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标题: 【转】------浅谈摆地摊经验------ [打印本页]

作者: 紫嫣 时间: 2011-7-5 10:16
标题: 【转】------浅谈摆地摊经验------
前面有很多前辈谈了许多摆地摊的经验，在这里我想跟大家分享一下我自己的感受。
我虽然摆地摊的时间加起来不超过2个月，摆地摊的原因是兴趣爱好，我就喜欢别人买了我的东西之后我的那种成就感，但是都是断断续续的摆了将近两年时间了。没毕业的时候在学校就有摆过，一丁点钱都没赚到，究其原因，是因为我选的东西没选对，在一个是没有恒心，三天打渔两天晒网，这也是摆地摊最忌讳的一条。
今年毕了业,换了2个工作之后，在家实在闲的无聊，就又想起了摆地摊。一来是不会呆在家无聊，二来是赚点生活费。

一、项目问题。
卖什么好呢?想必这是所有摆地摊的人都要考虑的问题，这个东西选没选好就决定了将来好不好卖的问题，我比较倾向于没有季节性和选择性大的东西，我第一个想到了外贸纯棉内裤，每次在街上看到很多可爱的，性感的内裤都要买几条，好，我就去荷花池进了几十条，但是内裤再好看，价格都被卖得很透明了，看见别人卖10块钱三条的内裤，一问，进成2块5，无论你进多少都是这个价，以前还以为别人多赚呢，其实这个走的就是量，卖3条才赚2块5，利润好低啊。。。后来我就想到了卖美容化妆工具，想到了就马上行动，马上又去荷花池进了100多块钱的货，主要是卖芳龄这个牌子的，因为质量好。这里不得不提的一个质量问题，摆地摊的TX注意了，在不影响使用的情况下，尽量不要进质量太好的东西，因为质量好的要贵，摆地摊，进越便宜的货才会越卖得好，才会有钱赚，因为我们是地摊，不是精品店。这是我上学时候悟出的道理，往往你进货的时候看到多漂亮质量多好的东西，拿回来绝对不好卖，反而是越便宜的东西拿回来越好卖，所以在进货的时候不要一味的追求质量好，价钱低是最重要的。毕竟买家不会看你的进货价，他只看你是地摊货，这是大多数消费者的心理。在这里我总结一下我选这两个东西的原因：第一，没有季节性，什么时候都可以卖。第二，选择性大，无论高矮胖瘦美丑都可以买。
项目选择攻略：尽量选择一些大家都需要的东西，适应季节性的东西来卖。并不是一定要卖大家都没卖的东西，因为有那么多人买，才会有那么多人卖，如果没人买这样商品，为什么那么多人去卖呢？我的经验表明：独家不是那么好做的。

二、地点问题。
大家都知道人多的地方就一定好卖，但是最近城管抓得很严，我曾经在一个人很多的地方摆过，但是买的人就一两个，为什么别的卖家都很好卖，到我这里就不好卖了呢?因为别的卖家都只卖一样东西，或围巾，或口罩，或取暖器，或袖套手套。只有我是杂货。人流量大的地方，人们往往不会停下来仔细看你的东西，如果你乱七八糟的什么都有，当然没人来看，如果你只卖一样，而且是大家都需要的，那生意一定很好。人流量大的地方既有城管又不好卖，怎么办呢？后来我就选择了一个人流量一般，但是没城管的一条小道来卖，并且这条道是人行道，没有车辆可以通过，反而在这里我的生意比较好，为什么呢？因为经过这里的人都是散步或者出来买东西的附近居民，他们有时间停下来看你的东西，自然就卖得出去了。我也在一条巷子里卖过，没城管，但是因为这条巷子的人大多是骑车或开车路过，所以生意也不好。
地点选择攻略：如果只卖一样东西，尽量选择人流量大的地方，可能的话最好放在电瓶车或自行车上面卖，这样不仅销量好，躲城管也方便，听一起摆地摊的人说有个用电瓶车卖围巾的一天卖了1000块，专门去人流量大的地方，也不知道是不是真的。如果不敢去人流量大的地方，就尽量选择有人路过并且能停下来看你的东西的地方。

三、价格问题。
虽然是地摊货，但是千万千万不能把价钱喊低了，这是我这两个月来的心得。今天晚上，由于心情不好，不想再卖下去了，有个人来问我那种最小的橡筋多少钱一盒，我进成2块5，平时卖3块5的，我就给她说两块五，她说：好贵喔！顿时把我气到了，我给她说进货价她居然给我说好贵哦，我无语，我懒得再说什么，毕竟咱是有文化的人，不像那些没文化的卖家，听到这种会骂人。然后我旁边卖手套的姐姐就给我说，让我不能把价钱喊低了，你喊得再低别人都会嫌贵。我今晚最大的感受就是，这些人真的是太雷人了！难道你们以为摆地摊的就一定是烂东西吗！！！多便宜才算便宜啊！
价格定位攻略：最少要进货价2倍以上，别人砍价再给她少。我昨天先后遇到2个大妈，很会砍价，把价钱砍得之低，要是我是靠摆地摊为生的，估计都要饿死了，一个进成5块钱的东西，硬是给我砍到了6块。

