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标题: 摆客们的战略 [打印本页]

作者: mly9999999 时间: 2014-3-21 21:43
标题: 摆客们的战略

　　我来总结分析一下，唯一给出的是一种战略，好比农村包围城市这叫一个大的战略；而具体到农村该如何包围城市就属于战术层面的，也叫具体的方法。

　　所以你的问题必须要先从大战略上着手，也就是出去卖，必须，一定，一一一定要坚持每天出去卖。否则你不出去的话就可能从此对摆摊产生阴影，对自己的信心影响会很大，说会影响一生也不是危言耸听。而对于具体的战术方法么，第一首选切记必须必须要吆喝啊，中国人包括其它各色人等都有个好奇心，爱凑热闹，你一吆喝他才会被吸引到你的摊子前。第二必须，一定要对你自己的产品非常非常非常了解。比如某款手表的性能，材质，做工等各个方面你都要了如指掌，不能人家拿起一款手表问了你一个专业点的问题你就支支吾吾，脖子粗脸红的答的不明不白的，搁你是买表的人看到这样的老板也转身走了。第三，要敢于给你自己的手表上升档次。举个例子，当年非常牛逼的梦特娇，后来才被揭秘原来就是俩温州人去到法国注册了一个牌子，回到国内就成了名牌了。你就说你的表是某国际大品牌表厂的中国分厂制造并销售往国外的，你是从亲戚手里拿过来的。假如你的手表里有一部分连你自己看着都非常像我天朝自己的山寨货，那么你就把你觉得看着有档次的表说成是销往国外的。总之，具体的方法会在你整体战略正确（坚持每天出去卖货）的前提不断的被你想出来。

　　话说你的产品受众面很小啊。以后选择产品一定要遵循以下几点：第一所卖产品或者服务受众面一定要广（让那些新奇特通通见鬼去，那都是绝对高手才能玩的起，玩的明白的人，对于地摊或者做买卖的新人根本就不要去碰，否则会死的很惨，倾家荡产的例子很多）。第二，所卖产品或者服务一定要可以短时间内不断的重复消费的。比如吃的，有谁能不吃饭的？？？哈哈。第三：一定要卖应季的产品。针对自己的地区，做好详细的市场调查，从而确定每个季节自己所在的地区应季的热销产品。比如楼主所在的佳木斯，如果是老的卖家，9月份中旬就可以开始卖棉的线衣线裤和保暖内衣裤了，还有棉拖，围巾，帽子，手套等。第四：产品种类越少越好。你别看到地摊上有的人摊子上东西很多，买的人也多你就想当然的认为产品种类要越多越好，你要是仔细观察就会发现类似这种类型的摊子，神马袜子，手套，围脖，棉拖鞋都来了，90%的情况是这个摊子生意并不好，原因很简单，每个品种都那么一点，可选择性很少，客人宁可去专门的袜子摊去买袜子，去卖围脖的那里买围脖，去卖棉拖鞋的那里买拖鞋。有一种情况特例，如果你有足够的资金，且必须保证货源质量，价格各个方面都做到自己和客人满意，从而达到货堆如山，否则就老老实实的卖一种，最多两种物品。

　　最后说下如何做市场调查,很多人一听这四个字就脑袋瓜子疼。到商场一看，茫然一片，到批发市场再一看，感觉啥特娘的都赚钱，看人家那忙的，看人家那摊子周围的人。结果回到家还是神马思路也没有，要不就是看了某个摊子卖的东西很火自己就匆匆忙忙进货了。

作者: 深邃欲透 时间: 2015-3-21 07:09
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