爱摆中国

标题: 一位资深摆摊者的分享。关于进货！！！(转) [打印本页]

作者: 315783499 时间: 2017-1-11 17:39
标题: 一位资深摆摊者的分享。关于进货！！！(转)
今天无事，就想写点东西给新手们，就写进货问题吧，可能加点别的。想法很浅，老手可直接飘过。
1。刚想摆摊的朋友们第一个问题是，卖什么好呢？进什么东西卖。实际很简单:多观察，多跑。留意大街上的人穿什么，用什么，对什么感兴趣。看看自己城市摆摊集中的几条街上大家都在卖什么，再简单想一想就知道了。三年前夏天第一次摆摊的时候就是在大润发看到人们在抢购熊猫宝扇，18元一把。第二天跑到摆摊一条街上从东头到西头，转了两圈，看到一个卖扇子的都没有，于是到批发市场进了百来把扇子，晚上试卖，火爆。于是一卖卖了三个月。九月份，处理完扇子，又在那天街上晃了三圈，看到西头有三个卖小包的，东头一个卖的都没有。而且西头卖小包的生意不错。想到小包一年四季都可以卖，不存在压货问题。于是决定卖小包，一卖就卖了两年。小包指的是小钱包，零钱包，化妆包，卡包，钥匙包，手机包等
2。第一次进货知道卖什么了，下一个就是进什么款式，和进多少的问题。进什么款式，就看看你的同行再卖哪些种，然后上货的时候挑顺眼的进。新手进货不建议进太多，比如卖小包，假如你准备用1000元摆摊，第一次只需拿出300来上货就可以了，多转几个批发商，问同一款货这几家批发价都是多少钱，就知道谁家贵，谁家便宜。然后挑顺眼的几款各种颜色大小都进几个，新手要在不了解货的时候，一定要上价格相对便宜的，这样一是显得你的货多，而是不会压钱，这样，你的第一次上货就完成了。然后随着你卖，你就自然知道你还需要再补什么货。比如卖小包，当有人问你这里有没有驾驶证本，一个人问你不必理他，犯不着为一个人多上一款货。当第二个人来问的时候，你就有必要好的次的每种上几个卖卖看，如果卖的好，说不定就是你地摊稳定收入的一条支柱。
3。进货要注意款式重于价格。我拿我摆饰品经历的一个例子说一下。我从本地义乌进的一种带钻的发带3.5 ，店里边卖10的，我卖8块。卖的很好。后来我从淄川进货，那里也有带钻的发带，上面的钻没有义乌的多，但是3块钱，便宜5毛。于是进了批，也卖8块，结果就是卖不动，后来7块卖，还是卖不动，最后5块卖，卖动了，还是没有进3.5卖8块的那种好。所以在价格相差不大的情况下，要选择那种款式好看的，宁愿价格高一点。走量为先。
4。与批发商打交道常遇到的几种情况:一处理货，批发商说这里有些货处理，你要么，很便宜。你要观察，如果东西本身没有缺陷，只是过了时，价格不足平时进价的一半。你相信你所在的地方能卖的动。你就进。如果东西正处在换季，比如秋冬季节，处理的带链子的手提包，斜挎包，八月九月处理的扇子就最好别要.我在卖小包的时候遇到过一个批发商要处理给我两大箱带大环的小手提包。平时上货都5块一个，只给我算2元一个。条件够诱人。但考虑到冬天不好卖，就没要。如果发现批发商要处理给你的东西上有瑕疵的，千万别要。条件再诱人也别要。因为处理货都是不退不换的，所以要慎重慎重再慎重。
二新款自己本来带着钱去进几种长卖的款，结果批发商说新款到了，多么好卖，多么好卖！结果在她的热情忽悠之下，本来要进长卖货的钱全进成了新款。回去之后，新款并没批发商说的那样卖的好，长卖的因为没进货缺货卖不动。结果就耽误卖了。所以，不要管批发商如何忽悠，你还是要照你的计划进货，如果进完了计划要进的货，还剩下的钱可以进些你看顺眼的新款。
三退货:绝大多数批发商你即使不要求，他对熟客也是包退包换的。但有几种情况除外，货品很脏，平时没有注意货品的保洁，弄的脏兮兮的，这样你返给人家，会令人家讨厌的。还有就是东西刮了划了，致使上面有痕。这样也是不好退的，不同的货品还有许多情况。但要求是相同的:就是对自己要卖的货要加倍爱惜，摆摊，收摊都要小心。盛放的东西既要合适，又要结实耐用。还有退货的时候不要想着攒着一起退，退货要及时，还好说话。
四批发商的加倍算法:对于一些批发小东西的批发商:他给客户定批发价的时候，是以客户大体能卖的价格去一半来定的。比如这种头花在地摊上卖3块很好卖，那我就批发给你1.5，反正你也能挣翻翻。香水了，指甲油了，在饰品批发商那里遇到这种加倍算法最多。黑心的批发商不知贪了多少钱去。遇到这种情况，就多找几家批发商。然后试着和他砍下价。如果看不下来，觉得很吃亏的几个款可以从别家哪里进，也可以从阿里进。
四批发商的加倍算法:对于一些批发小东西的批发商:他给客户定批发价的时候，是以客户大体能卖的价格去一半来定的。比如这种头花在地摊上卖3块很好卖，那我就批发给你1.5，反正你也能挣翻翻。香水了，指甲油了，在饰品批发商那里遇到这种加倍算法最多。黑心的批发商不知贪了多少钱去。遇到这种情况，就多找几家批发商。然后试着和他砍下价。如果看不下来，觉得很吃亏的几个款可以从别家哪里进，也可以从阿里进。
