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标题: 地摊中的相对论(精华中的精华你不看是你的错) [打印本页]

作者: 神‰    时间: 2017-1-11 17:38
标题: 地摊中的相对论(精华中的精华你不看是你的错)
在本文中我所说的几组相对论概念,其实都是很矛盾的,在实际的操作中,我们最主要的是要找到其中的平衡点。

  A:利润率与利润绝对值

  这点我从两个方面来说明,第一个是厚利多销,第二个是本小利大与本大利小。


  在前面我多次说了“厚利多销”,而且一定要厚利才能多销。为什么我要这样说呢?

  在十几年之前,余世维先生就说过:没有利润,一切都是假的!

  我们摆地摊,就是为了一定要赚取最眼前的利润!没有利润,可能你只摆一天就没劲了。不要相信什么薄利多销,虽然这句话我经常在嘴里说出来,但是那只是对顾客说的,那只是要让顾客相信我们卖的产品已经是低价了,不能再讲价了。

  但是,厚利,要厚到什么程度呢??

  摆地摊,我觉得是真正的市场经济哈,最符合市场经济法则,优胜劣汰!这个优胜,就是指你已经赚到钱了,有动力接着摆摊。既然是市场经济,那么你的厚利是一定会受到市场制约的。厚得过份了,你的东西就卖不掉的。这其中就扯到了利润率这个东西。

  定价,一个产品要定到什么样的价格,才会达到既好卖又有可观的利润?特别是市场上少有的产品,怎样同时做到市场最大化与利润最大化最佳平衡点?

  我的办法就是试地!就是同样的产品在不同的市场用不同的价格卖下,看看顾客实际接受度。

  然后我再来说说本小利大与本大利小。有句话叫做:本小利大利不大,本大利小利不小。这实际上就是说的利润绝对值了。

  我认为,最重要的不是利润率,而是利润绝对值。也就是说,我摆地摊,卖了一天,最主要是要看当天赚了多少钱,赚回来了多少张红色毛主席,而不是看我的利润率达到了70%、80%这些虚的东西。举例:一个人进货卖针线,进货价一毛钱,他零售价一元,利润率90%,但是他一天只能卖100元,这样你最多也就只赚取了90元毛利。另一个人卖床上用品,他的利润率只有45%,但是他一天可以卖两万元,这样他一天实际上赚了9000元的毛利。这90元毛利与9000元的毛利就是利润绝对值。

  把利润率与利润绝对值搞明白了,在你以后对地摊产品的选择当中是会有帮助的。表面上利润率高得吓人的东西 ,若是不好卖,达不到你心中想要的效果,就等于零。所以,既要厚利,更要多销才行。简单的说呢,就是用最高的价位卖出去最多的产品,找到最合适的平衡点,这样子才可以赚到最多的钱。

  当年的毛夹子与超级指甲刀进了货回来之后,在去摆摊的路上我都一直在犹豫倒底是卖5元还是卖10元,最后决定还是先高开,看看能不能高开高走,最终定价10元毛夹子,结果大卖,这个价格就一直保持了下来。超级指甲刀配合剪刀一起卖的时候就定价15元,单品专卖就定价10元一个,这都是经过市场检验合格的达标的平衡点,与进货价格没有多大的关系,因为这个产品的市场行情是由我自己决定的。

  B:个性化产品与大众化产品

  这几天,在加了我QQ与微信的朋友新手当中,很多都会问到倒底卖什么产品最好。说实话,我真不是万能的,说出去的话是要负责任的呀!更何况很多人是新手,胆子小,没经验,没实力,我更是不能乱向你推荐产品。我只能告诉你的方法,你自己因人而异,因地制宜。

  我发觉很多新手,都喜欢先从自己最喜欢的东西入行。比如:饰品类、时尚女装等。

  遇到这样的问题,我总是回答:摆地摊,一定,一定要卖市场上好卖的东西,而不是只卖自己喜欢的东西。这其实就是指个性化产品与大众化产品,自己喜欢的,可能是因为自己喜欢,而且利润率高,但不一定好卖;大众化产品,利润率不一定很高,但是好卖,而且最后清货很好清。在地摊上,面向家庭的,面向中老年人的实用的产品就是大众化产品,面向特定人群,年经人,小众范围的,就是个性化产品了。

  再说一次:商战不是产品之战,而是观念之战!

