爱摆中国

标题: 看我摆摊卖玩具两年经验，有销售方法技巧哦 [打印本页]

作者: 摆客小丑 时间: 2015-6-28 13:50
标题: 看我摆摊卖玩具两年经验，有销售方法技巧哦
向大家大家分享一下自己的摆地摊经验。13年的时候学校毕业出来，来了人流量比较大的义乌，从小就听说这边的小商品市场世界闻名，就感觉一定要来看看，那时候二十岁的年纪拖着行李就来到这座城市，经过朋友介绍找了个朝九晚五的工作。刚出社会什么工作经验也没有，只能拿着1500每月的工资。在篁圆服装市场对面和朋友合租了个小的单身公寓，房间真的是小的不能再小，只有两个人的活动空间和一个很小的卫生间，不过环境已经很满意了。

在义乌慢慢熟悉以后每天都会出门逛街，这边充满了浓浓的小商品的气息，稍微热闹些的广场和街道，都会看到大大小小的地摊，晚上六点一过这个街上就热闹非凡，卖各种小玩意的都有，街道上来来往往很多人，同时也夹杂着各种讨价声。有空我就和朋友没事来逛逛买点小玩意。

义乌的话除了这种的小地摊其实还有很大的夜市，最有名的要算宾王夜市了，入夜去逛一圈，能见到各个国家的人在买东西，听着各种店家叫卖“look，look. cheap”然后拿着计算器砍价的，（听说福田市场的导购英语需要4级以上V-V）然后跟着人潮涌动。不过夜市人流量大，租金也挺贵的，打听了一下，有些地段差不多一年五六万要的。

就是因为这些大环境让我动起了摆地摊的念头，工资不高，但是晚上下班早，可以找个地方摆地摊，于是本着说干就干的想法就打算着手准备了，不过还是需要考察一下市场需求，逛了下地摊街，大部分是衣服，首饰，打底裤啊之类的。夜市有卖那种装饰的打火机，很漂亮，发现地摊上也没有，然后就动起了卖打火机的念头。然后兴致勃勃的跑到打火机批发市场去看，结果公交车只知道大概，大部分人不知道在哪里，结果就是一路走一路问，终于找到了批发打火机的地方，我们夜市看的打火机，金属的造型的店家表示批发价10块，（夜市问的价格是25一个），塑料造型的比较可爱的，批发价5-7块。然后每家打火机店都去问价格要名片，比价格，有些比较财大气粗的店表示小单不接，有些店表示可以把库存批发给我。奔波了一天回到家，想到一个最基本的问题，那就是摆地摊需要躲城管，如果城管来了，各种气体碰撞爆了怎么办，吓出一身冷汗，最终还是决定放弃了。

后面发现地摊是晚上，一般卖东西都是自己买个小灯，照着商品，于是我决定销售小夜灯，同事表示在一个小区的地下室有专门批发的仓库，走了很久的路找到那个小区以后，发现根本没人知道有这个地方，不过天无绝人之路，在被N个人说不知道以后，看到一块很小的牌子，写着啊哩巴巴批发的，进去地下室以后，发现里面是个仓库，全部都是我之前想卖的小夜灯还有其他的小玩具，和店家进去看货，然后拿了张纸记店家的批发价，小夜灯的价格差不多批发价在一块8到2块钱左右，还有其他零零碎碎的小青蛙啊小猴子啊各种玩具，而且成本都很低，当时决定先批发三百块钱卖卖看。然后就进了三百块钱的货，然后找店家要了张纸，记着各种商品的成本价，店家也表示他们在啊哩巴巴也有网店，可以在那边进货，不过那时没买电脑，就没那个想法，还是觉得自己去拿货，质量自己放心，提着那些货回去以后心里着时激动，这是要出任CEO是节奏啊，哈哈。拿着那张进货纸看了又看，在想卖什么价格好，怎么样才能不亏本，让别人还有还价的余地。

