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标题: 我在中关村摆地摊 [打印本页]

作者: 志凌云 时间: 2014-7-28 22:37
标题: 我在中关村摆地摊

　　我不太喜欢束手束脚的为别人的事业而忙碌的工作，而我却只能得到近似于施舍的那点薪资，而且我家庭条件也很一般，所以大学毕业后就渴望自己创业，学校毕业后我也无意去找个所谓安稳的工作，没有资金、没有人脉，更没有项目。为了自己的理想，只好从摆摊开始走向创业的梦想。每天晚上带着我的行囊，在车来人往的夜市中寻觅适合自己的摊位。虽然有失败有失意，但更多的是成功和收获。今凌晨我失眠了，我就静下心来总结这些日子里我在夜市摆摊的心得体会吧。
　　每晚不论收获多少，起码在与客人打交道的过程中学到了蛮多的额外的东西。每个来到摊位前看我小百货的顾客，我都想企图看透她们的心，当然她们也在揣测我的心理，这就像是一场游戏，虽然劳累，但如果我善于总结和学习，我会发现我每天都在进步和成熟，这比我卖出去一两件东西还能让我兴奋。下面就随便写几条经验吧。以后在慢慢的总结和完善。
　　1、在夜市摆摊，就算我报出的是最低价，但她们还是会砍价的，明智的选择我是想把价格叫的高一点点，让顾客还价。因为没有人会相信我说的最低价，其实还价也是一种心理游戏。冷冰冰的说一句：不还价，有时我想我会损失许多客户的。
　　2、要想让顾客买我的东西，首先要取悦和搞定的不是购买者，而是她的陪行者，只要陪行者点头称赞漂亮，成交率达99%，况且，一般情况下，陪行者更容易搞定，因为不用她掏钱，我只需要适时适势的夸张她几句，她基本上就站在我的一边了。
　　3、物美价廉是夜市摆摊的生命线，这就要求进货时的眼光要独特，思维要开阔，不能进大家都卖烂的东西，价格还要尽量的低，如何寻找到好的地摊货源是夜市摆摊者成功的很重要因素。
　　4、要与周围的同行搞好关系，多与隔壁摊位的摊主们互动一下。在顾客买我东西的时候他们也会帮我说好话，推销产品。有时换个零钱，上个厕所，防个城管的也多少是个照应。
　　我相信现在的网上销售很是火爆，但你到掏宝看看，除了极个别的皇冠级卖家还有些生意，那些新手都几乎没什么机会，这是很不公平的。通过在夜市摆摊，我发现，这种现实中面对面的交易才是更加公平和有前途的交易方式，我会继续的坚持我的地摊生活，我觉得学会做人做事，哪怕以后我不再摆摊，这也是一笔不错的财富。既然我摆上了摊，我就要大声的吆喝。没人笑话我的疯癫，只有人笑话我不赚钱。有时回想起来确实如此现在累点，总比四五十岁再累要好很多。多想想，我就不觉得苦了。

作者: 遇你是命 时间: 2015-6-6 05:58
你的话，我连标点符号都相信

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