  我在第一次摆职业地摊之前,用了一个月时间,天天到处看别人怎么样摆摊,看别人卖什么产品好卖,当时是想了又想啊,慎重又慎重啊。那时候确实没有什么钱了,只许成功,不能失败的。

  当时看见草鞋的生意不错,我用了好几天有空的时间,专门站在卖草鞋的对面街道上看,看看他们能卖出去多少,城管来子之后他们是怎么跑的。后来就找到其中一个帅哥,叫小骆,人不错啊,带领我到他的上家胡成那里去拿货了。

  前面我也有说过,新手入行对产品的比较捷径的选择方向,是厨房与卫生间的任意一样单品或是组合都行。这当然要看你的交通工具,你的本钱大小,摆摊位置大小,地点的好坏等很多因素了。饰品、时尚手套、潮流女装等等这些产品,我固执地认为,是不适合在菜市场里摆摊卖的,跑不动量的,尽管在菜市场里狗屎都可以卖得出去的。

  锅碗瓢盆、筷子、不锈钢勺子、家用小五金、节能灯泡、中老年服装、文胸内裤、拖把、橡胶保暖手套、抹布、日化品,还有些吃的东西等等等等这些产品,只要是中老年人的,或是家家户户都能用得上的,都可以叫做大众化产品。当然这些都是针对菜市场上卖的东西。

  C:单品与组合产品

  新手,很多新手,可以先从单品入行。产品单一,上手快,对于新手而言,利润固然重要,收获经验更是重要。

  当然,卖单品,你就是单品的专家,产品的表现形式很重要哦。货卖堆山,货卖堆山,新手普遍缺点就是不敢把货的量进够。你只有一点点货,怎么卖嘛?

  卖单品,一样地要非常重视热卖氛围的制造。比如你把单品以吼货的方式来卖,除了大量的海报POP、大棚、堆码之外,你的手上,头上,身上最好挂满你所卖的产品,站在一个小板凳上(很重要),用嘴巴吼也好,用嗽叭吼也好,总之要疯狂一点。

  单品的缺点,只要好卖,就很容易被人跟货。头疼!

  慢慢地,你可以卖组合产品。

  几个产品,最好是同类或相近的产品,组合在一起卖,好处是不容易被跟货,销量也很平稳,但是由于产品的增加,进货时相对麻烦些,还有就是库存也会大些。

  当年我请人单卖毛夹子的时候,由于卖得好,产品单一,被人跟货。但是以张小泉剪刀为主打产品的组合,至今无人跟货,因为当时我的摊看起来太复杂了点。地摊做得比我好的,不会跟,做得比我差的,跟不来货,不敢跟货。当然,这也与很多人不敢相信剪刀都可以卖几千元心理有关系哈。现在还在成都卖张小泉剪刀的几个人,都是以前我亲自教出来的。

  各位朋友,古人说:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!!我所写下来的东西,都是来自于我自己平时的积累,都是经验教训的总结,有时候,只是一句话,很不起眼,都可能是花了很大的代价才说得出来的。虽然,表面上你看得很是开心,实际上对你倒底有没有用处,最终还得你自己实践才行啊。

  再提醒一次:地摊很辛苦,入行须谨慎!!!

  走出第一步

  很多人在看了我写的内容之后,热血沸腾,兴奋,冲动,马上就要去摆摊了。我前期的回贴中也有说明:冷静,请冷静!

