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标题: 练摊族摆摊经验分享 [打印本页]

作者: liyaoning 时间: 2014-8-7 21:57
标题: 练摊族摆摊经验分享
　　我从2012年10月份用一千多块钱开始摆摊卖衣服，到现在从事库存尾货批发，不到两年的时间，目前货值百万左右。个人感觉摆摊确实是一个很适合白手起家的职业，也能学到很多东西，当然非常辛苦。如果你很能吃苦，那么只要坚持不放弃，还是能有番作为的。事实上，每天很多人坚持不下去重新回到老路中，原因无非两点，一是太辛苦，二是赚不到钱。太辛苦是没办法改变的，这个行业注定了辛苦。而关于第二点是可以设法改变的。现在不管什么生意都讲究“专业”，地摊也是生意，想赚钱也得操作专业。也就是“先专家再赢家”。让自己成为一个地摊专家，这辈子不要说大富大贵吃喝是不愁了，没钱了就去摆摆摊，一个月赚个一两万是很轻松的。
　　如果大家对摆摊有解决不了和弄不明白的问题，欢迎跟帖留言，我一定会认真回复争取帮到你，我的QQ：1643624553，大家也可以考虑做我们的代卖商，甩卖一些优质的库存尾货，月收入起码过万，并且可以退货换货，稳赚不赔，我们会手把手教会你怎么操作，啊哩巴巴担保交易，这个秋季代卖商开始预约报名了，甩卖中年女衣。一个城市只会招几人，确保大家生意好，有兴趣的朋友可以提早联系我。
　　今天跟大家分享的是关于产品这块，因为产品是基础，所谓四分靠产品，三分靠市场，三分靠操作。接下来我会陆续分享地摊其他的关键点：销售模式，定位，布局，定价，服务，销售技巧等。都是自己摆摊所得的感悟。
　　选产品主要考虑两大方面，一是市场需求，二是产品竞争力。
　　市场需求最大的莫过于“衣食住行”，因为这是刚性需求。另外客户群体也广，容易成交，像服饰，鞋子，包包，床单都是不错产品。你仔细观察摆摊收入比较高的几乎都是卖这些的，虽然卖的多，但毕竟中国市场这么大，只要做对了还是能分一杯羹，何况这些需求容易冲动性消费和循环消费，市场是无限的。也有很多人尤其是年轻人和地摊新手很喜欢去找些新奇特产品卖，但是往往不是很好卖，为什么？客户群体小，市场接受也比较慢，所以建议认真斟酌。
　　产品竞争力主要指你的产品性价比，现在的市场都很完善了，做什么都有竞争，所以零竞争是不可能的，如果真有“零竞争”产品也不会放到地摊上来低价卖了。性价比高也就是你的竞争力强。比如：别处卖几百元的，你卖一百元绝对好卖，人家那卖一两百元的你卖几十元也一定好卖。因为你的性价比很高，当然地摊上售价100元以上的，就有点难跑量。只要在100元以内还是销量很大的。当你采购货时，你就得站在客户的角度想：为什么客户要来你家买而不是去别家买？你的性价比比人家高很多吗？很多新人都有个思维误区：就是只关注价格忽略了性价比，认为便宜货就好卖，地摊最好卖十几块，二三十块钱的东西。这个观念是不对的，你只看到外表而忽略了本质，这些商品好卖最主要的原因是它本身的性价比高，别处买要几十元，他这只要十几元。如果人家那都只卖十元或者十几元，那么他的生意不可能那么好了。事实上很多地摊卖七八十，上百元的商品，只要性价比高，同样一天也能卖个上百个。从另外一方面讲，售价过低很难卖上营业额的，利润自然也就低些，二十块的商品卖五十件也才1000元，100元的商品五十个那就是那就是5000的营业额。所以采购的时候不要只考虑价格，更重要的是考虑东西的性价比如何，市值多少钱，这样的价格和质量客户会觉得性价比高吗？
　　产品优势最明显的就是库存尾货等厂家处理货了，去哪里找嘞？一是通过网络找，省心省力省时，这里建议大家去啊哩巴巴采购，担保交易嘛不会被骗，去物流当场验货，不满意直接拒收。二是实体去找，很多地方都有库存尾货市场，但相对而言成本要高些，还不一定能找得到满意的商品。在这里特意强调不要找那种质量很差的库存货，即使价格再便宜。为什么嘞？地摊上买东西客户关注两个因素，性价比和质量，性价比前面有讲过，质量就不多解释了，毕竟买东西用来使用的，即使客户被你忽悠一次，回头客也很少的。
　　而关于具体卖什么，你要考虑自己及该当地的具体情况，综合气温，本身资源优势，人文环境，竞争等。比如说海南游客多，可以卖墨镜或遮阳帽，广东雨水多那么雨伞需求大。现在夏天了，拖鞋，短袖，凉席等夏季产品需求大。
　　还有一种很好的方式选择产品，就是多去市场走走，看市面上什么最好卖？为什么这么好卖然后换一个相同的市场。进行模仿，生意也不会太差。如果还是不知道卖什么，请跟帖留言给我，我再根据你的具体情况，给予建议。

作者: 惠星星 时间: 2015-6-5 11:07
只能说自己强大了才能看到别人的渺小

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