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标题: 摆摊生意不好？看懂这些，销量马上提高！ [打印本页]

作者: 华鑫 时间: 2017-1-11 17:40
标题: 摆摊生意不好？看懂这些，销量马上提高！
你是不是在为生意不好而忧愁？
在为不知道如何搞定顾客而烦恼？
不用怕，只要你懂了下面的话，你一定会受益匪浅，打开你无限的思路！
实际上，地摊产品销售是一个信心的传递、情绪的转移的过程，也是由以“自我”为中心迈向以“顾客”为中心的过程。
因此，在销售前，我们应该先明白以下四点：一、地摊产品销售中[size=21.0001px]销的是什么？是产品本身？是品牌？是独特卖点？都没错，但最先销的其实是你自己！
1、一定程度上，你就代表着你的产品。你的核心竞争力、你的自我包装、你的自我宣传，都直接影响着顾客对你的产品的判断，人们习惯性的喜欢“爱屋及乌”。
2、顾客和你的关系的发展过程是：喜欢→了解→理解→恒久的“爱”，而这样的过程也同样适用于顾客和你的产品的关系。所以，关键就是要让顾客第一眼看见你或你的产品就喜欢上。
3、你要先充分的了解自己，再充分了解产品。让顾客接受你比接受你卖的产品更重要。

二、地摊产品销售中[size=21.0001px]售的是什么？是观念！我们这里所说的观念主要包括消费观念、价值观念和美学观念。
1、中国有句古语:“观念一变天地宽。”我们要做的是协助顾客买到他认为最适合他观念的产品。
2、同一产品卖给不同顾客就成了不同的产品，因为顾客的观念需求不同。顾客买的永远是他心里认为对的产品,而不是你认为对的产品。
3、所以，首先应该了解客户的观念，再配合观念，进一步改变观念。

三、地摊产品销售中[size=21.0001px]买的是什么？是感觉！感觉，是顾客产生购买行为的一个决定性力量。
顾客常说的“我感觉挺好”“我感觉不错”“我感觉有效果”，虽然这种“感觉”是一种看不见、摸不着的东西，但却影响顾客行为的关键因素。
影响顾客主观感觉的因素包括：
1、你的形象、语言、语速、语调、肢体语言；
2、你的产品（包括外观，功能或效果展示等）；
3、销售环境。

四、地摊产品销售中[size=21.0001px]卖的是什么？是好处！顾客购买一件产品是因为相信购买能够带来的好处，而不是因为产品本身。
产品的好处就是能为顾客减少什么痛苦（损失）带来哪些快乐（利益），因为“追求快乐，逃避痛苦”是人的决定行动的本能力量。三流的销售人员卖成份，一流的销售人员卖好处。

在地摊市场上，顾客才是唯一能够淘汰我们的人。如果你想要持续发展，唯一途径就是不断地创造顾客，并通过提供优质产品和服务赢得顾客持续信赖与尊重。

作者: 匿名访客 时间: 2017-1-21 16:03
看完了，支持一下，楼主辛苦了！

作者: 林林林 时间: 2017-2-4 09:28
好像很厉害的样子

作者: 小美 时间: 2017-5-11 21:52
中国最大最早对摆地摊最有用的就爱摆中国了，没有其他

作者: 曾经 时间: 2017-10-5 13:23
楼主觉得没什么资本得从新手起步可以不？

作者: 酸心情话 时间: 2017-10-19 07:27
真的很忙。快过年了，比较看好对联，好多市场管理提前给我们摆摊的打招呼，哪块哪块下一圩被高价包场了，人家卖对联。再过一周，大半个市场就成了对联的市场了。2017的目标，解决温饱问题，不愁吃穿。

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