爱摆中国

标题: 如何用吆喝去摆摊，你知道吗？ [打印本页]

作者: 狄腾马 时间: 2016-9-23 10:51
标题: 如何用吆喝去摆摊，你知道吗？
一天，一个女孩子直接冲着我们的地摆走过来：“这包包怎么卖？”

　　“29一个。”

　　“便宜点？”

“这还贵啊?商店都卖60多啊！我们是亏本清仓，厂家自销的，价格都是亏本处理价！

先卖先得！抢完就没有了！

　　“25元？”

　　“就便宜点啊！我多拿几个”

　　“不行，这个价都运费都不够拉。”我们用坚定的口气说。

三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆

喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．

要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆

喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．

比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－

快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－

过来看呀，买一个送一个－－－－

看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－

大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－

总上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地

摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，

眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为
没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的

地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，

比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，

不要就算了．特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有

选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，

也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的

人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开．因

此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一．

补充一点：
地摊吆喝的中心:是便宜,其目的是吸引行人,不管你是买东西的还是不买东西的,只要你到我

的地摊前来看,你就达到要求了,当然吆喝的时候也不要太夸大了,否则别人要买的时候你说

的价格你又不敢买,那不是骗人吗?

潜规则形的主要指在某些摆地摊的地方，老摆摊的经过长期的摆摊与摊位前或旁边的街边门

市的老板达成协议（也就是交一定的钱作为摊位费让门市老板帮忙占有摊位的一种方式）或

者是地摊帮之间默认的摊位占有，就是摆摊的人之间相互承认，对外来摆摊的人的一种拒

绝．一般来说在这种地方摆摊，如果周围有认识的人你可以吆喝，但你不要太大声，如果你

是到一个新的地方，第一次你千万不要吆喝，多观察，经过3次以上又问过同行摆摊的了解

了情况后，你才可以吆喝。

美女美女，亲爱的。过来看过来选。（前提是你是女的）

哎...新货到咯.好看的XX.时尚的XX.便宜咯.走过路过不要错过.快过来看看哟....

太多了.自己发觉.主要底气要足.搞笑些都无所谓.能吸引到人过来就好.

