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标题: 摆地摊进货如何做到小批量大优惠 [打印本页]

作者: 地摊网 时间: 2013-10-21 19:25
标题: 摆地摊进货如何做到小批量大优惠
　　营销做到一定程度，很多问题归根结底还是最原始的问题：货源和价格问题，越有优势，势必市场越好展开做大。而更多的朋友面临的是，目前还不能大批量拿货，那小量拿货如何获得优势价格呢？
　　首先，问货的时候要掌握技巧。
　　可以问，这个货有几个颜色，几个尺码，大货稳定不等等，不要开口就问一件多少钱。给对方的感觉，要尽量是你是拿货的，是做需要大量稳定的货源的。不要在对方面前显得很犹豫不决的，那样感觉你就是没有决策力的，没有决策力，还能卖多少货啊？在谈话过程中，试探问询价格，这个才是关键的，穿插着试探问询价格，总比直接问要来得行之有效的。这样得到的价格，肯定比直接问要低。还有就是，问询的时候，尽量小声单独问，如果有其他客户在，最好不要说话，听听他们的对话，他们谈得可是“商业机密”，也好给自己一个参考。
　　其次，就是和对方软磨硬泡了。
　　要给对方一个意识，只要他的货好，你会帮他卖出不少的。把拿货数量问题的重心转移到货源好坏上。给老板一个前景的描述，就是大概能做到什么规模，注意不是随意的夸大和吹嘘，要结合实际的切实可行地描述和规划。为了给对方一个确切的概念，你可以把你的或熟人的做得好的类似的描述给对方听，让对方知道，你可能给他创造的市场和财富。有了这些做铺垫，想必会好谈很多。不要从“我是小店，刚开始做，老板多照顾照顾”等等切入，这样只会适得其反。不要忘记，对方看中的是你手里的钱，不然他们老早可以便宜点卖给散客了。

作者: 心安伴我暖 时间: 2017-7-30 10:45
我有好卖货源，需要联系我。好点子就在身边，只是没有被我们发现。

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