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标题: 摆地摊卖什么赚钱？怎么卖的更好？ [打印本页]

作者: 13557352022 时间: 2017-1-11 17:39
标题: 摆地摊卖什么赚钱？怎么卖的更好？
我只有10多年的摆摊经验和大家一起分享。

我2000年学校毕业出来在工厂上了半年的班就出来摆摊，从2001年开始就一直摆摊到2014年，整整14年的摆摊生涯，这些年经历过很多，也赚了点小钱，更重要的是积累了一些经验，成长了不少吧。

我清楚的记得，2001我第一次出摊的时候是卖旧书刊，那时候还没有智能手机，很多人下班以后只能看看书打发时间，书刊市场需求很大，特别是便宜的二手书刊，当时我还没什么经验，记得第一个月的收入才400多块，而我那时在工厂的工资已经有700多了……

只是我受不了在工厂上班受人约束的日子，虽然摆摊的日子很辛苦，但是我还是在摆摊路上一直坚持下来了。卖书做了接近一年之后我就一边卖书一边出租书（主要是小说这类的，人家看完了就会换另一本接着看），1块钱一次，押金五元。再后来卖过碟片，也搞过碟片出租，再后来搞过mp3、mp4下载。

随着时代的发展，后来这些越来越没有市场了，我也一次一次的转行，这10多年，我可以毫不夸张的说，地摊上有卖的商品我几乎都卖过。

这十多年以来，摆摊给我的总体感觉就是“辛苦”，不过付出也是有回报的，生意好的时候两天时间就能赚钱到在工厂上班一个月的钱，虽然辛苦但我不后悔走上了摆摊这条路。

这十多年以来，虽然也赚了点小钱，但我认为更重要的这十多年走过来的经验，这十多年的成长，这是我最大的收获，这才是我永久的财富。直到2015年底我转行其他生意以后，这些年收获的经验、经历都给我带来了很大的帮助。所以我觉得一个人的经历、经验是非常重要的，甚至比钱更值钱。

经常有很多朋友问我很多关于摆摊方面的问题，我也能深深体会到作为一个摆摊新手的迷茫和无助。在这里我就把我这10多年的摆摊经验，总结归纳出来，希望能给各位新入行地摊行业的朋友一些帮助，尽量少走一些弯路，尽快走上正轨赚到钱。

一、摆地摊卖什么最赚钱？

经常有朋友问我：“我想摆摊，帮我推荐些畅销产品或项目吧？”凡是这样问我的朋友，我都只有一句话“对不起我帮不到你”

可能大家会觉得我很高傲，其实我也是出于无奈，很多朋友一上来就直接问项目或畅销产品，最起码你人在哪里你都没跟我说，我就是想帮你也帮不到。

选产品选项目不是1+1=2这么简单的问题，而是要根据你所在地的市场需求、消费群体、消费群力、消费习惯等多方面因素来决定，所有这一切都不知道即使是神仙也帮不了你。其实这点并不难理解，比如我在大东北卖羽绒服卖棉袄卖的很好，你问我有什么畅销产品，我告诉你卖棉袄很好，而你人却在海南，你说这样你能卖的好吗？

还有一点，即使同样的商品、在同样的位置不同的人来卖销售状况都不一样，所以选产品选项目，是要考虑各方面综合因素，天时、地利、人和都会影响你的生意。在出摊之前就应该去做好市场调查、怎么去选产品、选项目。这点一定要引起重视，直接导致你的地摊生意成败，所以，真心想把地摊生意做好做大的朋友一定要做好这一点。

二、摆地摊去哪里进货？

关于货源这点不需要过多的解释，大家都能懂。不过在进货这点我想说的是，如果你选择线下进货的话，要坚持一个原则就是就近原则，什么意思呢？就是哪里的批发市场离你最近你就去哪里进货，为什么呢？可能有的朋友说某个批发市场的价格便宜一点，可是交通成本呢、还有中途有可能的损耗呢、还有你的时间成本呢？这些都要计算进去，作为一个生意人要学会精打细算。

如果你选择在网上进货的话，也要坚持一个原则，那就是正规交易，有太多太多的朋友跟我说在哪里哪里进货被骗的事例了，你永远要记得一点，信誉真的很重要。

三、怎么才能卖的更好？

我在前面已经说到了，同样的商品在同样的位置不同的人去卖销售状况都会不一样,为什么呢？那就是销售技巧的问题，不论项目再好、货源再好、产品质量再好、你不懂销售技巧一样卖不好。

举个例子说：有一对小情侣，女的在你这里看上一件衣服，但是价格嫌价格太贵了，这时男的对你说：“太贵了，便宜点就买了”

面对这样的问题可能很多人会说：“这个价格已经是很便宜了，我拿货都多少多少钱了，只赚你几块钱了，你看看这面料，你看这质量……”等等类似这样的话。结果呢，顾客走了……

那如果我们换种方式来回答他呢？

“这个价格确实是比其他的贵了一点，是因为这衣服质量、面料都是很好的，你女朋友穿在身上的话一定很有气质，要不让她试一下，说着把衣服递给他女朋友”

然后在他女朋友试衣服的时候故意大声说“根据我的经验，也只有真心对女朋友好的人才会给自己的女朋友买这么有气质的衣服”，这话一定要让他女朋友听到哦！到这里，你说他能不买吗？

举这个例子，我就是想说，销售是有技巧的，所有的生意都在建立在销售的基础上，我也经常对大家说，卖什么并不是那么重要，关键是你怎么卖，正所谓的三分货七分卖。

作者: 紫风铃 时间: 2017-1-20 15:56
兄弟有钱途.写得不错.没经验的也会跟着明白很道理!

作者: UFO 时间: 2017-5-5 15:55
一天销售出八百的货，纯利润确有千六，敢问哥们你卖什么来的啊！又是怎么卖的啊！倒想跟你学习学习

作者: 来时珍惜 时间: 2017-9-24 20:20
特别感谢爱摆中国地摊网！给我这样的摆客提供一个很好的学习平台

作者: 长发及腰 时间: 2017-10-15 07:07
摆地摊值得加入。现在年轻人追求时尚是个赚钱的好项目

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