瞧一瞧，看一看咯！

围观、盲从、随大众、凑热闹！永远是人性！也是中国国情！~适当的一个托，是你成功的

绝对跳板！如果观察着四周的情况没人看，那么你可以选一个同伴来扮演顾客来选选货。

人家一看，嘿，还不错，看有人在选货了，这时来了个漂亮的女孩20多岁的样子吧。装扮

还挺时尚。问：这多少钱。我说：29元。她：哟，这么贵呀（呵呵，我感觉这已经成为消

费者的顺口遛了，想起以前我也是这么说的，为的是让老板感觉我不接受这个价，为下一步

砍价做个前期铺垫。）。可能是我没经验吧．一下子想不

起＂台词＂，随口说了句：啊，不贵呀？．．她说：少点吧。我说：不能少，不讲价的。汗……

（摆地摊的还摆起谱了啊。）她说：25块吧。卖的话我就要。我说：不卖，卖不了。她说：

那我走了。我说：哦。谢谢啊。~~（汗，流失一个客户。经验的教训啊。）

哈，继续等，不一会儿又上来一位，这次有点底了，她说：这多少。我想了想。我想卖29

块的。可说29块，顾客还得砍，一砍我又没法出手了。所以我说35一个。她说：这么贵呀？

（顺口遛）。我说：呵呵，这还贵呀，你看这质量，商场上六七十都难卖到呢。她说：那当

然啊你又不用交租金，上税当然要便宜一些嘛，25块吧。卖的话我要一个。我说：那不行，

这已经很低了。她说：哎，就30块吧。我说：不行。她可能感觉有点没趣吧。又说了句：

30块卖不卖。我犹豫了片刻，说：得卖给你吧。她笑笑，说声谢谢，然后给钱。OK。开张

啦。哈哈~~~心想这招果然灵，开价高一点。最终的售价还是我心理价位，顾客也觉得值，

也满意，真是两全齐美啊。后来想，其实只要客户说出了他能接受的价后,我就不用着急答

应他了,只需要继续周旋,争取更高的利润.除非当他要转身走人,这时我说行卖给你吧.这样就

OK了.一样能出手.呵呵.这也是市场上购物经常遇到的情境.不过具体情况还得特殊对待,另

外在和顾客沟通的过程中.第一就是尽可能让他报出心理价位.这样,十有八九就可以抓住他

了.那怕少赚一点,按他的价,或者在他的价之上加一点点就能出手.(因为既然他都报了价了,

若我按这个价给他,就算他只是随口说的,不准备要的,但老板答应了,顾客通常是不好意思说

不要的.)这样就可以很好的提高销售率了。

结尾：

办法永远是人想出来的！不要抱怨！我们于其花时间去生气，不然花时间去好好琢磨生意！

加油！狄腾马永远是你坚强的后盾！愿我们伴你一路走过底层！

本文编辑：揭少

版权所有，盗版必究！

作者: 深不可埋 时间: 2016-9-24 05:00
好的文章好帖必须得顶起，不顶摆摊肯定亏

作者: 笑我痴情 时间: 2016-10-8 21:35
爱摆中国的项目和产品一直都很丰富，每天都来一次

作者: 遇你是命 时间: 2016-11-28 05:44
今天刚看到，相信能学到很多！

作者: 欲拥 时间: 2016-11-30 19:25
摆客说白了就是摊贩~

作者: 庄登云 时间: 2017-2-15 07:59
老师说的对，受教了！先抢个沙发先

作者: 地摊444 时间: 2017-3-22 17:04
欢迎加入地摊交流群，QQ号码350778665

作者: 就当风 时间: 2017-9-22 06:14
看地摊独家资源，才能学到有用的

作者: 吉他及她 时间: 2017-9-22 06:29
其实，倒插不一定一定要在农村才能做，任何有人流的地方都可以，我也见过。祥哥，把你的生意做到广东来，这边人更多。

作者: 风沙 时间: 2017-9-22 06:39
绝对是好贴，楼主向你学习，但就是不知道在哪里有好货源

作者: 不再遥远 时间: 2017-9-22 06:44
摆摊入门很简单，要真的做好有钱赚很难的，不是个个都能做下来

作者: 放弃是最懦弱的 时间: 2017-9-22 06:53
在天津市内摆摊常被当地摊主欺服，很累心呀！

作者: 半度时光乄 时间: 2017-9-22 07:07
来学习怎么练摊的.

作者: 明年见 时间: 2017-9-22 07:21
如果真要摆摊，我建议卖菜和水果，运气好一个客户就会卖百十元，如果到节日时，一个客户会给你买几箱苹果或几十斤菜，水果还可以送货上门，菜也一样可以联系大小饭店食堂送货上门。

作者: 堪称热恋 时间: 2017-9-22 07:26
这个是一个很好的创业网站

作者: 学习雷锋好榜样 时间: 2017-9-22 07:46
给老婆摆，我自己上班，老大多传授点经验

作者: 陈年往事 时间: 2017-9-22 07:54
摆地摊学习了活招牌啊！经验都是实战中积累起来的，谢谢这位妹子把这么宝贵的经验分享出来，也感谢地摊网的总结，又是一篇好文章

作者: 迷失自己 时间: 2017-9-22 08:00
说的都是方法呀，要认真去做，只要用心，把各位前辈所说的融会贯通，地摊生涯绝对会少很难麻烦，不存在说因为城管的存在而导致摆不成这一说，多学习，多运用！

作者: 寡剧者 时间: 2017-9-22 08:30
摆摊N年了。从来不跟城管对着干，他让收马上就收，不让摆方坚决不去摆，摆之前先问清楚，是否在允许摆摊的范围内。

作者: 李洪龙摆地摊 时间: 2017-9-22 08:53
爱摆中国的项目和产品一直都很丰富，每天都来一次

作者: 我是娃娃 时间: 2017-9-22 08:55
今天看过你的贴：不顶我今晚就难以入睡。顶、我顶…

作者: Bo_King 时间: 2017-9-22 08:59
不错的一个项目:，一定火爆，赚钱的模式是可以复制的。今天一点也不能改变的复制，因为一个成功的模式包含的很多因素在里面。CCTV感谢祥哥推崇这么火爆的项目。

作者: 学霸模式开启 时间: 2017-9-22 09:01
摆地摊要舍得投资，舍不得孩子套不住狼~！学习了！相信我们也会和您一样，越混越好的

作者: 太阳女神 时间: 2017-9-22 09:03
加入的是时候了，刚摆几天本全部回来了、谢谢地摊网祥哥

作者: 日本代购 时间: 2017-9-22 09:26
说的太对了，咱们国人喜欢跟风。想把地摊做大做好必须要独树一帜，与众不同！多看，多想，加油！

作者: 情话太美 时间: 2017-9-22 09:29
看到一半了，很有感触和启迪，值得向你学习！

作者: 熟人话多 时间: 2017-9-22 09:53
倒插是一门艺术当然也是一种境界能把倒插做好是相当不简单的换句话来说做倒插的都是精英中的精英

作者: 弦断邂逅的古街 时间: 2017-9-22 09:59
只有自己去做了才知道有多赚钱，销售的成功与否，最重要还是取决于销售模式

作者: 空有躁动 时间: 2017-9-22 10:05
地摊始终不是出路，两公婆留意一下市场，有机会搞点小生意做，好过打工摆地摊。

作者: 人间四月天 时间: 2017-9-22 10:14
关注好长时间了，从这里学到了不少知识。谢谢这个平台。。。。

欢迎光临爱摆中国 (https://aibai123.com/)