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标题: 摆地摊最管用的技巧 [打印本页]

作者: ll428321 时间: 2014-3-4 19:51
标题: 摆地摊最管用的技巧

　　摆地摊做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为摆地摊经营者都应该了解。那么，摊主在进货的过程中应该注意哪些事项呢？
　　摆地摊要脸皮厚,不要怕人说,不要怕"熟人笑",要会讲价,口才要好,小心"假钱",注意"城管".你要先选一个你自已认为比较好的摆摊位子,观察一下在这地方的摊友都卖什么,然后了解一下在这个地方的消费能力,主要是了解什么样的消费者"有钱人多?小气的人多?穷人多?老人多?年青人多?家庭主妇多?还是其它,"然后在根据你所了解的情况选择你要卖的东西,打上一个合理的价格，
　　摆地摊最困难的一步
　　摆地摊最困难的一步不要怕丢面子有很多新手认为摆地摊是丢面子的事，特别是性格比较内向的人，在出摊的时候更是唯唯诺诺，生怕被熟人看见，在卖东西的时候，见到有顾客上来，更是不敢答话，回答顾客的咨询显得吞吞吐吐，这样让顾客一看就知道是新手，自然买卖也很难成交。其实毛主席早就说过：“岗位不分高、低、贵、贱”。摆地摊也是自食其力，何必有那些不必要的顾虑呢？勇于战胜自己，这是新手上路前必须要迈出的第一步，自己只要能放下心里的包袱，不怕丢面子．用你真诚的热情和微笑去感染每一个顾客，只要做到了这一点，相信你一定能在摆摊的路上走的更远很多摆地摊的人，特别是新手，东西一摆在地上，就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着或隔自己的地摊一定距离，生怕别人看见，像做贼一样跺得远远的，这是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定记住我就是摆摊的，自由自在，我潇洒，我快乐，凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的．如果你不能克服这一点，你根本不可能提升地摊的销量，因为有些人本来要买东西的，由于你的胆怯你不赶招呼顾客，而让顾客跑掉．
　　自己还有一点是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．
　　地摊提升销量的方法
　　1，即使有再好的货，再便宜的价格，找错了对象（及顾客），也不能提升地摊的销量．
　　比如你卖的是时尚饰品，你去找60岁左右的男人买，即使买，销量也不会大的．
　　童装一般来买的是家长为主，找20岁以下的就不适合，要找成人有小孩或者有孙辈的中年人与老年人；
　　2、三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．
　　要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．
　　比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－
　　快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－
　　过来看呀，买一个送一个－－－－
　　看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－
　　大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－

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