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标题: 北京摆地摊要注意什么？ [打印本页]

作者: 冬去春来 时间: 2014-7-17 20:39
标题: 北京摆地摊要注意什么？
　　首先说说我的两个看法，第一、你所在地的客户人群收入根据低、中、高的不同3000元-6万元之间；第二、你所在地的地摊产品售价在5-50元之间。问题出来了，3000元跟6万的月收入相差了24倍，这个客户分析面就广的没边了。我不否认你的分析数据，不管是在东莞还是任何地方，收入水平的差距远远在24倍以上，可是我想问的是你摆的是地摊，而不是在东莞的高级服装市场做档口，所以月收入6万的客户群是不是可以不考虑呢？第二个问题是地摊售价5-50元，易发电子传真的疑问是5元-50元的售价都是服装吗？我的猜想是售价5元左右的绝不是服装而是其他的小饰品或杂物，当然也可能是袜子或手套类的小件商品，所以在考察市场上你的地摊考察面也太广。
　　创业中每个人都是新手，但却要记住不要好高骛远，做市场考察应该把时间和精力放在自己专做和完全需要了解的地方，而不是拿出一系列的数据来表现对市场的了解，这是在害自己。因为在分析客户和市场上你选择了错误的道路，结果只会越做越没方向，你的地摊服装不管是卖童装还是韩版女装，针对的客户群应该局限在月收入在3000元以下的外来职工或本地收入较低的人群，而地摊的售价应该保持在30元-80元之间，所以月收入6万和地摊上买5元的市场就不必放在你的考察范围内了。
　　地摊的市场有多大？可以说是无限大，为什么呢？因为贫富差距大的原因，造就了超过85%以上的普通收入者与10%的中等收入者和5%的高收入者的现状，而地摊因为物美价廉，省去了房租和中间商的成本，更是能得到中的等收入者的青睐。而且自青年到老年，男女、职业、消费习惯等都对地摊销售情有独钟。所以地摊的市场虽然利小，但销量却非常不错。
　　先说说童装的选择，因为你所在的地址是乡镇，而由于东莞外来打工人口较多，所以可以基本上排除“地摊卖童装肯定没销量”的说法。随着生活水平的提高，人类对于后一代的重视也随之提高，而对于下一代的服装、食品、玩具等来说，父母更关注的是安全和健康。地摊的优势就只有便宜，对于售后服务、安全性、健康性来说就没有任何保障。所以在童装的销量上肯定会对客户造成影响，客户宁愿多花几十元也愿意到实体档口中买同样质量却不同价格的服装，这就是客户（父母）的心理。所以需要了解当地的客户中，这些父母都是怎样的消费习惯和收入，是否愿意在地摊上购买童装。童装的利润空间还是非常大的，但是要注意童装的款式和大小在进货上需要加大小心。0-1岁的童装基本上要保证最少化，处于对婴儿皮肤的保护，收入较低的父母宁愿去服装店购买或自己做也不会买地摊的衣服，而且这个周期的婴儿增高速度非常快，基本上一月一个变化，所以会造成库存积压。而对于1-3岁的童装来说，也需要注重进货的批量，最好把童装的客户群定位在5-15岁之间，这样可以优先避免服装积压，并且对于这个年龄段的童装，父母也能接受从地摊购买的行为。童装的讲究会比较多，所以在选择童装销售上一定要小心慎重，广州的童装批发市场主要集中在中山八路、白云区、沙河等地，而东莞则一般在黄河、富民，也就是虎门一代，如果可以的话能在县级的市场找到童装的生产商就最好不过了。现在很多县都有生产童装的产品，而且有些地方已经形成了规模，如果你能花点时间直接去童装厂找货源也是不错的选择。当然前期以你摆地摊来说，拿货的数量太少，订单太小，会很难引起厂家的重视。
　　对于韩版女装来说，基本是是没有太大的问题。其实对于乡镇或外来打工者集中地，18-25岁的女工会比较集中，很多生产水平较差的子女会在读完中学或高中后就直接外出打工，但爱美是女人的天性，而那些高档的服装商城又让人“望而却步”，地摊和一些步行街的服装店就成了不二的选择。所以如果能在合适的夜市或步行街找到地摊的摆放地，还是非常有钱途的。报价60-80元，成交价在35-50元，进货价15-20元，地摊应该给客户保留一定的还价余地，而且把握的利润空间也正常，后期的发展开实体店计划也非常不错。
　　现在你要做的是以下几点：
　　1.确定摆摊的地址（根据地摊位置选择童装或女装）；
　　2.确定选择童装或女装（可与摆摊地址综合考虑）；
　　3.确定前期的投资，合理运用创业资金。10000元的资金不应该前期全部铺货，记住前期的铺货一定要小批量，基本上保持在500-1200元就已经可以了。通过前期的试销来确定市场方向和选择服装类别。
　　4.在没有确定摆摊或开店的路线前，请尽可能的先不要辞职。因为你的工作和摆摊完全不重合，所以最好两步同行。
　　5.业余时间实地考察服装批发市场，也可在啊哩巴巴网上批发市场做筛选，只有实战才知道服装批发的水有多深。
　　6.多与已经在摆地摊的摊主交流经验，多学、多看、多想、多听、多跑。

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