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标题: 地摊促销技巧揭秘 [打印本页]

作者: 九脉神剑 时间: 2014-7-22 18:35
标题: 地摊促销技巧揭秘
　　医生有医生的流程，促销也有促销的流程。医生的流程是检查、诊断、开处方、然后药到病除。促销的流程是吸引顾客进来、留住顾客、介绍产品、促成、服务顾客。
　　第一节、你拿什么吸引顾客
　　我们常常看到有些促销员，在街上喊了大半天，也没有几个人走进来。甚至有些促销员坐在那里等，等到有人走过来才说。他们从来没有想过顾客为什么会走进来？如果大家注意到卖药油的摊位就知道了。这些摊位上有蛇、乌龟、药材、可乐瓶、蜈蚣、鳄鱼、筷子搭成的一座山等等。这些都是拿来吸引人的眼球的。还有一些做切菜器的促销员，用的是幽默、押韵的顺口溜。顾客听到了，也会走进来。或者，你可以在背景布上加上一些美丽的图画。如果以上这些你都没有，那只好用嗓子叫了。这样叫有没有效果？有效果。但要抓住关键词。如果你留意就会发现，在农村里，经常会有一些收购废品的人在喊：“收购烂铜、烂铁、烂铝、烂布、烂鞋。鸡毛、鸭毛、鹅毛。。。”请问，是先叫了才会有人拿东西过来，还是不叫就有人过来？当然是叫了才有人拿东西过来。我们做促销也可以采用这样的方法。举例，你是卖验钞器的促销员。可以这样说：“真钱假不了，假钱真不了。”有些顾客不认识假钱的，说不定就会主动走进来。所以说，我们促销的第一步是要有顾客进来看，你才有办法说服他。如果没有人进来看，哪怕你有三寸不烂之舌，你能说给谁听？你也没有办法把产品卖出去。所以，我们做促销要好好想想，怎样才能吸引更多的顾客进来？
　　第二节、如何留住顾客
　　有顾客进来看了，接下来就是想办法留住顾客。
　　我们常常看一些电视连续剧，刚看到关键的时候，这一集就完了。害得我们回去还在想结局到底如何？如果想知道结局，明天还得接着看。
　　我们做促销也一样可以采用这样的方法。先讲一些不为人知的故事和新闻，造成悬念。如果你的顾客很想听到这个故事或新闻的结局，他必然会留下来。
　　举例：喜欢看杂志、喜欢看电视的朋友就知道了。前一段时间，深圳第一现场不是报道了吗？一个违法分子一天之内就花掉两千三百块假钱。朋友们，当你听到这个消息的时候，你是否感觉到非常惊讶呢？一个违法分子如何在一天之内就花掉两千三百块假钱，现在，我把这个谜底告诉大家。接下来的时间就是讲故事、讲新闻了。一般来说，故事比较容易打动顾客的心。就像你看电影一样，总有一些情节能感动你。
　　第三节、介绍产品
　　介绍产品主要有两点。
　　第一点：介绍产品不清楚。
　　很多促销员在介绍产品的时候，都是一带而过。卖产品的时候却很久。产品介绍的不清楚，顾客听得半懂半不懂的，甚至有些顾客都不知怎样使用产品。如果你是顾客，你会买吗？
　　第二点：塑造产品。
　　有一次，我和一个朋友逛街。看到有一个漂亮的女孩从身边走过。我的朋友情不自禁的说了一句：“好漂亮呀！”然后，我问他哪里漂亮，他却说不出来。如果是我的话，我会这样形容。柳叶眉，水汪汪的大眼睛，高挺的鼻梁，樱桃小嘴，瓜子的脸蛋，白皙的肌肤。加上那洋气的头发和粉红的外套，显得特别的美丽与时尚，时尚当中又略带点古典女士的气质。如果她出席一个晚会，一定会让你觉得雍容华贵，魅力四射。如果你是男生，见到这么漂亮的女生，你再也不想见别的女生。如果你是女生，你一定会投向羡慕的目光，如果我有那么漂亮就好了。如果她对你回眸一笑，你三天三夜都睡不着觉，心里还在想着：“这世界上还有这么灿烂这么美丽的笑容。”总之，用我所有的言语都无法形容她，简直就是绝代佳人！我曾经向很多朋友，描述过这位漂亮的女生。结果是，他们都非常迫不及待的想见一见她的“庐山真面目”。
　　我们做产品促销也是一样。要会赞美产品，赞美人。你有试过被别人赞美过吗？心里是不是美滋滋的？那你为什么不去赞美自己的产品？那有些朋友说：“我不会赞美，我口才不好。”口才是锻炼出来的，你不去想，你不去说，你的产品又怎么能卖得出去？
　　第三点：如何促成
　　关于如何促成？这是促销员非常关心，也非常重视的话题。这是最重要的一个环节，也是考验促销员最重要的素质。在这里，我只能把自己的所有的实践经验分享给大家，因为每个人的能力都是有限的，不能达到百分之一百。

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