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标题: 新手摆地摊宝典大全 [打印本页]

作者: 卡罗琳桑 时间: 2017-1-11 17:37
标题: 新手摆地摊宝典大全
摆地摊成功的第一步就源于详细的市场调查。

摆地摊怎样去调查市场？这个问题其实对大多朋友来说，都是轻而易举熟车熟路的。但还是有好多朋友还在迷茫，我前期该怎么去有效的调查好市场呢！我摆好后又该怎样去经营和管理它呢？

今天用尽洪荒之力为大家整理出一套史上最全的调查市场方案，大家参考一下，希望能帮到大家。

我主要把他划分三块来说：摆摊前摆摊中摆摊后

摆摊前：

第一步，市场性调查。先确定你将要摆摊的是哪些市场，再彻底对这些个市场进行全方位的调查。（因为你只有把市场位置确定好了，你才能更好更准确的做好有效的市场调查）包括有城管管制的地方，要摸清城管上下班时间和出没的时间。

第二步，位置性调查。市场确定后，就要调查一下这些市场，人流量大的地方还有位置吗？又有什么办法才能找到合适的位置？（因为一个合适的位置，所带来的效益是不一样的，这点很重要，要在合适的地方卖合适的东西，比如不能在菜市场卖衣服，还有在卖衣服鞋子的地方来卖萝卜白菜，对吧！）建议新手，第一次入行的时候，把自己的考察范围放长远一点，不要老是在自己家门口附近几里路去考察，然后说没有位置，这不是创业者应有的态度，只要你真正的想创业位置绝对是有的。

第三步，产品性调查。这最好经常跑跑市场去观察大家都在卖什么，然后结合市场的特点和自己的喜好来决定。（因为首先产品得适应这些市场的消费者，最好选择人们的必需品，这样把握性比较大，赔钱的机率比较小，可以根据季节和周边的环境来选择，最好是周围没有卖的或是很少有的，然后就是看你面对的消费群体了！要在适合的地方适合的东西。还有必须是自己喜欢和想做的产品，因为只有爱一行才会用心去做一行的。）

第四部，消费群体调查。你摆摊的位置的客户群是什么样的人群？你的客户群决定了你的产品，首先要先分析好你的客户群，是哪类，消费能力有多高？再有的放矢去进货。你想想，若在学校旁边摆老人衣服摊能卖吗？卖得多吗？这类人群喜欢的商品有哪些类型? 消费情况又是有多高？你的目标客户群一旦选定之后你就开始要对他们进行分析，例如，学生喜欢什么商品？新潮的？好玩的？学习用品？底价或是高价的产品？这些都要仔细考虑斟酌的。

摆摊中

第一步：我应该卖什么

还有—个重要的考察环节就是你要考察在你的城市里，大小市场里什么东西最
好卖，你可以到市场里去逛逛，看摆摊卖什么的生意最好，当然这只是一个参

考，并不是说看别人卖什么你就完全卖什么，然后你再结合我们上边的消费群体中提到的，再结合自身的实际情况你就知道你自己应该卖什么了．确定好后就接下来是货源问题了。

第二步，货源问题。

大家一般的进货渠道大致分为三种（厂家拿货，批发市场，网上进货）

厂家拿货，厂家直销肯定是最便宜的，但你如果只是摆摆地摊，那就没有多大必要去厂家拿货了，因为你的量不大，在哪都一样，

批发市场拿货，其次就是批发市场走走看，一般情况下多跑几家问问，你一定会得到你想要的，找到最合适的批发商后尽量稳定在一两家之间进货，不要这进店那也进点，因为跟批发商关系熟络后，有什么好的货源他们一定会照顾自己的老客户的，谁都喜欢长期合作的伙伴。

网上拿货，最后就是网上进货了，大家一般都在阿里或者淘宝网上进，这也要货比三家找到最合适的，其实阿里上有量限制的，价位和淘宝差不多，有些甚至比淘宝还贵，所以，很多朋友都喜欢在淘宝上拿货。

切记，无论在哪里拿货都要货比三家，找到最合适的货源，最便宜的货源，才能节约成本。（个人建议，虽说都倡导货卖如山，但新手前期不一定非要拿太多货，先多次少进，摸清市场适合卖什么，再定夺怎么拿货）

第三步，工具类

摆不同形式的地摊分别需要准备哪些设备？做什么东西都得家伙!人强不抵货硬，摆摊除了你进好了货以外，设备和工具也是很重要的哦！

首先代步工具：大中型货车小面包车小轿车四轮车大三轮小三轮电动车等等看自己所需来置买。

其次就是摆摊时所需的工具：1，收纳箱（用来存放物品） 2，货架（用来摆放物品） 3，广告牌（用来起到广告效应） 4，喇叭（用来吸引更多的顾客） 5，照明工具（晚上用来照明） 6，雨伞或是帐篷（用来预防阳光和下雨天） 7，板凳（用来休息） 8，水壶（摆摊都是很辛苦的一去一天或是半天的，不喝水肯定不行的，这是为了自己也是要带上的。）9，腰包（就是钱有地方呗，用腰包又安全又放心）10，地摊布（没有货架可以用地摊布铺在地上）

