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标题: 怎样才能摆好地摊？ [打印本页]

作者: sqtbike 时间: 2013-9-10 16:19
标题: 怎样才能摆好地摊？

　　第一：每天都尽量在一个方位上，这样你的老顾客很简单找到你，经商不管啥工作仍是老顾客重要。

　　第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样便当别人记住咱们。

　　第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。因为如果你啥类商品都卖一点的话，就啥都不全。这样人家不管是想买啥都不需要到你这里来。如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，便当顾客找到自个最喜欢的品种。这便是利用了商场细分和专业化的理论。啥都有，啥都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。

　　第四：每个样品上都明码写出来出售报价，用大字写理解，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的报价，坚决不还价，一分钱也不还。说到做到，长时辰坚持这个报价。如果需要调整报价就再写出来。这样咱们就会觉得到你这里买东西当之无愧，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。

　　把报价一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自个的进价做参看，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意天然也会越来越好。比如，一双袜子咱们一般卖2.5元，进价是1.2元，你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50％—100％以上的获利不卖。你不卖你就不赚，你贱卖卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着货好。最重要的是你卖的贱卖需要让咱们都知道，让如今不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时辰就会主动来找你的。

　　第五：做小生意的人初步往往都不如何敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不信你们可以看看那些老经商的人，他们的摊子上总是货品许多很满。这是因为有一个计划效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。选择的境地小，想买一个东西，我们总是想在一万种款式里面选择自个最满意的一个。

作者: 浮殤 时间: 2017-7-29 21:04
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