爱摆中国

标题: 摆地摊如何介绍产品:演讲与口才的秘诀 [打印本页]

作者: 远方伊声,悄然    时间: 2017-1-11 17:39
标题: 摆地摊如何介绍产品:演讲与口才的秘诀
销售中有句名言:“卖好处,不卖功能”,换句话说,不要光谈你的产品有多好,
要告诉顾客买你的产品将使生活更为便利。


比如卖房子,不要说:这间房子装有全套的保全系统,更有力的说法是:这间房子的高科技保全系统可让你感到安全,睡得安稳。


再举个最典型的例子,王老吉能够卖出每年过100亿的销售额,靠什么?好喝?解渴?百年品牌?配方?都不是,靠的就是:怕上火,喝王老吉,深入人心,对心智的占领,战胜一切。






以上的技巧称为:“我能得到什么好处”顾客一定会问:“我能得到什么好处?”介绍产品时,你必须满足客户的需求,让他们有参与感,鼓励他们提问题。同时,你也要“诱发结果”。


肢体语言也可使产品介绍更具说服力,上台时,避免紧张的动作,若你在和客户谈话时前后移动,表示你在紧张。


如果听众人头攒动,你要稳稳站好,如果听众不多或只有一人,将注意力放在他们身上,并确保你的手势果断有力,如果你的手软弱无力,漫无方向,看起来便缺乏力量。






但若你的手势果断说话简洁有力,你的话便更有量,更有效果。


请多准备几种手势,若某人说话时只会一种手势,看起来不笑也难,介绍时变换手势,可使动作吸引目光,并使你的谈吐更具吸引力。


说话时,一定要随机应变,说错或结巴时,只管继续说,因为除此之外,别无它法,所以别在意,尽情发挥,杰出的销售员都知道,结尾时一定要呼吁听众采取行动,这点很重要!你必须要求听众马上行动,现在就提升客户的参与程度,因为你不能永远等待明天,在销售业中,这就叫“赶快拿钱”。


在产品介绍结束前,你必须挑战听众的行动力,只有要让他们承认有可能买你的产品才大功告成


还有一个重点:不管听众是一个人还是一百万人。


你必须练习,练习,再练习!你知道苹果的乔布斯每次发布会演讲都要练习几百次,确保足够自信!



既然产品介绍关系重大,为什么有些销售员从不练习?在镜子面前练习,时时检查、检讨自己,以使表现更为出色,运动员、政治人物和演艺人员一定看自己的录像带,你还想浪费光阴吗?你不想努力打拼吗?


“不错”或甚至“还好”,是不是已令你感到厌烦?你天生就是超级巨星,但为什么看来不像呢?别忘了关键就是精益求精,把上次的表现暂放一旁,管它是好是坏,有效无效。别忘了练习、检讨和复习。
作者: 镜里笑颜    时间: 2017-2-27 11:03
感觉这地摊网是我们见过对摆客有用的资料,希望摆地摊的朋友每天都能来这里分享经验。
作者: 青春,要拼搏    时间: 2017-7-31 18:48
摆摊原则:三分产品七分卖
作者: 陪笑    时间: 2017-9-24 21:21
我很想做服装,就是不知找到批发后进货的流程,谁能详告,谢谢
作者: 小魔女    时间: 2017-10-1 09:49
这篇文章对我这个没摆过地摊的新手,受益匪浅!学学会了方法与技巧,谢谢了
作者: 沫沫    时间: 2017-10-6 14:29
倒插只是种销售模式而已,这年头不违法,通过正当的交易,公平买卖,别人自愿掏钱买你的物品,这是种能力的体现,给宏大点个赞,也给燕子的文笔点个赞




欢迎光临 爱摆中国 (https://aibai123.com/) Powered by Discuz! X3.5