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标题: 摆摊族进少量的货如何获得好的价钱 [打印本页]

作者: 地摊网 时间: 2013-12-13 14:30
标题: 摆摊族进少量的货如何获得好的价钱
　　一、问货的时候要掌握技巧
　　可以问，这个货有几个颜色，几个尺码，大货稳定不等等，不要开口就问一件多少钱。给对方的感觉，要尽量是你是拿货的，是做需要大量稳定的货源的。不要在对方面前显得很犹豫不决的，那样感觉你就是没有决策力的，没有决策力，还能卖多少货啊？在谈话过程中，试探问询价格，这个才是关键的，穿插着试探问询价格，总比直接问要来得行之有效的。这样得到的价格，肯定比直接问要低。还有就是，问询的时候，尽量小声单独问，如果有其他客户在，最好不要说话，听听他们的对话，他们谈得可是“商业机密”，也好给自己一个参考。
　　二、就是和对方软磨硬泡了
　　要给对方一个意识，只要他的货好，你会帮他卖出不少的。把拿货数量问题的重心转移到货源好坏上。给老板一个前景的描述，就是大概能做到什么规模，注意不是随意的夸大和吹嘘，要结合实际的切实可行地描述和规划。为了给对方一个确切的概念，你可以把你的或熟人的做得好的类似的描述给对方听，让对方知道，你可能给他创造的市场和财富。有了这些做铺垫，想必会好谈很多。不要从“我是小店，刚开始做，老板多照顾照顾”等等切入，这样只会适得其反。不要忘记，对方看中的是你手里的钱，不然他们老早可以便宜点卖给散客了。
　　三、拿货砍价
　　就是要和对方说清楚，开始不是很敢拿多，一是不知道他家的风格的市场如何，二是不清楚哪个款式只好卖。只能先挑几个款式中的拿回去作样品的，卖得好肯定会来补的；尽量挑好相关款式：以尽量中意的款式都有，尺码挑好卖的，颜色最好也挑比较有市场的。把刚才试探问询来的价格作参考，和对方谈。如果谈不下来也没有关系，至少算是熟悉了，经常转悠，至少让对方觉得你是常客经常补货，也显示自己很有诚心。
　　不要忘记，有点很关键的：就是售后问题。一定要和对方谈好，尺码颜色可以调换，质量问题可以退换的。不然，万一看走了眼，那就要堆在自己手里了。毕竟刚开始，别把有限的资金都做了无用的库存了。
　　可以尝试寻找“战友”，如果能找到一起拿货的，拼单也是一个行之有效的办法的。一个人的力量是有限的，合起来的力量就大了。当然必须要解决好，上货的时候不能冲突，避免恶性竞争。

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