| 摆摊月营业额二三十万，广东小新做得到；摆摊月纯赚十万，山东大姐做得到。 11月14日，两个地摊神人在广州碰面。探秘和中七期培训班的部分同学有幸聆听他俩的交流，受益匪浅。 这几天有十几个培训班的同学去广东小新的地摊（包括早市和夜市）观摩学习。11月15日，有三个同学晚上七点半到小新那，他们已经收摊，衣服早卖光咯。额的神。 广东小新，年纪轻轻。可培训班的同学开口闭口都叫他新哥，其中有的同学还是年赚二三千万的企业老板。 小新说： 1．摆摊要定位。中年妇女是最理想的地摊客户，她们时间充裕（围在摊档前挑货，很容易吸引更多的人），生活有规律（买菜，接送小孩上下学），喜欢买性价比高的衣服（国外品牌原单找不着，消费者不信或不懂，国内那些大众运动品牌，她们无人不知）。 2．摆摊的位置是要踩点的。看大部分目标消费群体的出行时间，早上或上午从多少分开始到多少分结束，下午或晚上从多少分开始到多少分结束。 3．每个地摊点的目标消费群体定位一致，但各个点的购买力和购买的主体货品是不同的，弄清楚就非常有针对性的备货。做的都是中年妇女的生意，有的这种货品好卖一些，有的那种货品好卖一些。 4．通过踩点，选定至少十个点作为地摊经营场所。每个点摆摊不超过三天的时间，至少隔二十天再回来一次。那些中年妇女是最忠诚的消费者，是最佳的口碑相传者，她们觉得货好，就盼望着下一次地摊的到来。 5．地摊是要交租的。现在是做一天交一天的钱，每个月的费用大约六千。现在准备包月，1~3千元一个点，包十个点，费用1~3万元。费用增加了，但增加不多，相对来说，短租比长租费用高；同时，减少了临时租用摊点的人力成本；最重要的是，自己可以随时决定什么时候在哪一个地点摆摊。 小新摆的摊都在菜市场附近。他说的最经典的两点是： 1．考察一个地方是否值得去摆摊，菜市场的猪肉档至少得八个。 2．考察一个地方是否值得去摆摊，水果档至少有四五个。 小新总结：如果水果档都卖金枕榴莲，那么这个地方摆地摊的日营业额不少于8000元。 |
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