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标题: 来自成功创业者的摆摊经验总结 [打印本页]

作者: 皮皮猴666 时间: 2014-5-21 22:12
标题: 来自成功创业者的摆摊经验总结
　　在看到视界之巅的练摊生活之后，突然又是触景生情想起了我摆地摊的日子。想起了我在1988年开始的10年地摊生活之初，寒风凛冽，那个时期的东北要比现在的东北冷很多很多。
　　1988年是妈妈开饭店的岁月，其实家里还算宽裕，家里住的是平房，有一个长长的朝鲜炕，我自己有单独的房间。家用电器只有一台日本的录音机，零花钱因为家里有生意还是很多的。当时的背景，我满可以不出去遭罪练摊。
　　可能是骨子里喜欢经商吧，更多的是乐趣。为了出摊赚钱，还是学生17岁的我需要去一个叫哈达湾的市场，这个市场规模不大，人流量却是很多的。做地摊之初，没有任何经验，那个时期的地摊工具都很笨拙，做过建筑的朋友都知道用木方做的马蹬，先用木方做成一个双层木架，之后两侧斜拍上板子。当时一个马蹬很重，老鲁的摊需要这样笨重的马蹬7个，马蹬上面铺上厚木板子，上面再铺层塑料薄膜，就成为一个宽1.5米长10米左右的摊了。整个地摊工具都是老鲁自己手工完成的。效仿还是会的，但当时就是不懂让地摊工具更轻便些，呵呵也没有现在直接可以买到的那么轻便的折叠工具了。
　　最开始练摊把地摊工具和货装上三轮车，因为架子无法整齐摆放，所以虚胀的严重，用绳子捆绑结实后，老鲁坐在三轮车上蹬车，视野几乎都被地摊工具挡住，因为天寒地冻，穿的里三层外三层，比狗熊还笨重，蹬车在寸步难行中前进，前进，上下一蹿一蹿的，只有在高点的时候望路，判断，所以到达目的地市场时候身心都累，一般需要40分钟。内衣都被汗侵透了，而外面风向刀子一样割在所有裸露着的皮肤。。。
　　到了地方开始摆放架子，上板子，铺塑料布，摆放产品，需要30分钟左右。之后就是在寒风里等待顾客了，销售是充满乐趣的，讲价是双方心理素质的斗争，坚持和妥协，不同顾客不同对待。每当有单笔销售高的时候，心底的喜悦溢于言表。因为生意还不错，最忙的时候亲属都来帮忙。
　　从摆好产品就需要一站站一天，是不能坐的，因为没有顾客的时候就需要不断挪动，坐着不动，能冻坏人的。
　　晚上天黑，收摊耗费时间，捆绑好能走要1个小时，之后再1个小时左右蹬回家。晚上回家脸就像火烤的一样，透红如发烧一般，红里透着黑。数皱巴巴的钱是做生意最大的乐趣，也是一天中最放松最开心的事情。吃晚饭，倒下就能睡着也是最幸福的事了。呵呵。
　　1988年我半个月出摊可以赚到400元，按现在的物价看相当于4000元。
　　练摊练就一种商业能力，包括操作能力和思想能力。
　　每个创业者的成功都和潜移默化的历练，有着千丝万缕的关系。每个人的机会和机遇不同或早或晚，但是资金的积累很重要，历练的积累很重要，都是影响着结果的前提条件。所有受苦的人未必都成功，但是经过历练的人更容易成功，有些人即便现在没有成功，相信也在不远处。
　　在温室里的人不会感受到地摊人的辛苦和欢乐，自然也经不起风雨，只能看着别人的彩虹。
　　和当年的老鲁比起来，现在追随老鲁操作地摊的创业者是幸运的，不仅有老鲁10年的经验作根基，更有大家的经验作分享和捷径。大家做一件事情，持续的做，就是捷径之一。没有个有钱的爸爸，没有可以扶持我们的权贵亲戚人等，那么就从老鲁的地摊开始吧。不管我们赚到的是钱还是经验还是人生的商业阅历，都是收获。毕竟现在没有更合适的创业切入点。
　　让老鲁没有想到的是在老鲁1988年地摊之后的22年后，老鲁自己创业成功后从2006年想帮助和我一样的兄弟们，持续的付出，终于在2009年开花结果，这一年我让2个追随我的创业者赚到了15万。2010年通过侧面了解，追随老鲁创业的兄弟姐妹中有10个人以上通过日用品地摊去掉一年的花销净赚10万元以上，但是每个人怕竞争都不让说，这是可以理解的。而那些其他的分享老鲁经验的受益者就不知道赚了多少，这样的业绩是值得欣慰的，老鲁自己成功后帮扶创业者的梦想正在圆。而初步积累资金的创业者，将陆续变得强大，或者坚持走一条路或者转型，老鲁的帮扶最初的创业者的目的也达到了。
　　盘点过去一年，很多人或多或少的赚钱了，没听到亏损的，天气原因，部分人不太走运，但是赚到了经验。记得2009年的一个老弟，一年没赚到什么钱，却在2010年爆发了。希望2011大家共同收获付出后的回报果实。
　　老鲁的愿望是让更多的朋友，从地摊中起步进入商业。我们中出现更成功的商人是现实的，时间将证明一切。只要奋斗，一切都可以奋斗出来。
　　1998年做地摊的岁月过去了23年，25年整的时候，蓄势准备好的老鲁将投资300万到500万做一个中档日用品的地摊品牌，我们的优势将集中爆发出来，所有代理商第一条件就是追随老鲁创业2年以上的有资历的客户中产生。没有人一辈子做地摊，地摊就是创业起步的一块跳板，希望更多人随老鲁一起成长。

作者: 其實我還好 时间: 2015-5-5 23:08
支持楼主，摆地摊管那么多！！！

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