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标题: 摆地摊的36计实战兵法 [打印本页]

作者: 努力。奋斗 时间: 2014-7-3 19:34
标题: 摆地摊的36计实战兵法
　　跑江湖生意36计实战兵法
　　01.～巧战法：‘巧’就是‘窍儿’，巧过发财关，关键在于‘窍儿’
　　02.～美人计：同样是雇佣服务人员，把老头换成抢眼的美女试试
　　03.～反间计：在顾客群中穿插‘托儿’，故意制造火爆场面
　　04.～借名敛财：做会场营销，尽量搞大声势；给自己按个头衔并冠以某国企之名，利用其名做生意事半功倍
　　05.～你来我走：如果是小摊儿，选择人气旺的商厦门口，眼观六路耳听八方，发现城管来了立即逃走
　　06.～趁热打铁：‘鱼卖跳、鸡卖叫’‘粮卖干、菜卖鲜’
　　07.～瞒天过海：“甩了卖了、老板跑了用货顶账、清仓吐血跳楼狂甩价”…让顾客在这种常见的谎言中购物，也是一种办法
　　08.～笑里藏刀：‘见客三分笑，顾客跑不掉’
　　09.～投金问路：先尝后买、先使再买，先给顾客一些甜头，让他们做活广告，然后生意就好做了
　　10.～抛砖引玉：为了烘托气氛，先在人群中免费发放一些廉价小礼物；‘倒插’‘大礼包’都用这种模式
　　11.～大小通吃：‘不已善小而不为’蚂蚱儿也是肉，再小的顾客也是上帝，有人来买咱就卖
　　12.～并战法：遇到一年一度的庙会或物资展销会，自己肯定忙不过来，必要的时候可以和同行们联手同干
　　13.～指桑骂槐：有人偷你产品时不要当面责备他，你可以当着他的面说别人，即教训了他又震撼了别人
　　14.～釜底抽薪：惩罚对手的最好办法是掐断他的货源，他没有了货源命脉，不攻则退
　　15.～声东击西：对顾客说“今天不买以后上市就贵了”（用现场的价格和以后的高价作对比来逼迫他现场购买）
　　16.～假痴不癫：装老实人，显得有诚意；有人问你货源时，你就说不知道，都是朋友托朋友帮忙进货
　　17.～内外开花：想发展业务员，就亲手教会他你产品的卖法，大家都卖，给你创造利润，不怕开花
　　18.～反客为主：叫卖新产品审时度势，遇到刁难的顾客，假装收摊回家，也能起到好效果（上赶着不是买卖）
　　19.～空兜计：让顾客看自己的货箱，说‘就这些了，再不买就没了’
　　20.～苦肉计：假假真真，间以得行，人是不会伤害自己的。卖货时做实验；
　　例：卖热水器时自己用手摸，对大家说：看我的产品就是不漏电不烫手
　　21.～连环计：商战中，用人脉关系销售也不失为一种好方法
　　22.～无中生有：古今中外几乎所有的生意，都会被其卖者夸大宣传
　　23.～隔摊观势：自己生意不好时，常到邻家看看，看他们卖什么最火爆
　　24.～张冠李戴：当有顾客说你卖的产品不好时，你就反驳说，别人的不好，我卖的是换代产品，都是非常好的
　　25.～找货找根：直接在厂家订货，尽量不在二手贩子那订货。俗话说：经商经商进货是头一桩
　　26.～度势下手：卖应季的抢手货总是能火爆的（到啥时候就卖啥）
　　27.～永远领先：抢先占领市场永远都是商家赚钱的第一手段
　　28.～天时地利：在市场，选择一块好的地方尤其重要，地方决定你的营业额；客流量大的地方就是金钱
　　29.～主动出击：顾客过来主动打招呼，让他先看后买，在他犹豫时，先把朔料口袋递到他的手中
　　30.～妙语连珠：大生意靠本儿，小生意靠嘴儿
　　31.～上屋抽梯：故意让她看出便宜：卖药时先让顾客买一盒然后说一盒不能去跟，想去跟要两至四盒
　　32.～软中带硬：有的生意就是连拉带拽，嘴里说的却都是具有亲和力的话语
　　33.～一送到底：买一送二，买二送五，买的多送的多在顾客心里永远都是个大便宜
　　34.～双簧：两人一唱一和，演戏就给顾客看；例：卖旧皮衣两人故意拉价，就等搭茬的顾客上钩
　　35.～温情洗脑：纸上谈兵空话连篇，用温情的话语给人洗脑。（传销就属于这一类）
　　36.～金蝉脱壳：三十六计走为上。卖完就走，免得顾客退货。

作者: 犹自音书 时间: 2015-6-2 10:41
无意间进到爱摆中国地摊网，学习了。准备出摊去

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