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标题: 小本创业摆地摊是首选 [打印本页]

作者: 地摊网 时间: 2014-5-26 22:18
标题: 小本创业摆地摊是首选

　　小本钱干点什么好，很多知名的企业家，都有过练摊的经历。小本钱干点什么好，你知道吗，如果你也想成为一个很好的商人，这一步就不得不走哦。小本钱干点什么好，我们下面先来看看，卖什么能让我们更快的步入富翁行列。小本钱干点什么好，一起来看看这6个摆摊人士的经历吧。
　　摆地摊他57元起家净赚百万
　　想创业，想赚钱，都是需要一定的成本的。但这里出了个例外，不用成本，不投资也能赚钱!57元起家，他赚了100万!
　　57块钱在汉正街从头再来，兄弟姊妹8个，谈东升排行老六，他10多岁时就想出去做点生意。小本钱干点什么好，12岁时，因为调皮害怕父亲下班回家后责骂，谈东升向舅父借了20元钱，一路逃票扒车，来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后，他在仙桃包过砖窑，到新疆开过推土机，到福建做过外贸。最终他败走福建石狮，选择到武汉重新创业。那年，谈东升24岁。1991年来汉后，他仅有57元钱，花30元租了一间房子，开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊，“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说，“还好慢慢撑过来了。”
　　卖钢丝球和卖葱是一个道理，12岁离家出走后，谈东升曾回家待过一年。一次，父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。不投资能赚钱吗，父亲告诉他们兄弟俩，葱的成本是2角/捆，让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后，分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖，结果一捆也没卖出去。年幼的谈东升并不知道这是“薄利多销”。
　　小本钱干点什么好，谈东升最初在汉正街摆地摊时，成本5分的钢丝球，别人卖1元两个，谈东升卖1元4个，一个虽少赚2角5分，销量却数倍增长。“虽然不同时间，卖的东西不一样，但做生意的道理却是相通的”。出奇招过时商品卖出好价钱，在汉正街站稳脚跟后，谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来，每每在关键时候出奇制胜。
　　1999年夏天，有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇，汉正街很多商家抓住了这个商机，大赚了一笔。不投资能赚钱吗，虽然反应有些滞后，错过了最佳时机，但谈东升没有放过这次学习的机会，风好摆火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家，进行实地考察。玩具往往是“一阵风”。此时，“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌，每天一个价格”。小本钱干点什么好，谈东升认为，趁便宜进一批货回去能赚一笔。
　　留守的妻子很清楚武汉市场上的行情，“商品已经饱和，并且大量滞销，汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货，这个时候怎么能进货呢?”但谈东升有自己的想法，“武汉已经火过了，但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子，运了几车便宜货回武汉。这时，汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”，而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。小本钱干点什么好，不投资能赚钱吗，一时间，偌大的汉正街只有谈东升有货，几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情，但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。教人做生意留住核心客户，在谈东升的店里打过货的人，几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富”。小本钱干点什么好，不管谁到店里来打货，谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格，并且劝客户先到其他的店里看看价格，“货比三家不上当”。他能这样做，是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品，他有把握做到全汉正街同行业价格最低。
　　他常常挂在嘴边的话是，钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。小本钱干点什么好，对待大客户的生意，他就像对自己的生意一样关心。不投资能赚钱吗，总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况，并且教客户一些经营的方法，及时告诉他们来自市场上游的情况，让他们及时调整战略。
　　规模经营要做就做总代理，汉正街有成千上万家商铺，商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。小本钱干点什么好，同是做礼品，谈东升希望有不一样的做法。“我不太喜欢与终端接触，因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来，出路在规模经营上，“我要能够成为汉正街商户的供货商”。

作者: 别惦念 时间: 2015-5-9 14:49
摆摊原则：三分产品七分卖

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