:01
这得学习ING，

作者: 慢功 时间: 2015-3-5 14:32
什么时候能团批进货

作者: 没什么的 时间: 2015-3-13 21:02
我想起我第一次摆摊经历？？？

作者: 跑江湖 时间: 2015-3-16 21:39
无论是不是创业都得回复下

作者: xiaokanrensheng 时间: 2015-4-1 07:44
好贴，学习了

作者: 爱摆123 时间: 2015-4-7 21:15
学习学习，谢谢摊主

作者: 诺诺的 时间: 2015-4-18 23:56
有才华，，，，，，。。

作者: duanjian129 时间: 2015-4-19 12:42
是什么啊？？？？？？？？？？看看

作者: wangwenjing116 时间: 2015-5-18 10:53
谢谢分享么么哒

作者: rushanzc 时间: 2015-5-19 21:47
xdxdxdxdxdxdx

作者: hzm2012 时间: 2015-5-22 14:59
围观，好东西就收下了

作者: uut 时间: 2015-7-16 14:03
好实用学习了

作者: 凡霓宝贝 时间: 2015-7-17 17:35
学习学习

作者: 感动天感动地 时间: 2015-8-4 18:30
应该是比较适用性的

作者: 孤独无败 时间: 2015-9-24 20:04
支持云总，支持爱摆中国地摊网~希望越办越好！

作者: xinghuo123 时间: 2015-11-6 19:05
好牛逼的感觉

作者: 寻梦者 时间: 2015-11-16 18:15
楼主QQ多少啊，怎么联系你？

作者: 你是我的毒瘾 时间: 2015-11-20 07:47
在网站里一年多，一直找免费项目，但免费的一直跟风，还是把我的家产拿出来加入摆摊团队吧

作者: 掏心给你 时间: 2015-11-22 18:30
比我想象中的好多了赚钱可以这么容易

作者: 李小小88 时间: 2015-11-28 13:53
学习学习啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦啦

作者: ditanbus 时间: 2015-12-4 06:40
只做当季热卖地摊货源 QQ27358758空间看货（微信同号）

作者: ditanbus 时间: 2015-12-4 06:41
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作者: ditanbus 时间: 2015-12-4 06:42
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作者: watercaltrop 时间: 2015-12-7 21:13
学习了，谢谢楼主分享

作者: 摆摊猛男 时间: 2015-12-14 21:25
我们网站项目真多

作者: 黔湘奶爸 时间: 2015-12-16 08:58
这招必须好好学习一下

作者: 天赐百福 时间: 2015-12-17 11:41
楼主威武……

作者: 蓝银儿 时间: 2015-12-30 20:40
比江湖网强大

作者: maoguoyan128 时间: 2016-1-6 01:59
终于看到点有用的拉

作者: ss8866 时间: 2016-1-12 19:51
面对客人的讨价还价有哪些方式？

作者: 402374484 时间: 2016-4-3 07:36
学习了，我非常高兴能了解爱摆网

作者: 芝麻开门 时间: 2016-4-14 23:33
这个好，一定得好好学习。谢谢分享。

作者: 无知 时间: 2016-5-20 21:06
看看学习学习天天向上

作者: 离别的秋天 时间: 2016-5-20 22:19
新手一个，请多指教

作者: 285764827 时间: 2016-8-13 16:05
路过学习

作者: 285764827 时间: 2016-8-13 16:05
路过学习大大大大大大大

作者: 285764827 时间: 2016-8-13 16:05
路过学习大大大大大大大定敌人发觉的快速减肥

作者: 285764827 时间: 2016-8-13 16:05
各回各家给他人天天太热

作者: 285764827 时间: 2016-8-13 16:07
风格和更加让人特然

作者: ``` 时间: 2016-8-13 23:10
坎坎坷坷开工快快快坎坎坷坷

作者: lovezhenn 时间: 2016-8-14 09:33
嗯谢谢楼主

作者: 随风飞翔 时间: 2016-9-7 12:57
非常棒，谢谢分享。

作者: 很淡定 时间: 2017-1-19 06:48
非常非常的就好！

作者: 幸福达人007 时间: 2017-5-11 00:09
这些对新手很有帮助，谢谢

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