5。网上进货相信不少人从阿里进货都是点价格由低到高排列，然后选价格低的那店铺去进。还有人去点货品的成交量排名，然后选那个成交量最高的。最好将价格，成交量，和客户评价结合去看，找出个最合适的去进货。网上进货和批发商进货一样。开始不要进多。许多人从网上一次性进很多的原因无非就是一些店铺搞的满800免运费，满1000免运费。结果好多人进来一大堆货，结果卖的不合适导致全压在那里，最后不得已便宜处理。那该怎么进呢，举个例子:从义乌一家店铺进衣服，衣服7元每件，最低一次批100件，满3000元物流免费。物流发100件50元。那你完全可以先试着进100件卖，每件加上物流成本才7.5，物流成本只是加了5毛钱。卖15都一样卖。如果卖的好，可以再试着进200件，如果还卖的不错，供应商也觉得值得信赖，就可以用3000元免运费模式。这样可以让自己的资金处于安全状态。对于摆摊者来说，资金就是自己的血液。要管理好。
6。货品的专与全，满与多。这恐怕是摆摊的碰到问题最多，争论最多的一方面。先说货品的专与全。就拿大家争论最多的饰品来说，有个盆友在市区最繁华的商业街专卖耳钉，平均每天都有上百的收入。后来他又到市郊的大学城去卖，开始几天，卖的比在市区还多，但一个星期后销量直线下降，后来直接卖不动了。分析下原因，市区繁华街道，是一个相对开放的市场，人流量大且流动性强，专卖耳钉显得专业且吸引人。大学城是相对封闭的市场，人流量大但流动性差。解决办法在大学城耳钉可以搭配发饰，指甲油，手链，梳子一起卖。这样收入可以稳定的持续。像静韵姐姐在小区摆摊卖大包，款式全货多，销量才得到持续。换做全场30的销售模式，虽然开始两天可能会卖的火爆，但几天过后也会卖不动。因为那也是一个相对封闭的市场，得靠相对的全来解决。
货的满与多:多是一种形态，满是一种效果。货虽多但达不到满的效果时，销售的结果会有质的区别。还是举例来说。有两个卖衣服的，卖的款式，价格，数量都差不多。一个在路边四棵树之间拉上了12米的绳子，然后把她的上百件衣服拿出一部分稀稀拉拉挂了上去。剩下的留在袋子里。另一家呢，只在两颗树之间撑起了大伞，伞下搭了个两米的架子。伞上挂了10来件好看的衣服，把剩下的上百件衣服全堆在两米的架子上。看起来高高的，满满的。一口价，喇叭一来。周围很快圈起了人。扯绳子的那家却无人问津。货再多摆不出效果来，和效果出来。中间有质的区别。忘大家在卖走量的货的时候往满的方向努力或是思考怎么出效果，往出效果的方向努力。
7.摊子越大越好么？这好像有点脱离帖子的标题了阿。不管了，想到那说那。还是举个例子。我有个卖耳机的朋友，和我在一天街上摆摊。去年卫生检查，不让在街上摆摊。我还是背着个大包去去出摊的那条街逛。整条街上空空如也，除了他在那里卖mp3.只见他在脚下就放着张中学语文课本那么大的布，上边放着六七个mp3. 怪不得城管不管呢，小的懒得管。我也在他身边摆了两本课本那么大。把十几个很好看的钱包放了上去。一下午来看的人不断，卖了两个多小时。我卖了300他卖了200多，他赚的钱比我多，mp3他喊29，最低20卖，进价一个才几块钱。分析卫生检查街上没有摆摊的，逛街的猛然发现个摆摊的，不管摊子大小都会感兴趣。那些逛街花钱花惯的人会趁机发泄一下，我们就是最好的对象。我们摊子太小，小到无法不被忽视。即使真有城管过来，课本大小的地几秒就会收起，城管也无可奈何。冬天快过年时候他到我的摊子钱前找我。我问他现在卖多少，他说一天平均就卖四五百。我很吃惊，问他摊子多大，他说还是一米大小。我苦笑着说我六米的摊子卖的货还没你一米的耳机摊子多。他说我这东街人流量少，他在西街，人流量大。
8。全职与兼职全职与兼职做决定所考虑的主要点就是生活费用问题。兼职不必考虑。单纯算一下每天摆摊赚了多少就行了。兼职:卖货毛利-进货成本=利润全职就该这样算了:卖货毛利-生活消费-进货成本=利润如果利润是负的你很可能会生活不下去。所以全职的朋友考虑好特别是自己是家庭唯一经济来源更要考虑好-
干大事，别要脸！转给正在创业的朋友

作者: 梦里有伱 时间: 2017-1-20 14:11
太感谢你了，有好的想法就上来吧，大家商量下。

作者: 零温暖 时间: 2017-5-2 07:53
赚不赚要看人，买不买要看货

作者: 她那么好. 时间: 2017-9-27 08:57
去年就看这个项目了，不知道今年还好不好做，也没做过这些东西，自己有车，如果车后备箱铺开弄这个，该怎么做

作者: 梦柠 时间: 2017-10-9 21:04
写得太感人了，真让我受益非浅。我会把这经验牢记心里，。

欢迎光临爱摆中国 (https://aibai123.com/)