第二天，下班后异常兴奋的就去摆地摊了，先选了个广场人比较少，先练练手，广场上摆地摊的全是些上了年纪的阿姨和大叔，都比较低调。东西放着就等别人来看，估计我是初生牛犊不怕虎，把有音乐带灯的玩具打开，就开始吆喝，小朋友快来看看玩具啦，好可爱的，各种卖萌，诱骗小朋友Y-Y经常有小朋友来看玩具看着看着就不走了，然后拉着爸妈买，之后就经常拿这招骗小朋友，哈哈。然后就是卖一个灯送两个小电子。销量也是不错的，不过就是一天下来赚了钱，转身就去买吃的了。具体除去成本，到底赚了多少自己心里也没什么底，只知道是赚了。然后就是有时候脑子短路一下子不知道找人家多少钱.

过了几天后，估计是看广场上也有我这种年轻人，隔壁来了个男孩子。看他在拿东西的时候我那个着急啊，和陪我的同事在那说会不会是同行啊，卖什么的，最后没忍住拿了和钥匙扣跑那边推销去了，问他是卖什么的，结果是卖棒棒糖的。。。然后在我的推销之下卖出去了钥匙扣，顺便买了两个棒棒糖。然后悲剧的是城管来了，大家收拾东西那叫一个麻利啊，我也把我的东西一包，就装大袋子里跑，T-T。剪了一半床单放地上摆玩具，就是方便逃跑。不过风头过去又摆回去。后面和隔壁的熟了以后，才知道他的棒棒糖是网上进的货，进货价9毛卖1块，当时我就震惊了。这还赚什么钱，哈哈。不过几天之后他就告别了地摊生涯。因为他进了两个很大的会亮的棒棒糖，销售价20.那天我刚好没去摆地摊，听说那天他地摊上来了两个美女，刚好他和他朋友都在，一个人买了个大棒棒糖给他100然后找人家80就走了，另外个美女也卖了个，刚好他把他朋友的80零钱也找给人家了。然后对的，两张假币，被人骗走160 两个大棒棒糖，这个事情以后我明白了，第一美女不可信，第二晚上千万不能收100的。第二天他把这个悲剧的事情告诉我们，然后分了一部分棒棒糖给我们吃，差不多就告别了地摊生涯了，赚钱都不容易啊。

摆地摊遇到了形形色色的人，也让我的胆子长了不少，不过唯一烦恼的就是，我一个月下来到底能卖多少呢，每次都是差不多不够卖了再去进货，自己也懒，本子记觉得麻烦。~~！然后是管不着自己，哈，赚就钱就去吃夜宵，赚到的是体重然后要减肥。

而且还遇到了假城管，是那种穿着制服的，问我要玩具，我不知道是假的，就给他了，然后他每天都来。说给他就不会被抓。。。那次刚好问我要小猴子的时候，旁边有个男孩子在看钥匙扣，然后告诉我这种都是骗人的，应该是个保安，不要相信他，（原谅我读书少，不认识制服T-T）然后就觉得这个男孩子挺好的，就打算送个钥匙扣给他，聊了几句，他说他姐姐在国际商贸城卖东西的，他偶尔也会去帮忙，不过国际商贸城必须进很多货才有批发价，最后估计觉得我们人好，跑到车上拿了两个特别大的苹果硬塞给我们，不能要陌生人东西哒。。。嘿嘿。不过我还是对他姐姐的店面比较好奇，因为我的理想也是有一家自己的店面，就问他姐姐店里是有财务做账什么的么，每个月那么多销量怎么记账呐，结果他说现在都科技时代啦，谁还用本子记账啊，随便下个软件就可以啦。（真心原谅我读书少，对这些真心不懂）他说你随便去搜搜进销存，就可以找到好多，选个用用看咯。我还是很好学的，晚上回家就研究了一个看着下载量不错的软件，叫“来钱快”名字好直白哈，我真的想来钱快.

