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标题: 如何将还价应用在摆地摊上 [打印本页]

作者: 蓝铃° 时间: 2013-10-24 15:29
标题: 如何将还价应用在摆地摊上
　　还价要有弹性
　　在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌不要漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”，而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，使价格谈判毫无进行的余地。
　　敲山震虎
　　在价格谈判中，巧妙的暗示对方存在的危机，可以迫使对方降价。
　　通过暗示对方不利的因素，从而使对方在价格问题上处于被动，有利于自己提出的价格获得认同，这就是这种还价法的技巧所在。但必须“点到为止”，而且要给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得并非在幸灾乐祸，趁火打劫，而是真心诚意的想合作、想给予帮助——当然这是有利于双方的帮助，那么还价也就天经地义了。

作者: 醇水温心 时间: 2017-7-30 11:27
给力给力，明天第一次江湖摊

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