爱摆中国

标题: 16年新对比地摊老手和新手的区别,新手一小时卖5元,老手一小时卖500元原来这就是秘密？ [打印本页]

作者: 剑之平客 时间: 2016-3-15 23:35
标题: 16年新对比地摊老手和新手的区别,新手一小时卖5元,老手一小时卖500元原来这就是秘密？
老手基本算下来也有两年摆摊经验了,只是摆摊断断续续。上半年瞎折腾过许多其他东西,过了正月就没出过一次摊。直到下半年又重操旧业了。

老手的生意很稳定,周中每小时卖100,周末每小时卖200,利润对半,春夏秋冬都差不多,年底和过年时生意好些。早中晚都能找到还行的地段摆摊,一天下来,逢周中挣个五百、周末挣个一千不成问题。

老手一年到头都卖新奇产品，老手在深圳摆摊。老手几乎摆遍了深圳的区街道城中村、大街小巷,紧邻的东莞和惠州各县市也常去,一个人,一车货,方圆十万八千里内,经常朝出夕归。甚至长三角的多半城市也留下过他摆摊时的足迹。

老手重视地段的选择,不爱扎堆摆摊。深圳最著名的夜市在东门和华强路,老手却从没在那里摆过摊,他嫌那里的同行们生意竞争太大。老手经常到一个陌生郊区,先花上两个小时将大街小巷绕一圈,再排列出看似不错的地段123,一个个尝试。老手自以为,他找摊位的本事很了不起,经常能找到人流量一般、周围罕有摊、城管很少管但生意还不错的地段。

最近经济危机,地摊也不例外,大多数同行生意也变差了。老手没感到生意变差,经济危机,危机危机,威胁与机遇并存。玩具厂家要清库存却没地方出,老手只选优质库存,去PK市场上价格差不多的低端货。

比如夜光石理疗袋,老手都大量吃进,这种明显过年期间促销批发,他超低价进,超低价出,利润率很低,却制造人气,带动别的利润高的货销售。在深圳卖饰品的地摊中,以前老手的摊生意算好的,现在的生意算屌的。

新手见到老手地摊生意很好,想从老手这里进货卖,老手拒绝了。老手不是不想批发挣钱,而是这种没摆过地摊的新手把他的货进过去,不会卖,反倒是糟蹋了他的货。

老手要新手先给老手义务打三天工,跟着出摊三次,新手同意了。新手本也不想给人干活不拿钱,但新手知道,跟老手出摊几次,自己才能被领进门。

这是老手与新手第二次一起出摊,三天前两人一起出摊过。老手告诉了新手各种货的进价、卖价,常见的话术,有一多半时候是新手在卖货,成交了不少,新手觉着没什么难度。

提前约好了时间,却遇上了深圳2015年最冷寒流来袭,零度,相当于这个城市几十年最冷的时候。一般这种天气老手是休息的,天太冷,老手懒,况且,老手愿意出去顾客也不愿意出去。但既然约好了,还是出摊吧,顺带考察一下新手能不能吃得了这个苦。

老手约新手碰面后，路过了几个以往有地摊的地段,都没看见地摊,老手感到不对劲,是天太冷了吗?不像,摆摊人最能吃苦。最后到了以往摊很多的菜市场外围,却发现城管的车子停在了这里,本有不少摊的地方一个摊也没有。

新手向朋友打了个电话询问,原来创建文明城市。老手去问了问城管,确实是创建,前一天天刚大检查,不过他们不是管地摊的城管,是管违建的城管。两人周围转了几圈,没见到合适的地段,已选好2个备选方案,深圳的福永和沙井的镇,镇应该管的松。车刚开出没多远,看着一个卖白菜的出现在路口。毫不犹豫,老手将车开到了对面的路口,开工,要是有城管来了再说。

摊子铺开,老手一直忙着打电话,新手一个人占着摊。1个小时过去了,老手过来了,新手说,生意不行,就卖了50。老手说,“我来了嘛,待会你就看到不一样了,好歹我也是个老江湖了。”新手将信将疑。

接着,就是6个小时3700的销售,城管没来,毕竟是城郊。有几阵子高峰期还算火爆,其他时候,零散也有些生意。晚上老手有事,6点多收工了,挺可惜的,周五晚上是一周中最下货的时间之一。