在这里我想对那些在地摊砍价很凶的人说：如果你们想要我们一分钱都不赚你们的，你们可以自己去荷花池批发，别人投入了资金，冒了卖不出去的风险，花了大量的时间跟经历去挑货进货，再搬到这里来，顶着被城管抓的风险，赚这几块钱，真的不过分，请你们不要认为我们的货都是天上白掉下来的，我们也需要本钱，我们浪费了时间跟精力，这几块钱是我们应得的！你不想买就不买！不要说那种没素质的话！砍价要适量！不要不知道行情乱砍价，还做出一副别人赚了她很多钱的样子！请尊重别人的劳动！

我在摆地摊过程中印象比较深的几件事：

1.脸皮要厚。
第一次摆地摊，很不好意思，把东西拿出去了扭扭捏捏的不敢摆出来。摆出来之后，路人用那种很鄙视的眼光来看自己，但我不觉得摆地摊有什么可耻的，我用我的劳动来赚钱，有什么不对么？很多没文化的人一看到摆地摊的就多鄙视的，觉得别人多下贱的，很多TX如果想摆地摊这一点肯定要想好，我们是用自己的劳动来赚钱，没什么不好意思的，他们看就让他们看好了。

2.城管抓得凶。
现在城管除了6点到7点去吃饭以外，其他时候都会出来抓，前几天我就看到城管跟一个摆地摊的打起来了，估计是吵了几句，就打起来了。其实我们这边的城管一般不会没收东西，他劝你走的时候你就走一般不会有什么事。

3.摆地摊的两种人。
一种是靠摆地摊为生的人，一种是勤工俭学和想创业的年轻人。靠摆地摊为生的人也分为很多种，一种是比较聪明的，胆子比较大的，往往收入比较高，一种比较老实的，每天的收入就很微薄。我只想说，他们真辛苦。那么勤工俭学的和想创业的年轻人有没有会成功的呢？肯定有，但是能靠这种方法成功的太少了！因为这条路要比其他路要付出的艰辛多得多。我前几天遇到两个跟我一样刚毕业的女孩，她们是学会计的，第一天摆，生意还不错，她们给我说如果好卖的话她们就辞职，虽然勇气可嘉，但是我心里是不赞同她们这种做法的，这条路太难走也太冒险了，能不走这条路尽量不走这条路。还有爱好摆地摊不图赚钱的同学，那就无所谓了，反正也是摆着玩玩，有的人玩着玩着就赚钱了，有的人摆到最后就赚那么几块钱，反正什么人都有。只不过，我觉得我们这种不靠摆地摊为生的去摆地摊的人越来越多了，那些靠摆地摊为生的人的市场占有率越来越低了，讨生活越来越难了，唉，所以说能不去摆地摊就别去了吧。

4.摆地摊很辛苦。
不仅要累死累活的去进货，还要搬去摆，严寒酷暑，要面对城管、刁蛮顾客等等各种问题。最重要的是地摊要想赚钱只能靠量，价格根本上不去，还要靠运气，有可能辛辛苦苦一天一分钱都拿不到。

在这里我想对那些想摆地摊或者即将要摆地摊的TX说：不到万不得已，千万不要摆地摊

5.没素质的大妈。
昨天一个小盆友路过我们的摊位，看着一闪一闪亮晶晶的发卡喜欢得不得了，她的奶奶这时已经走到前面去了，看到她在看我们的东西，就回过头来大声喊：“看什么看！你很有钱啊！这些东西撇得很！”我们无语。也许若干年后，这个小盆友会对她的孩子或者她孩子的孩子说：“看什么看！你很有钱啊！这些东西撇得很！”

作者: 林裕 时间: 2011-7-5 12:13
恩，不错，说得很全面

作者: 紫嫣 时间: 2011-7-5 12:32
是呀，我看到写得很好就转过来了。呵呵

作者: 新新 时间: 2011-7-5 16:13
朋友们加油！坚持就是胜利。

作者: 407744602 时间: 2011-7-5 17:06
觉得最后说的不到万不得已，千万不要摆地摊，这话不太赞同
摆地摊是我们想创业的人在吸取做生意的经验。有创业的心就该去拼搏不该只有空想。

作者: ゛_木_子_° 时间: 2011-7-8 20:19
第一次出摊的确有点放不开，哈哈，

作者: SZ钱小小 时间: 2011-7-11 00:03
我顶啊。接着顶

作者: msyhoplin 时间: 2011-7-16 18:38
好人一个

作者: 单曲循环 时间: 2011-7-19 10:18
真心实言。很真诚

作者: abobo235 时间: 2011-7-20 18:27
好东西，当然要顶起来。。。

作者: 包心菜 时间: 2011-9-18 13:01
女人还是顶起来好看{:soso_e120:}

作者: 尘埃2011 时间: 2011-9-28 15:00
很真实，也学到了不少东西{:046:}

作者: 讌姊 时间: 2012-3-2 12:16
我觉得摆地摊也是一种享受{:soso_e130:}

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