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标题: 网友分享：地摊实战录 [打印本页]

作者: 摆地摊好难 时间: 2014-9-4 21:41
标题: 网友分享：地摊实战录
　　地摊最怕的是什么？竞争！因为地摊的复制性非一般的强，所以我们摆地摊的最怕的就是跟风者。越是竞争就越要竞争到底，坚持不下去只会让胜利者获取一片绿地！今天我狠狠地告诉大家要想从撕杀取得胜利就必须要把对手干掉，把对手逼上绝路！
　　实践才是真理，废话不多说，先来一个自己的实战案例：被论坛炒一而再而三的小夜灯，开始给人一种很大的期盼，小夜灯就像黑夜前黎明给刚摆地摊的新手看到地摊的光明和希望。我虽然我不是新手，但我对小夜灯还是寄予了希望。刚摆小夜灯的时候是今年3月份吧。那时候论坛炒得也不是很热，摆的人也不多，我通过观测了我这边市场没人做，就想都没想回来打开电脑上掏宝搜小夜灯，这一搜就有一百多页的批发商，通过精心细选最后选择了一家浙江义乌的名叫“合金模具”的小店，刚开始也没有多顾虑，一进就进了一千多块的货，均价2块每个左右，有500多个，运费搞物流，真Tmd的便宜，100斤左右2大箱就40块！
　　一星期后货终于到了，提货回来检查一片，基本上都没有坏的，而且包装也很好。晚上天刚黑就提着一大袋货去海珠桥上摆，效果很不错，有时自己都应付不来…这样一摆就一个星期卖了一大半，本也赚回了。到了下星期一开始摆就感觉已经卖不动了，一天就卖4、5个，即使是星期天也不到10个…于是我一连几天都没摆，出去到处走走观测市场，这么一走，果然让我发现问题的所在了。原来在我摆的地方海珠桥有一个同行也在地铁海珠公园站A出口摆，而且款式比我的多，但价格比我的高，他每个卖8块，我的5块;在市二宫地铁站出口也有，康王南那边也有个都是5块一个的！经过考察回来，想了一晚，太恐怖了，跟风的太利害（利，眼光锐利，害人不浅）了，得想个办法把这些跟风者，吃不了兜着走才行！于是我想到了在家乡开平时步行街卖衣服的手段（下面我会介绍）。第二天我再次上掏宝，看了很久，搜了很多产品，最后我选择了玩具！因为小夜灯的消费人群主要是小朋友，美妹，玩具有一定的互替，很多家长会因为小夜灯用电子而拒绝给自己的小孩买单，既然他们来到我的摊前，说明他们是有购物欲的，我就不该让他们轻易跑掉！选了很久我最后挑了些整人的新奇玩具跟发光的玩具还有一些遥控车跟蚂蚁工房！用了1500多块！因为是几间店的，所以运费就要100多块了！到货后提着两大袋的货去摆，那个累啊真是有苦难诉啊！摆好已经满头大汗，什么心情都没了。这次我改变了策略，小夜灯都改为10块3个用莹光写字板大大地写着，别人买1个还是5块，但遇到还价的要3块卖，我也卖了。毕竟我也不亏能赚的就赚压着也罢…这一晚带一百多个夜灯出去就剩下桌面摆的那20来个快没电的回家，玩具也卖得不错！总算也没白辛苦了。这晚挺开心的！验证出一个铁一样的道理：地摊货在买家眼里总是便宜的，贵了就会被买家议论、讨价还价。到了月尾终于清完第一批夜灯了，玩具也卖得七七八八了。
　　4月初再在“合金模具”哪里进了500块的货，打了个9折。玩具也更新了一批。夜灯每晚还是3块每个，其它玩具一律不议价。夜灯依然还很火爆，带动了玩具的销售。每晚利润相当可观，比打工强得很！卖到4月中旬，期间也换了很多地方，有在车陂、燕领、粤垦路、客村地铁口、康王南…那时候基本也卖不动了，就靠玩具这些勉强维持着。后来干脆没摆了，有好几天都是诳街考察市场，摆卖夜灯的同行果然少了…以前他们摆的地方都没人摆了。我暗暗自喜，那策略果然奏效了！
　　最后来个总结：要想从竞争中摆脱跟风者跟竞争者，必须时候要采取薄利多销的手段。量跑起来了，货就可以与时俱进，这样才能让消费者买到跟时代季节变化的潮流产品。薄利多销是很好地让你了解批发市场产品的更新，让你跟批发商的关系更加融洽，下次补货也好说话，即使是衣服成本上涨了，批发商也不会黑你这个老客户，忠诚的客户吧？相反你一个月才去补一次货，那批发商的态度怎样不用我多说了吧？而每次补货还挑这挑那，本来批发利润是很薄的，而你又是小客户，批发的肯定不会给你个实惠的价格！我们摆地摊的最怕是拿货贵了，贵了就等于白干了，因为摆地摊的都知道地摊是很难卖得起价的！薄利多些的同时带些互替的产品，薄利的产品赚不了通过令一产品赚回来，这样就形成了互利共赢！
　　实战二、09年还没毕业刚出道的我，第一次让我踏进地摊的是致富论坛，那时候是富坛最鼎盛的时候，商家云集，人气旺盛，也正是受到富坛创业思想的引导走上了地摊不归路那时菜鸟的我很懵懂也很轻狂，想到就干，完全不会顾虑后果。09年的时候，女包包是最热销的，在富坛看到那个叫“虎门太子”的批发商，包包的款式也不错，女友也觉得好就进了1000块的包包，大概是20块每个。为什么呀我会想到卖女包呢？这是有内因的。我女朋友是职校的全班都是女生，即使星期一到星期五不能摆摊，她也可能带回班里推销给同学星期六晚上就自己摆。可是有时计划总是赶不上预期。包包都是女友挑的，都是她喜欢的。刚去摆的时候总是畏首畏尾的，前怕同学遇到了，后怕城管。第一次摆也不感吆喝生意自然也很惨淡，勉强靠人际关系维持着，一个星期就摆那么一天货肯定转不起来的，摆了一个多月后，市场开始烂了。别人质量比较好的款式也不错才卖19块，而且整个步行街卖包包的都写着一个牌子，全场19块，其实也不是全部19块的，他们一般都是19的挂里面，贵的挂外面;有的甚至用三轮拉来直接铺块布一堆扔地上写着24块2个。看到这一切，我的信心完全崩溃了。干脆也没摆了，我根本斗不过他们，第一次创业对我打击真的很大。
　　现在我想说说掏宝，相信用掏宝冲过话费的都知道，里面冲话费100元有很多店都是97元的，难道他们不赚钱吗？其实这是他们的一种促销手段，他们通过亏几毛来赚取信誉跟点击带动他们店其它产品的销售，表面上他们亏了，其实她们没亏到赚了！道理每个人都懂，但到你做的时候你真的做到了吗？

作者: 要做淑女 时间: 2015-6-5 15:27
这网站没得说项目全，产品新，易操作

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