爱摆中国

标题: 来自一个练摊人的经验分享 [打印本页]

作者: ~~云云小蓝~~ 时间: 2014-6-21 22:12
标题: 来自一个练摊人的经验分享

　　说起摆地摊也马马虎虎干了这么多天了，新手不算一个，老手也不算，但总也有一些自己的经验吧我觉得摆摊前要先做好心理准备，第一关是要自己突破自己这关，“面子”问题！心里只要想着：我们是靠自己勤劳的双手赚钱，不偷没抢的，没什么可丢脸的！还有，摆摊绝对不是长久之际，也不要指望摆摊能赚到多少钱，我们所要锻炼的就是自己的能力了，为你以后创业磨刀吧！
　　我觉得一：自己要如何决定卖什么这个是最头疼的问题，在决定卖什么之前，我确实想了很久我看过饰品之类的（包括吊坠、项链、耳环、手链等系列）、玩具、袜子、旧书本等这些，发现一整条街上都有人在卖，卖饰品的人始终居多，所以没有考虑，还没人买衣服哦，也没人卖鞋哦，我个人对衣服也很有兴趣啊！所以决定卖衣服！
　　我就是这样选择的了，进了货回来后，心里很高兴，晚上毫不犹豫的拉开了第一站！现在我也卖的不错，对于这样的一个小城市来说，生意应该算不错的了，当然了，并不是批发市场里面每样东西都适合摆地摊的，一般情况下，高于30以上的商品不适合地摊（或许大城市不同吧，我不太清楚那些大城市在卖什么）
　　1.决定卖什么后，到市场进货的技巧。但进货时也不要过于急躁，太急躁容易把进货价格抬到太高。我第一次进货的时候就被宰了，只是要你赶快行动1.做生意的基本原则是：用最低的价格进货，用最高的价格卖出！
　　2.这里要说到节约！做生意不分大小，大生意要尽可能的节约开支消费，小生意更要如此。到这一步了，我们就该改改以前的坏习惯了：出门拦的士，进餐馆就大吃大喝，把钱乱花到看不到的地方，等等！进货的途中，尽量坐火车，越便宜越好，也不要坐的士，吃饭什么的都要节省啦，因为这些都要算进到你的成本之内的。一切要从“节约”开始！
　　3.而商品比较而言较齐全的地方！第二次进货就知道来到市场后，多跑几家，甚至多跑几个市场，其中大部分商家报出的价格都是一口价的，你货拿的少，一般来说没有还价的空间，其实侃价就看你嘴上功夫了，怎么也要磨个尾数去掉吧？我第一次就去掉了尾数，这里，“今生”还提到一个技巧：第一次进货，要理直气壮的，先问怎么拿货的，老板如果说最少多少起批，你就说我是来补货的，然后说：“老板这个今天是怎么拿货的”？
　　还有一定要多跑几家店，多跑几个市场，价格区别就有了。第一次拿货不要拿的太多，也不要太少，太多了是因为怕这批货到底好不好卖还是未知数，万一库存起来很多，资金押在那不能运转。太少了摆在地下顾客没有多的样式选择余地也不好，甚至不会吸引很多顾客（这是我体会过的）。所以很快就去补货了。
　　4.在供货商谈好了价格之后，先要问清楚：有些卖不出去的衣服，在下次进货的时候能不能换，一般的供货商都会接受的5.一定记得叫供货商开清单给你，一是因为清单是调换衣服的唯一凭据，二是清单上记载着每样商品的批发价格，你不可能把每样商品的批发价格都记在心里把？
　　最后，就是高高兴兴的走在回家的路上啦，一路上心情都是很不错的哦！出摊前的准备工作大概就这么多了，以后的实战就看你就会知道啦，是考验和锻炼自己的时候来了，如何成为一个营销高手，如何让自己的“普通”头脑变成附有“商人”头脑的脑袋瓜，呵呵！以后的路还得自己走啊！
　　我总想一人摆两个摊，不过朋友说做一样就先把它做好，认真的做，边做边学好自己开个店！我觉得还是挺有道理的！慢慢来吧！

作者: 眼眶的雨 时间: 2015-5-31 09:17
学习，向师傅学习。

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