闲下来时,老手对新手说,“我今天就教你三招”。

1、慢。成交要慢。

新手总是着急成交,着急收钱,生怕煮熟的鸭子飞了。老手不慌不忙,客户都很想买了,还会担心他因为多等两分钟而不买吗?纵有,有限。成交慢点,他钱掏出来也别着急收,摊上人才有机会越围越多。

新手说,刚才那么忙,十几个人围着我要买东西,找你帮忙找不着。

老手说,“我就在一旁看着。我要来帮忙,成交速度肯定要快太多。本来10个人买东西如果你1个人卖要3分钟,就有3分钟一群人围摊的场面,这段时间更有可能更多人来围摊。要是我也帮忙,2个人卖就只需要1分半钟,更多人围摊的机会就小多了。真正赶时间的客户很少,确实赶时间我会出手的。”

2、屌,态度要屌。

新手遇到来客时,总是客客气气,毕竟,客户是上帝的道理,新手很熟悉。老手遇到客户,总是在摆弄货,少有正眼看客户。要还价吗?对不起,卖不了。赶时间吗?前面还有几个人先来的。还啰嗦?你先去别家找,比过了再来。

3、锚定。

老手说,这个不易理解,但很管用,先有个映象吧。锚定,就是客户看到一个产品,联想以往的生活经验,对产品的质量、价格各方面因素的大致判断。一个开宝马卖假鞋的,尽管卖的是假货,但很多人会以为是真货。一个地摊,卖正品,虽然卖真货,但大多人还是以为卖假货。这就是客户通过豪车对产品质量的锚定。

再比如,市中心的超市,房租最高,经营成本最高,完全和郊区超市拼价格绝对拼不过。但要给客户感觉他家货便宜,怎么办?市中心超市卖牛奶、泡面这种大家都非常熟悉的产品,几乎是全城最低价,但其他大家不熟的东西,就要比别家贵的多。这就是客户通过熟悉产品产生对超市价格的锚定。

新手定价,常常统一成本加一定比例利润。老手呢,会以顾客看到这东西会认为它值多少钱来定价。产品要好卖,基本要求是“人无我有”、“人有我优”、“人有我廉”。别人都有的东西,我哪怕不挣钱卖,也要卖的比别人明显便宜。别人没有的东西,我哪怕进价1块卖10块,也是市场上“最便宜的”,因为别人没有。

去锚定客户的产品,老手会选出顾客最熟悉的产品。这种产品最容易让客户形成心理价格。要客户产生什么样的感觉?不是“不贵”,不是“还算便宜”,而是“真他妈便宜”。

棉衣老手进过来35块,卖60块。同等的质量衣服，市场批发价在55左右,市场零售价至少也得90,只是因为积压库存而便宜，大家都熟,看到了这个,顾客锚定的价格,没有80、90,至少也有75。一看价,才60块钱。这么便宜。为什么便宜。我们开车来摆摊,就是走量清货,就是便宜,也直接说,就是今年积压的库存,只能便宜卖了,别的不谈这么便宜,至少比别家便宜得多。他会买吗?很少,他不一定想要这个。但是,他很可能买了我别的进30块卖60的产品。

锚定质量,锚定价格,锚定功能,各种锚定组合,老手最爱应用,这些新手估计一时学不来。老手说,任何销售技巧,都只是锦上添花,最重要的还是货好带来的自信。老手选择的货物,在市场上都算有一定竞争力的了。老手唯一不爽的是,每每看到比他生意好的摊,都想去学习学习,却发现大多是卖假冒伪劣坑蒙拐骗的,就比卖假新百伦的,找托儿下套子的，生意比老手好太多了。老手卖的东西,不谈东西多好,至少说,每个产品,老手都是挑自己愿意买的才会去卖。老手摆摊,为的是钱;但老手爱财,取之有道。

作者: 多年牵挂 时间: 2016-3-16 06:42
加油吧，住楼主生意越来越好！谢谢楼主分享

作者: 余荣 时间: 2016-3-16 06:55
都是经验啊，学习！我就是成交太快了，总怕自己招呼不过来！

作者: 蝶恋 时间: 2016-3-23 15:47
经验要学习学习

作者: 明天的太阳 时间: 2016-3-24 20:14
彼此彼此啊各回各家家

作者: 摆地摊卖梦想 时间: 2016-4-3 04:24
368853364377

作者: Myron520 时间: 2016-4-3 07:36
好，值得学习啊

作者: 摊出梦想 时间: 2016-4-3 17:53
什么方法这么好，多多学习

作者: 逆风飞翔 时间: 2016-4-6 09:42
写的不错，再看看隐藏的。

作者: x1990 时间: 2016-4-6 11:08
ＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶＶ

