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标题: 摆摊学问大分析 [打印本页]

作者: 已久的狼 时间: 2014-8-4 16:28
标题: 摆摊学问大分析
　　寻找产品的市场
　　一、产品的市场定位是什么？
　　1.为什么卖这样东西，它有什么市场？
　　二、产品的消费群体是什么？
　　1.性别
　　2.年龄
　　3.职务
　　4.消费水平
　　5.消费心理
　　三、产品的定位是什么？
　　根据第一和第二条，我们就大概知道自己卖什么东西了
　　此时，我们需要从货源开始选择
　　1.款式
　　2.价格
　　3.质量
　　4.气味（小部分顾客喜欢闻产品的气味）
　　5.货比三家
　　开始摆地摊后，需要不断分析
　　1.分析顾客购买的动机是什么？
　　是产品的款式？还是价格？还是其他？
　　2.分析顾客不成交的原因是什么？
　　是产品的款式？还是价格？还是其他？
　　3.分析顾客接受的价格是什么幅度？
　　大部分顾客成交的金额是多少？定价策略。
　　4.分析顾客的消费心理是什么？
　　她们是冲动消费？还是理性消费？还是情绪性消费？还是其他？
　　5.分析顾客群体特征是什么？
　　她们是学生还是其他？消费能力怎样？消费习惯是什么？

作者: 世上只有一个你 时间: 2015-6-5 12:24
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