接下来基本天气好我都会去卖玩具，摆地摊的时候也认识了很多人，懂了很多。当然最主要的是脸皮厚了很多，没那么容易害羞了。白天的工作换了个销售的，感觉自己棒棒哒，都是摆地摊的经验啊，让我胆子越来越大了，领导也夸我销售很努力。不过我的目标呢是存点钱去贝村租个摊位，然后开始不用躲城管的来卖我的东西，再然后开个店，嘿嘿，梦想是要有的万一实现了呢？是吧？各位在摆地摊的也要加油哦，千万不要放弃，就算不为了赚钱，也可以学到很多关于人生的东西。

作者: 相忘不相忆 时间: 2015-6-28 14:48
都在哪里拿货进货

作者: 梦柠 时间: 2015-10-1 05:58
我们网站项目真多

作者: 无聊的人377 时间: 2015-10-19 12:46
你是卖玩具的吗？

作者: 眉目依旧的你啊 时间: 2015-12-9 07:28
好像很厉害的样子

作者: 天赐百福 时间: 2015-12-16 11:45
厉害。现在还卖不？

作者: 拥抱漏风 时间: 2016-1-24 16:32
现在摆摊及个月又过欢笑有过泪水,城管过于严格的管控,让我们对这个职业产生了各种迷茫,曾经几度要放弃,又几度坚持了下来,希望爱摆中国给我们摆摊的杀出一条生路...

作者: 冷月葬花魂 时间: 2016-2-9 16:14
写的太好了，生活这么艰辛都一步步都挺过来了！看到某一点动人之处也很辛酸难过

作者: 〃莣忧草ぐ 时间: 2016-2-24 09:36
网站里的一对一指导真的帮了我们很大的忙！

作者: 曾经 时间: 2016-3-10 16:52
摆地摊原理必需学会

作者: 披着羊皮的狼 时间: 2016-3-24 10:17
每天赚3-5百不够开销，加油要达到日入一千

作者: 地摊大叔 时间: 2016-4-8 20:10
写得很好，我以前也是摆摊的，该顶一顶

作者: 地摊网520 时间: 2016-4-22 13:00
地摊赚钱商机无限

作者: 滚雪球 时间: 2016-4-22 13:00
顶起出售地摊货小商品

作者: 翻过那座山 时间: 2016-5-5 23:40
比江湖网强大

作者: 招地摊代卖 时间: 2016-5-18 22:46
中国人自己的地摊网就是好。。。

作者: Ma^_^媚媚儿 时间: 2016-5-18 22:46
写的太好了，有志气直得我们学习。

作者: 祥瑞四溢 时间: 2016-5-31 14:37
什么时候能团批进货

作者: 你不及他 时间: 2016-6-12 21:01
我只相问楼主这是真实的你吗？

作者: 就拔你插头√ 时间: 2016-6-27 06:06
我觉得地摊只要用心去做，一定能做好的，刚开始经历失败是在所难免的，毕竟我们是刚接触地摊，只有在一次又一次的失败中，我们才能慢慢成长起来。创业最艰苦的就是开头，祝愿摊友都有好的结局。

作者: 初梦依旧 时间: 2016-6-27 07:03
虽然现在不摆摊了，还是会来学习做生意技巧

作者: 苍白的厮守 时间: 2016-6-27 08:05
摆摊确实不错，顶先

作者: 孤独与酒 时间: 2016-6-27 08:32
哈哈！这次我要把梦想变成现实

作者: 蔡荣贤 时间: 2016-6-27 10:11
很有感触，看到头了！

作者: 请教我大先生 时间: 2016-6-27 10:40
现在摆地摊不容易，一步一脚印吧

作者: 是我勇敢太久 时间: 2016-6-27 11:13
摆地摊学习了

作者: 末白 时间: 2016-6-27 12:22
地摊网这个平台真的很不错，有新的项目可以在第一时间知道。首先要感谢站长黄总带我们重新认识了爱摆中国地摊网。我想很多会员和游客朋友都和我一样吧！只知道这个平台的存在，这个平台很好。并不知道它所经历的风风雨雨。现在知道了爱摆中国地摊网的成长史，我们会更加珍惜这个平台。

作者: 浮殤 时间: 2016-6-27 12:52
写得很好，希望你能继续写下去。

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