第四部，位置问题

摆摊位置大概分为三种：固定摊位临时摊位游击摊位

1，固定摊位的价格基本按月或者按年收，固定的摊位相对容易有老客户，因为你在哪里，人家一下子就能把你找到，当然有利有弊，固定的摊位也容易市场饱和。

2，价格相对临时的摊位便宜一点，临时摊位看地段，少的5-10元，多的上千的都有，有的市场不叫摊位费，叫管理费或者卫生费之类的，当然，摆地摊不一定是在夜市，在超市，在大的商场都可以摆地摊，所以这个摊位费是没有上限的临时的摊位，方便你生意不好的时候及时转一阵地。
这固定的和临时的摊位呢，交了费用，就不会有城管和保安来管你了。

3，游击呢，指的就是你什么费用都不交，有人来了你就跑，但是风险相对较大，可能城管抓了，被保安逮了。有些严禁摆摊的地方，还可能被罚款，所以这个要注意了。

总结：出摊有游击，临时摊位和固定摊位之分，如果是临位，出摊要早，占个好位置，每月固定给的就没办法了。还有，不一定要天天摆一个位置，可以轮翻换阵的去几个不同的市场摆，不过，如此操作的话最好要固定时间，比如一三五，又比如一早一晚。

摆摊后

万事俱备就开始营业了，在摆摊时所要注意的问题也是很多的，我给大家列了几条参考。

1，不要三天打鱼两天晒网的，每天都尽量在一个位置上，方便老顾客容易找到你。
2，产品不要太杂乱了，尽量一种大类别，或是两三种这样，使你的摊位看起来比较专业化，要摆放整洁有序。个人穿戴也要干净利落，使你的整个摊位看起来高档化。
3，要有很吸眼球的广告招牌。如果你不擅长讨价还价就每个产品明码标价，写明是最低价位，绝不还价之类的标识语。（卖的便宜也一定要大家知道同类产品咱家是最低的价位）
4，态度要热情，有顾客来就要起身相迎，无论买与不买都要热情对待，有时候生意的好坏就与你的态度有极大的关系。我们的热情就能为客户带来亲切的感觉，他也许这次不买，但不表示他下次不来。
5，不要坐在那里做自己的事情，譬如，玩手机，看书之类的，你可能不知道，有时候客人就是被这种无视感给赶走了。
6，价位不能太高，地摊顾名思义就是要便宜，顾客来买也是冲着这一点的，如果价位太高，别人还不如去专卖店或是超市了，何必来光顾你的地摊。而且有时候做生意也不能太死板了，在没有涉及到减少自己利益的前提下，可以实时的来改变一下，也没事。毕竟，无论黑猫白猫逮到老鼠才是好猫！（从来就是没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。）
7，摆地摊这门生意，无论大小都要把它当成自己的事业来经营，要实时的观察自己生意的起伏度，好了更好，如果生意不好就要多方面的考虑为什么不好，是哪里出问题了，立马改进。虽说不是开店，但也要经常性的做作活动之类的
来提高自己的人气，久而久之你的地摊就大名远扬了，不愁生意不好了。

以上三者相辅相成，灵活运用。

现在虽说还有很多人不能正确认识摆摊这个职业，往往带有异样眼光来看待，我们切不可被这些消极的负面影响所左右。我们都知道，有目标的叫远航，没有目标的是流浪。在这个生意里也是一样的，我们要做有目标的生意人！一旦当你有目标的时候，你就会更坚定的，更努力的，更用心的朝着这个目标迈进。“三十六行，行行出状元。即便是摆摊，也能摆出精彩的人生。”
欢迎大家加入地摊同行部落唯一官方群：37415599，一起探讨摆摊经验！

作者: 葬你身旁 时间: 2017-1-17 14:50
现在摆摊及个月又过欢笑有过泪水,城管过于严格的管控,让我们对这个职业产生了各种迷茫,曾经几度要放弃,又几度坚持了下来,希望爱摆中国给我们摆摊的杀出一条生路...

作者: 虫儿 时间: 2017-3-17 11:29
写的太好了，生活这么艰辛都一步步都挺过来了！看到某一点动人之处也很辛酸难过

作者: 魔鬼爱人 时间: 2017-8-13 11:19
这个是一个很好的创业网站

作者: 在你怀里躲风 时间: 2017-10-6 22:39
只能支持再支持，希望网站越办越好

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