  当你现在的收入稳定在六千元以上,你是无需去摆摊的。当你还有路可走的时候,你是无需去摆摊的。

  摆地摊,很多人是出于无奈,迫于生存的压力。在以前,我老爸一个人上班,可以养活我们一家六口人,现在,若两个人只靠上班赚钱,仅仅供养一个小孩子都是很艰难,更何况有的家庭还要供养四个老人,其中的压力可想而知。确实,摆地摊,可以让你在最低谷的时候,作为一种很不错的生存手段,前提是,只要你稍稍勤劳一点,用心一点点就行了,你再也不会有比摆地摊更差的际遇了。这也可以作为你人生中一个新的起点。

  我的家族中,一直没有做生意的人才,所以我从小接受的思想就是稳定,那就是上班。在父辈的思维中,上班是没有多少风险的,可以平安地过一生。这也导致我头脑中一直没有通过做生意来赚钱的思维方式。打工,换工作,打工,换工作,还是打工,最后打成了一个木头人。直到有一天,那时候的我还在某公司里面上班,两个人走路,看见前面有一幢大楼,我说:要是我把这幢大楼的空调工程单子接下来,这个月的销售任务就完成了。没想到那位朋友却说:要是你把这个单子接下来了,你就赚了至少几十万元了,哪里还需要去上班嘛,根本就不用去管任务不任务的了。

  这段对话,我终身难忘!那一瞬间明白了我自己已经变成了一个机器人了,一定要改变思维方式。不久的后来,我就坚决辞职,出来选择了做生意。

  但是由于没有做生意的头脑,空有胆量,几个回合就败下阵来,到最后,落得个摆地摊的结果。尽管如此,我从不灰心,仍然开开心心地过每一天。我想过,就算是我自己这辈子没有出头之日,我仍然能给我的儿子积累少许做生意的经验。我走过的弯路,他不用再去重新走一次。

  在摆地摊的这几年当中,我慢慢地想明白了一些事情,明白了当初做生意为什么会失败。

  摆地摊,不需要复杂的关系,不需要六度的人脉,不需要为了工程订单或者为了完成销售任务而去吃喝嫖赌。你可以安安心心地赚钱,安安心心的睡觉,安安心心地陪伴你的家人。

  我劝你一定要冷静,再冷静。但是,一旦想好了,决定了!那就请你,大胆地,勇敢地,坚决地去摆摊吧!为了自己,也为了自己的孩子以后有经商的经验,为了在你最低谷的时候可以快速地站起来。

  走出第一步!必须的

  走出第一步!比你想什么都重要,因为,你到现在还只是在看文开心的时候,已经有性急的朋友已经开始卖起了剪刀,第一天的流水差点点就做到了两K。当然他是在省会城市哈尔滨。在这里我并不建议你在省会以下的城市里卖剪刀,前期已经说过,销量会减半的。

  只要你去做了,就一定会有收获。 而且,收获一定远远大于付出。摆地摊,你不会死,大不了你受不了摆摊的辛苦,重新成为朝九晚五的上班一族。

  以下是网上流行的一段话:

  当你放下面子赚钱的时候,说明你已经懂事了。
  当你用钱赚回面子的时候,说明你已经成功了。
  当你用面子可以赚钱的时候,说明你已经是人物了。
  当你还停留在那里喝酒、吹牛,啥也不懂还装懂,只爱所谓的面子的时候,说明你这辈子也就这样了。
作者: 只对你笑    时间: 2017-2-23 19:20
很有感触,看到头了!
作者: 堪称热恋    时间: 2017-8-1 11:20
自从加入地摊家族以来学习了很多有关于创业有关的知识,很多知识都是书本上学不来的,好多谢祥哥,她创建了地摊群,使我认识到全国各地的摊友,学到好多摊友分享创业的经历祝愿我们的地摊家族越办越好,让地摊家族让更多的人熟悉,让大家共同学习共同进步
作者: 红毯争宠    时间: 2017-10-5 19:05
我想起我第一次摆摊经历???
作者: 晚游    时间: 2017-10-17 08:58
想想都不想继续这样打工下去了,想做点小生意,先从小地摊做起,可就是不敢迈出第一步。迷茫,真的很迷茫…




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