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标题: 【摆地摊秘诀】如何与同一个顾客做三次生意 [打印本页]

作者: dizhulao 时间: 2014-2-4 09:59
标题: 【摆地摊秘诀】如何与同一个顾客做三次生意

　　有一个戴眼镜的年轻人在索南的摊位前徘徊，不时弯腰拿起摊位上一个望远镜把玩琢磨。

　　索南问，兄弟，要不?年轻人说，我买过了。索南追问，你多少钱买的?年轻人拿出在别处购买的望远镜说，30元。索南表情夸张地说，太不厚道了，我这个和你的一模一样，25元就给你。同时，索南拿起一个更好的望远镜说，你看这个，高清的，我才卖45元。

　　年轻人蹲下来，接过索南手中的望远镜与自己先前买的望眼镜对比。索南看出他非常喜欢自己推荐的望远镜，就说，你要喜欢，把你那个给我留下，加20块钱，把这个拿去。

　　年轻人眼睛一亮，欣然接受了索南的建议。年轻人拿到望眼镜以后，心情极好。索南又顺着年轻人的兴致，从身后的背包里拿出一个变焦望远镜，最终又一次让年轻人加了50元，把它卖给了年轻人。

　　年轻人走后，索南很专业地告诉记者，摆摊是小生意，所以需要使巧劲。索南把商品分为摆着看的、摆着送的、摆着卖的四类、藏着卖的四类。

　　摆着看的就是明知道卖不出去，但是还要摆，因为摆出来可以陪衬别的商品;摆着送的就是本钱出售，让买家有占了便宜的感觉;摆着卖的就是挣钱的商品，坚守利润50%的价格;藏着卖的就是保持商品神秘感和稀缺感，这类商品原则是高价出卖，赚取200%的“暴利”。索南从包里拿出的望远镜，就是藏着卖。

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