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标题: 地摊早市生意火爆的详细操作细节 [打印本页]

作者: 女神陪我摆地摊 时间: 2015-10-31 00:41
标题: 地摊早市生意火爆的详细操作细节
早市的产品是关键。可以从单品入手，也可以从种类多、规模化入手。

单品的产品一定要实用，有创意，能演示，价格相对低廉，隐性利润高。比如豆浆机，比如新型拖把，比如花色齐全的筷子。我们这里就以竹筷为例，新手喜欢操作的产品，不用怎么演示。好一点的竹筷10双在4元左右，可以卖10元7双。操作方式，摆3米左右的摊位，然后摆上漂亮精致的筷子筒，每一个或者几个花色混在一个筷子筒里面，这样摆出来，规模马上就出来了，然后打上广告，哪里哪里的天然竹筷大促销，10元7双，20元15双了。如果早市人多的话，一下子就会围上来很多人来挑筷子，你就等着收钱就可以了。但是如果没有那么多人气，就要看销售的经验和笼络人气的能力，地摊是基本的销售，但也是有很深的学问，比如人少的时候，可以把筷子折断，演示给顾客看，我们的筷子是竹子的，也要多和顾客沟通，拖着顾客吸引其他的围观者过来，这时候价格也可以灵活一些，只要有成交单，容易跟风的人们也会顺便去买，这样就不断会有人过来观看或者购买，当人气上来的时候，就加快成交的速度，争取在有限的时间内多成交单子，卖筷子如果是下半年操作，效果会更好。

种类多的话，做起来有点费劲，但也能起到规模的好处，比如做韩国日用品，新奇特家居用品，可以把摊位扩展到几米长。两到三个人去守，去吆喝，效果会更好吧，一个早市有时候能做到几千块也属于正常。注意几点，一是位置，要空场地，到时候不能人一围上来就堵车堵路，这样会导致管理人员让你移动摊位，就会很大程度的影响销售；二是一个位置一般摆上两天道三天就可以了，然后换地方，一般一个月左右可以轮回的做；三是零钱备足，注意东西丢失。四就是要提前和当地的管理人员打好关系，改交的管理费用还是要交，以备常来常往。
早市还有其他的形式，比如以旧换新等，在这里都不多提，
早市的位置和时间控制，也是决定成败的一个关键因素。

如果是在大城市，很多大一点的早市，这样的早市形成是经过了很多年的时间，积累了相当多的老顾客，因此，每天早上的人流量是相当的大，如果是新建菜市场或者是特别小的菜市场，又没有形成摆摊卖其他产品的形式，一般这样的位置做不出来效果。
比如北方一个露天的在一个街道上形成的菜市场，很长，有的延续几千米那么长，每天周边的居民都会来采购，一般从早上5点到9点。9点之前一定会结束，然后有环卫工人来清扫卫生，街道又开始一天的车辆通行。这样的地方一般靠一端的位置是做规模地摊的最佳位置，一般每天收取费用为10元左右，摊位大，影响力大，也有可能收你20元，这样的摊位一般都是固定的，不要乱占经营，不然会惹麻烦，如果产品适合长期做，这样的摊位可以提前预定一个月或者几个月，一般一个月280左右，因地而异。这样的早市主要是买菜的人居多，菜商一般是早上3点左右去大的批发市场进货，然后将近5点左右到这里摆上，5点半不到人流就开始增大，刚开始是老年人居多，很多有钱人会牵着宠物等，他们的购买力很强，因为他们一般都是下岗工人或者国家员工居多，家底殷实，他们卖东西一般喜欢买好的，不喜欢卖挑剩下的。接着道7点左右，人流量达到高峰时间，男女老少拥堵在道路上，熙熙攘攘，这时候如果你摊位前能围上人，可以持续到8点半左右，最后一拨人是8点以后的，他们大多是来挑别人剩下的蔬菜或者打折的产品的，他们喜欢讲价，喜欢买便宜的。

好了，我们清楚这样早市的三拨人群，就可以有针对性的营销了。早市大部分人有消费习惯是，喜欢从街的这头转到那头，但是往往两头的成交量是最好的，如果配上音乐和特价信息，不断有人气围上来的话，生意最好就在这样的位置，并且也不影响周边的摊位，不会受到别人的排挤。比如是牙刷，特价十元一板，15元两板，把产品摆出规模，各种颜色，单只的，两只的，三只的，四只的，花花绿绿堆上一桌子，一个早上的叫卖，做上几波人，就会有几百，甚至几千的收入了，产品可以不断的轮换，因为有一个产品消费疲劳期，如果一种产品一个月时间销售，出现了严重的下滑，就更换产品，如果能坚持一段时间，对于地摊新手就慢慢上路了。

因此，早市的地摊摆放位置最好是在两端，一方面不太影响到其他生意人，另外便于人群集中，两端的消费人群也容易购买，要么是刚来的，有强烈的购买欲，要么是要走了，顺便捎带着。做生意要么做鸡头，要么做凤尾，要有这种胆识和魄力，才能成事。有一个细节就是把握住不同时间段的人群消费和促销手段，精准的变化买卖的方式，如果有条件，可以提供一些附加服务，比如发名片，上面留上电话和服务类别：送货上门，提供团购和批发等。因为人群大了，很多职业的都有，说不定他用了你的东西，感觉不错，要大批买来送自己的员工或者给单位发福利呢。

作者: 望你暖！ 时间: 2016-10-24 13:21
绝对是好贴，楼主向你学习，但就是不知道在哪里有好货源

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