作者: 大个 时间: 2016-4-8 10:31
不错的。厉害

作者: 芝麻开门 时间: 2016-4-14 22:43
多来学习学习，多谢楼主的分享。

作者: 荒野大嫖客 时间: 2016-4-16 09:32
多来学习学习，多谢楼主的分享。

作者: 弯道超车 时间: 2016-4-17 15:00
3招，还剩一招，招招绝

作者: cq900930 时间: 2016-4-24 06:35
学习了。，，

作者: 姑娘 时间: 2016-4-27 18:47
16年新对比地摊老手和新手的区别,新手一小时卖5元,老手一小时卖500元原来这就是秘密？

作者: 请问让他 时间: 2016-5-2 21:22
对新手帮助很大

作者: 穿上特步 时间: 2016-5-15 14:16
非常感谢祥哥我也想摆地摊，但是，好像没有支持我，挺郁闷的

作者: 实战宝典 时间: 2016-5-15 19:28
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作者: 实战宝典 时间: 2016-5-15 19:33
9876543210

作者: 离别的秋天 时间: 2016-5-16 22:22
是什么，可以看看吧

作者: 强云 时间: 2016-5-17 00:44
很有见地，共同努力，未来无限

作者: yilinyat 时间: 2016-5-17 22:52
好经验，谢谢分享。

作者: 无知 时间: 2016-5-19 21:24
看看学习学习天天向上

作者: 记得我爱你 时间: 2016-6-1 15:24
摆地摊原理必需学会

作者: 一起到老 时间: 2016-6-2 13:03
看看学习。。。。。。。。。。

作者: 卡罗琳桑 时间: 2016-6-14 00:33
说的不错，受教了，

作者: 空、空、空` 时间: 2016-6-15 09:46
可啦咯垃圾咯啦咯考虑

作者: cj7322364 时间: 2016-6-16 22:04
看起来好屌的样子

作者: 刘小川 时间: 2016-6-17 15:04
好文啊！好文啊！好文啊！重要的事情要说三遍

作者: 我是菜鸟 时间: 2016-6-20 16:09
我是打酱油的...........

作者: 柠栀 时间: 2016-6-29 05:13
LZ敢整点更有创意的不？兄弟们等着围观捏

作者: 齐万仁 时间: 2016-7-25 21:06
最后的那几段话很是感人!

作者: 知道的云 时间: 2016-7-27 20:44
看你的，

作者: 451589216 时间: 2016-7-29 13:28
我也是新手

作者: 路路路 时间: 2016-7-30 22:53
11111111111

作者: 摆摊者 时间: 2016-8-2 22:50
请高手指教

作者: 大财王龙腾彩云 时间: 2016-8-28 10:27
厉害哦:lol

作者: 和蔼的黑龙6 时间: 2016-9-4 17:33
受益匪浅真不错

作者: 空有躁动 时间: 2016-9-5 06:49
终于看完了'很受启发'感谢楼主

作者: 暖你心 时间: 2016-10-2 20:11
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持

作者: 奋斗的小青年 时间: 2016-10-7 16:22
这么牛的地摊王

作者: 健宇 时间: 2016-10-8 11:02
学习学习，好好学习！

作者: ㄧ沙ㄧ世界 时间: 2016-10-10 20:36
顶好贴。。。

作者: 很淡定 时间: 2017-1-19 03:15
软塌塌rhjtyjtyjyjyu

作者: 难再拥 时间: 2017-2-11 08:02
爱摆中国很强大的地摊货批发网，找到我想要卖的产品。看地摊独家资源，才能学到有用，摆摊原则：三分产品七分卖

作者: 旋律 时间: 2017-2-11 16:00
新人想摆摊

作者: 13972522710 时间: 2017-2-16 20:58
好好得多的哈哈哈哈哈哈哈

作者: 张利贞 时间: 2017-2-18 11:28
真是不一样的干货

作者: 白光光 时间: 2017-3-8 21:07
嘿这个可以

作者: 摊主到 时间: 2017-3-29 16:00
对方哈哈哈哈哈

作者: 幸福达人007 时间: 2017-5-10 23:34
这些对我们新手很有用，谢谢楼主

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