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标题: 销售技巧 | 摆地摊如何快速达成成交 [打印本页]

作者: xinshou 时间: 2017-1-11 17:40
标题: 销售技巧 | 摆地摊如何快速达成成交
在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，在这里，下面给大家介绍排除

客户疑义的几种成交法：
　　1、顾客说：我要考虑一下。
　　对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
　　(1)询问法：
　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚

，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
　　(2)假设法：
　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假

设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品。
　　(3)直接法：
　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，八鱼认为直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱

吧，想要躲开我吧?
　　2、顾客说：太贵了。
　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
　　(1)比较法：
　　①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
　　②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
　　(2)拆散法：
　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
　　(3)平均法：
　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多

少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
　　(4); font-family: 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif; font-size: 16px; line-height: 25.6px; box-sizing: border-box !important; word-wrap: break-word !important; background-color: rgb(255, 255, 255);"> 　　通过的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
　　今天给大家分享这就是快速达成交易的经典技巧。获取更多的销售诀窍。

作者: 一声傲骨 时间: 2017-1-21 19:55
羡慕嫉妒恨啊你太厉害了

作者: 热酒情人 时间: 2017-1-23 20:28
爱摆中国摆爱摆中国地摊网校数百名摆地摊老江湖实战导师为你指路，不管你是小企业老板开店老板地摊摆客大学生上班族家庭主妇。来到爱摆中国，创业的问题都不是问题.百度搜索：爱摆中国

作者: 情话刺心 时间: 2017-3-17 10:56
最后的那几段话很是感人!

作者: 我是呼噜娃 时间: 2017-8-6 18:50
跟着楼主赚钱，小本创业好项目，本小利大，想创业的伙伴们抓住机会了

作者: 把酒黄昏后 时间: 2017-9-28 07:25
好摆夜光石表面上感觉很多产品不怎样，真正卖的时候火爆不是用文字能形容的······

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