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标题: 怎样回应嫌贵的客户？ [打印本页]

作者: 小李摆摊 时间: 2014-9-18 22:44
标题: 怎样回应嫌贵的客户？
　在市场上买东西，大部分的买方对于刚开始的报价基本会说贵，无论他是否真正想购买产品或者是只是来询价；而相反的卖东西的人基本都说东西便宜，自己没有利润，自古以来都是这样。

　　所以说买方和卖方都是永远对立的，如何让买方接受你的报价，这是里面有很大的学问我只能说出我的感悟。

　　一、买方一般接收到报价基本都会说贵，他们会货比三家找单价低的来做；反之卖家批发报价不能叫的太离谱，批发主要都是走量价格控制在数量上面，按照不同的数量给出对应的价格，以致吸引客户；

　　二、买家都会考虑到批数的问题：数量达不到又想要低价；卖家呢就会很为难，价格本质是低价出售没有什么利润，但是不要直接否定说不能做，要循序渐进很诚恳地强调实在很低价，说明产品值钱的地方，报完降价的价格一定强调这是公司给出的最低价—公司底价；

　　三、价格关过了之后就是产品质量关，买家在纠结完价格之后反过头就会问产品的质量问题，所以对于质量方面一定要保质保量，卖家对自己产品充分的自信；

　　四、客户终于松嘴要拿货，这是最关键的时候。买家坚持要降价，卖家不想失去单，在这种情况下即使自己可以做主，也不能马上答应，产品价值在那里不能让客户觉得产品不值钱轻易降价，所以得好好考虑。可以向公司领导申请说明一下，迟一点回复，尽力争取帮忙。
文章来自: 中国店网_最专业的开店、创业网www.koduo.com 详文参考：http://www.koduo.com/jingying/yijia/28950.html

作者: 触你不及 时间: 2015-6-5 07:09
好的文章好帖必须得顶起，不顶摆摊肯定亏

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