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标题: 摆地摊需要懂什么？ [打印本页]

作者: ※↗紫箐藤∝ 时间: 2014-7-9 20:45
标题: 摆地摊需要懂什么？
　　一、决策：好比我卖什么，在哪里卖，怎么卖，在决定的时候就必须有这种思想，要不就会出现盲目，不知所措的时候。说白了，就是有目的，有策划的一种买卖。
　　1、需要了解市场：在你决定卖什么的时候，你所需要的是了解市场，市场的行情，在哪里卖？那里卖的人多吗？等等，这就是我们所需要了解的市场，要不你将是乱卖。就好比我这次卖平安果，我没有具体的了解市场，导致第一天出现了，价钱混乱，盲目，不知道该以什么样的价钱来定位自己的位置，还有就是浪费了大量的时间和没有必要的花销。
　　2、定位市场：不要把任何事情都想象的那么美好，其实现实比什么都残酷，你可以做，别人都可以做，所以我们要从最基础做起，从有一个想法，然后要考虑到这个产品在这个市场上需求人群和思索这个产品在这个城市那个地方最合适。千万不要觉得你做的比别人好，要学会先看，然后说，在做。这是一个步骤。你的产品能考虑到在哪里最好卖，别人也能想到，可是别人卖的产品价钱，品质，适用人群。你也要做好多工作，不打无准备之仗，所以，这些东西你要了解。不会定位市场，你也不会在这个市场上存活。举个例子：这次卖平安果，我就是没有很好的定位市场，我本来想去新区科技大学去卖，因为我觉得现在学生的钱最好赚，可是到了那里后，我发现整个一条街都是卖平安果的，根本没有市场，我是打的过去，来回需要50多元，这样我的产品成本也增高，这就是没有好好了解市场，没有做好市场定位。到最后白忙活一场。
　　3、消费水平：你卖什么东西，要考虑到这里的消费水平，如果没有这样的消费水平，那你什么也卖不出去，要不你就是亏本。举个例子，我买女孩的首饰品，在学生面前，她们的消费水平比较低（平常学生），你的首饰首先你要考虑是不要亏本，只有不亏本才能赚钱。在当你进货的时候你要考虑你，你要在哪里卖，卖给什么样的人群，这群人的消费水平是多少？这些都要想到，举个例子：我在关林市场购了一批饰品，这批饰品我要销售的中下等人群，也就是学生和收入比较少的人群。所以我购的这批货物，就要低廉，而且好看，尽量是名牌山寨版的，然后在你选择的地点销售，哪怕有别人也卖和你一样的货，我也能耗得起他。
　　4、销售技巧：这个种类很多，每个人都有不同的销售技巧，我一般都是示弱的销售技巧，为什么呢？我想的是，每个人都用同情心，根据自己着装，精神面貌，来确定自己的销售技巧。举个例子吧，我面相比较小，看起来像个小孩，我就把我定位一个学生，我在卖什么东西的时候，我就说我是什么学校的学生，来勤工俭学，家里是农村的，自己能赚钱更好，给人一种亲切的感情，另外就是一种同情怜悯的感觉。这样别人都不会和你来讲价钱，而且还能博的别人的好感。虽然很可耻，但是我们要用我们不用的有点来销售自己。我觉得，你要做一个好的销售，首先，先把自己给销售出去，如果连自己都销售不出去的话，你怎么能销售处自己呢。我说的是我销售技巧，每一个人都有自己不同的优点来展示自己，只要能展示自己，还怕不能展示你自己的产品吗？
　　5、甩掉自己的尊严和面子。这个是必须的，也是做到的。如果你以前的这几天都做到，这条你做不到，那么你就不适合做这个行业，为什么面子和尊严比较重要呢？我们摆地摊的，基本上都是白天有工作，晚上有空了，来挣点外快。不要管你在公司多么有面子或者有尊严，但是到摊位面前卸下自己的面子吧，我们其实什么都有不是，都是为在生活而奔波。这个我不方便说那么多，因为我也做的不太好，我现在也在努力，不过我有的例子来给你来说说：那是我在冬至的时候卖水饺，我在师范学院，我面对很多学生来卖我的水饺，我就知道来包，我朋友在下饺子，我始终不敢面对，因为我觉得我还好吧，可是我朋友说我一句话，不好听，但是很有意思：“你是什么，你什么都不是，你现在就是靠别人来掏钱来养活你的乞丐。”我受用了，真的，都说要摆地摊，但是要真的摆摊后，你能很好的表现自己，才是你真正成功的踏出了这一步。
　　二、把握：就是我们在卖是东西的时候，能很好的把握自己的度。我自己总结了两条：1、把握自己已什么样的形式来销售。2、把握市场变动。3、市场流行方向和档次。
　　1、把握自己已什么样的形式来销售：大多是流动性，因为地摊牵扯的因素太多，不是你想摆在哪里就摆在哪里，有城管，而且还有禁止摆摊的地方，另外就是，我们所摆摊的地方就是要交各种费用，所以我们都是流动，这样我们能更好的来面对自己的损失。有些是固定的，但是哪里有更大的利益来促使这样的定位。但是有多少是定位的呢。另外就是，我们上班族都是在下班有时间来摆摊来销售这些产品，所以我们要把握自己已什么样的销售模式，来销售自己的产品。
　　2、把握市场：说到把握市场，我真的这次平安夜，我就亏到这里，我没有好好的把握市场，这是一个时间限制的买卖时间。一年中才有几个啊，没有好好把握做。先不说别的，我先把我自己的例子来给你讲解下，你就明白了：我在22号下午去买的苹果和包装纸。用了一个晚上时间来包装，但是中间有个环节就是没有好好了解这个市场，我不知道这个市场，怎么来运作，别人包装的卖多少钱，在同价比情况下，他们的销售情况，我都不知道，只是在算自己的成本，来销售自己的产品，然后在当天天晚上，我就吃了一大亏，别人都是在买5块到8块，我不知道，我还是卖15元，低了不在卖了。当天晚上，销售不好。这就是没有好好的把握市场，然后在第二天晚上，我做了调整，我到了一个陌生的路口，这个路口周边都是小区，而且，都是年轻人居住，我当天晚上以10元来销售，而且我打扮成一个学生，来销售。销量一下就上来了。

作者: 毕竟我不够好 时间: 2015-6-3 10:41
中国人自己的地摊网就是好。。。

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