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标题: 看我是如何对付生意好的同行的百战百赚 [打印本页]

作者: 摊没了秀 时间: 2015-7-3 23:15
标题: 看我是如何对付生意好的同行的百战百赚
摆摊，看摊，看好你自己的摊，货不要被偷了，顾客来了你第一时间招呼顾客，同时，你也要看好你对手的摊，为自己赚钱。
我卖童装棉衣，没人的时候，我就看着我对手们的摊，看他摊上顾客在挑什么码的童装，是男童还是女童的，是鲜色的还是淡色的。我心中有数，当他们的顾客没有成交的时候，来到我摊前，我第一时间就能推荐顾客想要的东西给顾客。在这样的情况下，说话也要注意方式，不要特意的问顾客为什么没有买你对手的东西，你在观察顾客在你对手摊面前的时候，对为什么没有成交的原因就有所掌握了，可能是价钱的原因，可能是没有选到合适的码数等等，然后，你主要着手解决掉这些问题，让顾客觉得你是TA肚子里面的蛔虫，觉得你这人很贴心，很能为TA着想，那么，跟你成交的机会就大大的提升了。
有的时候，没人我就去跟对手抽烟聊天侃大山，同样在观察他什么款式的卖得好，交易过程中是什么原因没成功，我在确定这个交易不会成功了，会假惺惺的帮对手说句好话，然后直接了当的跟顾客说，你到我对面去看一下我的满意不，然后，我就当着对手的面把这个顾客给抢走了。当然，还没确定交易会失败的时候，不可以说这样的话，说了的结果只有一个，打得你满地找牙

作者: 风31 时间: 2015-11-21 23:29
细节决定成败,可以搞2个摊,1个摊塑造价值价格,1个摊是你成交机器

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