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标题: 小区摆地摊的注意事项 [打印本页]

作者: 李家族 时间: 2013-9-27 20:33
标题: 小区摆地摊的注意事项
　　小区摆地摊要注意以下几点;
　　第一点：要知道顾客需要什么，并且要知道顾客对什么产品接受程度比较高。比如，一年四季的衣服，拖把，瓷器，小家居用品等。顾客容易接受，并且大家都需要这些东西。比如在小区卖49元的必卡锁拖把，据我了解，最黄金的时段，最高一天可以买1万多，进价在12元左右，可以估摸一下这个产品一天的盈利。再比如，卖蚕丝被的，最高可以达到3万以上，就一个小城市居民区，多可观的消费量。
　　第二点：小区的消费水平决定你销售产品的价格定位和产品档次。比如国家公务员小区，商人居住区，被别人保养的女住宅区，那样的消费尽可放心，产品价格高一些，他们照样可以接受，只要产品他们相中了，价格不是他们关心的。
　　第三点：产品在小区内摆的位置，如果摆在大门口侧边，人流进出的地方，是最佳的，因为这有一个强制性在里面，你看也得看，不看我也摆在你面前了，另外是这样的地方人容易扎堆，这时候是你销售的黄金时间，只要有一流的产品，销售人员的嘴巴厉害，成交率基本可以保持百分之六十左右。
　　第四点：销售人员的综合素质要求高一些，因为城市小区居民很多都是有钱人，文化程度稍高一些，如果销售人员可以和这样的人快速聊好关系，他们不但买你的东西，还帮你拉很多顾客过来。
　　第五点：人际关系一定要灵活，去小区做活动一般先找看大门的保安，因为很多城市小区不让陌生人进出，如果和保安关系搞好，他会告诉你这个小区以前有没有人摆过摊，摆在哪里，费用多高，这样的话，你进去找物业谈费用的时候，不至于被物业黑。另外要和顾客的关系搞好，因为我们做的大部分为回头客，并且他们的口碑很重要，另外如果和他们关系搞不好，他们有可能投诉你，这样物业肯定不会再让你在小区做活动。因此，人际关系，在小区做产品展销活动，显的尤其重要。

作者: 冷月葬花魂 时间: 2017-7-30 04:46
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