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标题: 2014必备地摊秘籍 [打印本页]

作者: wjg829731 时间: 2014-1-7 17:48
标题: 2014必备地摊秘籍
　　1、地摊货：产品要新颖，区别与相近摆地摊的产品；
　　2、货源：尽量从生产厂家大批量拿货，质量有保证，价格还超低，物美价廉绝对是吸引眼球的关键；
　　3、进货时，要会与厂家讨价还价，积累进货经验，多到批发市场转转，耳濡目染自然有派头；
　　4、批发时尚的产品：拿个架子，到步行街、夜市去卖，利润至少在1倍左右，前提是会选衣服，玲珑剔透会卖；
　　5、小饰品：一定要时尚新颖，包装袋一定要漂亮时尚，即使是不太高档的饰品，你的小包装也会让人感觉物超所值；
　　6、选择一些新奇的小玩意、服装、鞋帽、饰品和玩具；
　　7、善于观察：观察来往的是那些人？年轻人、老年人、情侣、基友、朋友、小孩等等，对什么东西感兴趣；
　　8、卖皮鞋：摆地摊卖皮鞋，要不就卖真材实料有保证的鞋子，价格又不贵，绝对吸引客户；要不就卖那种帆布鞋，20—25元一双的，往那里一放，甩开膀子放开嗓子，喊一喊，也会吸引漂亮美眉成批成批地拥过来；
　　9、夏季卖2元小饰品或化妆品非常热销；
　　10、销售：地摊货不止拼的是实际成本，销售的更是它的附加值，让客户感受到买得值、赚大了：一件衣服百搭，一件衣服四季混搭，地摊主人当然需要一点服装搭配学；
　　11、一套好的销售方法：或是打“清仓大处理”的招牌，或是主打“反季节销售的”产品，或是打“店面拆迁”的噱头，或是“拒绝暴利、全城最低价”醒目的招牌，亦或是自己衣服自产自销的理念，总之，以你的大嗓门，以你的无限热情，充分发挥你的聪明头脑，卖出去；
　　12、摆地摊销售技巧：薄利多销，商品不要和商场比，但是商品质量一定不能太低于商场；
　　13、摆地摊销售技巧：卖好一件产品就行了；
　　14、销售技巧：要乐在其中的感觉，就像唱歌一样，投入其中自然可以吸引听歌者，不要太势力、不要太过分，吸引路过的人过来和你讨价还价，人有好奇心，会吸引更多的人过来；
　　15、销售时间：节假日，别人在玩、在逛的时候，你摆地摊，那你就成功了，节假日，人气多，是摆地摊的生命期限，出手越快，越能赚钱；晚饭后到深夜是销售的好时机，下班时间人气也很旺，尤其是下午17：30至20：30，是人们散步逛街的时间段，这是各类生活用品销售的最佳时机；
　　16、销售技巧：放下面子，既然想挣钱，就要从现在开始放下面子，因为到社会参加工作或者创业，比这“丢人”的事情更多；注意形象：穿着干干净净，清清爽爽，女生化个淡妆，男士刮刮胡子，往哪里一站，光是摆地摊的主人就是一道亮丽的风景线；不要随便蹲地摊旁边，随便坐在地上，累了，拿一个凳子，大大方方地坐哪里；不要随便吐痰，更不要脱掉鞋子盘坐在地上，不要打赤膊，不要穿吊带，除非你的曝光率措施做得相当到位，即使天气再热，也要以正面形象展示自我；
　　17、做自己喜欢做的事情，做自己力所能及的事情，坚持下去，你并不比别人差，肯定会又收获的。
　　18、钱不是一次赚得完的，要努力做出样子给人看；
　　19、注意小偷：有人会偷你的产品，要有防人之心，实在不行，求助旁边的人，假装招呼旁边的熟人，最后出绝招：我要走了，来了警察或城管；
　　20、货比三家不上当。

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