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标题: 摆地摊也有心理战术 [打印本页]

作者: 难得糊涂 时间: 2014-7-17 20:41
标题: 摆地摊也有心理战术

　　1.设备要好。当我们走过夜市的时候，看见一个正儿巴经的搞张桌子架起篷子和一个找块布放在地上的您会选择哪一个呢。我想肯定是正儿巴经的这一个。原因很简单：正儿巴经的人说明他对自己非常有信心，不是随便闹着玩的，因为人人都喜欢对自己有信心的人；虽说蹲一下不用什么力气，但是有些人还真是不愿意花这点力气；地摊本身就是地摊货，只是铺块布那就是地摊货中的地摊货。
　　2.产品要多。我们为什么喜欢去超市购物就是这意思。
　　3.产品的摆放。产品不要放的太整齐，要挫开些，给人一种销售出去的技巧。
　　4.地理位置。虽说都是在夜市，但我们也要选择好一点的夜市。这里我们又要讲一下人的心理。人的话可能走着走着就算了，一眼带过您的产品。如果旁边有一个摊生意很好，那您再叫他们一下效果有所不同哦。
　　5.丢掉面子。像动物一样，会叫的总是吃得饱一些。声音可以传千里。
　　6.我们想让他们再次光顾，就要让他们记住我们。奇特的销售方法总是让人记忆犹新的（如我以前看过的一个乞丐有个点子：只要人家的五毛钱，多了不要还要找钱给他们。这奇特方法一传十，十传百）。比如，我们可以给他张贺卡，在贺卡上写一些脑筋急转弯，如果想出来了就有什么奖励。那这人第二天肯定会跟他的同事或朋友说起这事的。
　　7.销售技巧。看着男女朋友关系的，就在男的身上下点功夫，男的都是号面子不想在女朋友面前丢人的；看着穿着比较高档的那肯定是有钱人士，如果您价给的太低他反而觉得这不是什么好货呢；看到父子或母女就在小孩子身上下功夫。
　　8.销售技巧。夜市的质量肯定是让人产生怀疑的。那我们也可以像掏宝一样搞一个客户评价嘛。搞块板，让您的客户在板上签名。而且人都是有从众心理，看到人家想买了他也会买。
　　9.如果产品在市面上已很常见，那就把常见的那几款搞的低些，不常见的搞的高些，让他们产品低价的幼觉。
　　10.我说的也只是个片面，要想销售的更好还要自己多想想办法才是。
　　11.要相信自己的产品能给自己带来好处。
　　12.有些人有时会把产品的坏处可隐藏（欺瞒客户），其实我们大可不必这样。你对他真诚了，他反而很感动，买你产品的机率就越大。你不跟他老实说，他到时买了后还影响你的口碑。
　　13.做生意就是客户与供应商之间的较量，我们在心里上一定要有信心这样才能在心理上先占上峰赢了客户，如果你没多大信心客户会看出来的。
　　14.当客户在犹豫不决时，我们赶紧把产品装好送到他手里去。
　　15.销售本身就是一门学问，我们要从研究人的心理开始，叫做攻心销售。

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