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标题: 摆摊族的独创销售方法——骂老板 [打印本页]

作者: 653964393 时间: 2013-11-4 20:02
标题: 摆摊族的独创销售方法——骂老板
　　近一段时间，济南的大街小巷到处都响起一个“中国好声音”：“某某某你个‘王八蛋’你不是人，我们辛辛苦苦为你工作大半年，你不给我们一分工钱……你带着你的小姨子跑了……价值200元的包一律20元，全部20元”，吸引了众多人们关注的眼球。
　　1、吸引耳朵，争取眼球
　　当你急匆匆的走过，百无聊赖地在等公交车的时候，突然从身边卖报纸的小摊处响起这样一则广告“XXX你是王八蛋，你不是人”，肯定会让许多人的耳膜为之一振，进而眼球也被吸引了过来，而这则营销广告本身就有情节、有内容、有情感、有情绪、有故事，焉有让百无聊赖的你不认真听的道理。而这一认真听，一不小心就将内容真正“听”进去了，如果产品还不错，就可能产生购买。
　　这符合邵珠富最近研究的“进得来、留得住、忘不了”三原则之一的“进得来”的原则。
　　2、情绪营销，引起共鸣
　　我们这个社会，正在发生一种变化，由于互联网的作用，弱者似乎有变强的优势、强者似乎有变弱的特点，比方说小贩贩卖东西摆摊，明明占道，但只要城管一管，十有八九，就会被不知道在哪里冒出的活动摄像头（手机）给录下来，并传到网上，然后传播出来，引起一片“义愤填膺”的情绪，让你连解释的机会都没有。而这则“骂老板”的广告中，巧妙地将“老板剥削人”员工有声的反抗之内容揭示出来，满足了大众的口味，尤其是得到广大“打工仔”“打工妹”的同情和共鸣，而他们恰恰正是这些小摊的目标人群，情绪共鸣了，营销还在话下吗？

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