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标题: 摆地摊应该选择哪种方式？ [打印本页]

作者: 执子之手 时间: 2014-2-20 18:53
标题: 摆地摊应该选择哪种方式？
　　地摊的摆摊形式；有流动型与固定形式，不同的地摊形式吆喝的方式也有区别。
　　1.流动的地摊：有单独形与赶会形
　　单独形指一个或几个单独的地摊个体，在摆摊的时候，其吆喝声音的大小要看地方来定，热闹的地方(没有城管)尽管大声吆喝，频率反复吆喝也没有关系，有城管的地方其吆喝的声音要小，频率要少，因为人多，与你地摊的距离近，很一般的声音就可以了，声音大了反而引来城管。在菜市或集市上，你得尽力吆喝.在小区门口声音大能太大，但频率要高，反复吆喝.在交通要道，人多，声音不能大，频率也不能太多。
　　赶会形的吆喝是声音大，频率高，有些为了吸引顾客，有唱有跳(因为赶会一般都是有组织的，在一定的地方摆摊都是经过批准的，全国各地轮流赶会，有帮派，有专门的人员专门跑全国各地，哪个地方要举行什么食品节，小吃街，商品节，庙会，展销会等，然后经过与当地有关部门联系，划一片地方给你们赶会，交多少钱，然后赶会的人大家分摊摊位费，租车费，住宿费等费用，本人只知道一点)。
　　2.固定摊位：城管工商固定形与潜规则形
　　城管工商形指其摊位经过城管或工商部门划定专门区域摆摊，一般来说如果是商业街形式的吆喝声音不能大，而且频率也不能多，如果是夜市形的在7--10；30前你尽管大声吆喝吸引顾客。
　　潜规则形的主要指在某些摆地摊的地方，老摆摊的经过长期的摆摊与摊位前或旁边的街边门市的老板达成协议（也就是交一定的钱作为摊位费让门市老板帮忙占有摊位的一种方式）或者是地摊帮之间默认的摊位占有，就是摆摊的人之间相互承认，对外来摆摊的人的一种拒绝．一般来说在这种地方摆摊，如果周围有认识的人你可以吆喝，但你不要太大声，如果你是到一个新的地方，第一次你千万不要吆喝，多观察，经过3次以上又问过同行摆摊的了解了情况后，你才可以吆喝。
　　谈谈货也就是产品，根据自己的感受，要提升地摊的销量，就四个字＂新＂，＂快＂，＂低＂，＂高＂．＂新＂是指产品新奇，包括功能方面，款式方面，颜色等。＂快＂主要指产品变化快。＂低＂主要指产品价格低，＂高＂主要指利润高，这四个方面做好了，其地摊销量将有很大提高，与原来相比起码提高60％以上（指在同一地方同一销售方式相比较）。至于产品的进货数量与提升地摊销量没有太大的关系，前面四个方面放在后面说，先说说产品的进货数量的问题。
　　很多新手也经常问，我摆地摊该进多少货呀？要弄清这个问题首先要解决我摆地摊面积需要多大？比如，我准备卖手机吊饰，准备摆一个50CM长，宽30CM，厚15CM的手提薄箱（自己做对开的，方便迅速收货逃跑，15CM的厚度刚好放下LED充电小书灯），也就是平面面积为50X30，手机吊饰长一般12－18CM，如果摆在地上宽也就2．5CM，那么箱子50／2．5＝20个，就是说一排最少可以摆20个，宽30／平均15＝2，也就是说可以摆2排，那么整个面积就可以摆40个，箱子对开是两面也就是说可以摆80个，实际上摆得好看一点在60个左右。
　　现在解决第二个问题：摆地摊无论什么时候都要牢记的，货不可多带，每样货最多不抄过3个，一般只带2个，这是因为首先是怕城管收缴（尽量避免损失），二是出摊时减少重量（方便），货带得过多上下车不方便，走路又太沉，三，货多跑起来不方便．因此．加上出摊的备货，每次带60X3＝180左右（最多80X3＝240个）。
　　第三个要解决除了出摊货以外，自己家里应该储备多少货呢？这要从2个方面来定，第一如果我卖的东西就在本地进货，而且方便，那么家里最多储备3－－7天的货，因为即使进货方便也没有必要天天跑（除非你卖的是蔬菜水果只类的东西）经常摆摊的人都知道，平均每次出摊所卖的东西能达到所带东西的30％，就应该是非常不错的了，一般只有10－18％，按这样算来180X30％＝54个，再X7天＝378个，也就是一个星期378＋出摊的180＝558个，最多240X30％＝72X7＝502个＋180＝682．也就是说你在进货方便的情况下第一次只需进558－－682个产品，根据产品的均价0．35元，则0．35X558＝195．3＝200－－－0．35X682＝238．7＝250根据品种情况，可以确定为进50－－70个品种，每样10个（因为你去进货一般都是每样10个批发，5个起批的也有或混批每样不低于5个），通过这种方式进货即使所进的某些产品不好卖也不会造成太大的损失。
　　第二如果所卖的东西不是本地进货，一般进货量是在本地进货量的3－8倍，根据自己的经济情况及进货地点的远近来决定。
　　对于指定形式的固定摊位的进货量一般是在本地进货量的2倍左右，及558X2＝1116，外地进货量为5－10倍，558X10＝5580固定摊位的经销方式与流动的地摊销售有很大的区别。（固定摊位要采取货卖堆山及一吸引老顾客为主。）

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