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标题: 摆地摊：形式大于内容 [打印本页]

作者: 10443397 时间: 2014-2-21 20:13
标题: 摆地摊：形式大于内容
　　很多人把摆摊定义为门槛低，好进入。认为进点货品，摊摊布一铺，就等开张了。这是传统地摊的定义，如果想通过摆摊有所作为，就必须摒弃这种思想。
　　现在的社会物质极大丰富，没有什么是买不到的，也没有什么没有替代品。如果你真有这样的东西，摆不摆摊已经无所谓了，肯定发财。
　　那地摊为什么能够存在，是因为两个因素：1.卖方便，顾客顺路路过，他可能去菜场买菜，去上班下班路上，看到你卖东西，正是他所需要的，顺手捎带。对他来说，节约了时间成本。2，卖便宜，东西是顾客需要的，而且价格一般会比超市便宜。同样的价格比质量，同样的质量比价格，有比较优势。
　　可是，这样的地摊能赚钱，但往往只能解决温饱，是与地摊销售的最低层次。要想多赚钱，你得制造气场。
　　为什么要制造气场，气场的好处不想赘述，我主要讲讲决定气场的因素：
　　1，人的因素。
　　要专业。至少让别人看上去你是从事这行的人。卖狗皮膏药的，看牙齿的，掏耳朵的，不管是不是骗人，都知道套件白大褂。厂家甩货的，都知道套件西装，挂个狗牌。这么做，无非是以最简洁的方式消除顾客的不信任。对你卖的产品，你要有很清楚的认知，不仅要解答顾客的疑问，关键是要把顾客往购买的方向引导。
　　2，物的因素。你卖的产品，或者服务，要有说服力。甩卖货品的，要做到货卖堆山，一点点货甩个屁啊，顾客就是这样的想法。卖狗皮膏药的，往往会免费给顾客贴一张，让顾客感觉有效果再买；掏耳朵的，会免费给人掏一只，想掏另一只，对不起，拿三百块钱来。当然做这个的是骗术，不推荐大家做。
　　3，场地。卖甩货的，会用车拖货，摆摊的话，如果摆个8到16米的摊子，还堆满了货，你会认为他的生意不好吗？广告牌要到位，字要大，位置要醒目。喷绘什么的往往必须。但挂的位置童谣重要。根据我的经验，挂太高太低都会打折扣。太高，顾客被你的货物或者围着的人群吸引，不会注意到，我卖一元两元的时候，喷绘就挂在帐篷边上，还是别人忽视。太低也不行，人一打围，直接堵住。
　　4，音响。这个可是相当重要。能够把远处的人吸引过来。如果有多的人手，最好搞个话筒不停说话。瞎说效果都不一样，去年我看到卖小姨子跑了钱包的，就是搞一个人拿个钱包，像红宝书一样不停地挥，扯这个破锣嗓子瞎嚷，谁也听不清，但就是有效果。
　　形式做到位，可以事半功倍，作出想不到的价格，想不到的销售量。

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