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标题: 摆地摊产品、价格、渠道、促销，4P营销分析 [打印本页]

作者: 139891746 时间: 2017-1-11 17:40
标题: 摆地摊产品、价格、渠道、促销，4P营销分析
营销4P理论早已人人皆知，但可能很少有人使用4P理论认认真真的分析过摆地摊这样的“小生意”。

地摊真是小生意吗？温州人遍布中国的大小批发市场，靠“地摊”起家，身价过亿的大有人在；爱国者的冯军先生起步的时候，奔走于写字楼送货，绰号“冯五元”；马云、柳传志也都摆过地摊，生意本没有大小，小地摊也可以做成“巨无霸”。所谓“思路决定出路”，人生、职业的规划决定我们能成就多大的事业。

4P大家都知道了，产品、价格、渠道、促销，但这种舶来文化和我们字面理解的稍有偏差。我们就站在地摊经营的角度分析吧。

产品

既然我们自己不生产、制造产品，我们就要在“选”上下功夫。这个问题大家都很清楚，无需赘述，只想提醒3点：

1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑。

2、竞争因素是必须考虑的。

3、产品会不会有回头客或口碑传播，这也是很多朋友选择我们产品的原因。

价格

价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价，高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半，销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的。

这也是冯军先生的成功之道；但如果利润率减少一半，销量只提升了20%，就变成了“顾客受益，我们少赚”的局面，在摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段。当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择，“选择大于努力”，弱小阶段在“蓝海”中更容易生存和发展！

渠道

1、售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率最大化。

2、货源，离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。

3、分销，谁说地摊只能自己摆？“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，也就有了“摊老板”的利润空间。

促销

1、主动沟通。地摊高手一定是主动出击的，销售的好坏就看能否找到“点”，只要知道顾客喜欢什么、害怕什么，销售就成功了一半。

2、广告拉动。如果说推销时顾客是被动的，一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询，又在顾客脑海中建立了独特的标识。

作者: 浮殤 时间: 2017-2-28 07:09
有空我们一起交流一下

作者: 花落思量错 时间: 2017-2-28 07:09
一个朋友介绍的，确实是很不错，货品很丰富，已经在这批了好多次东西，销量不错，主要是方便.大家以后有想摆摊啥的再也不只空想!好摆地摊网顶起

作者: 多年牵挂 时间: 2017-2-28 07:09
看很多加入VIP贵宾会员都赚到钱，我也想加入

作者: 仰起头不流泪 时间: 2017-7-5 16:52
爱摆地摊网文章看完了、很受益、谢谢楼主的分享…总结一下我自己失败的原因就是在遇到问题的时候我没有把它解决掉、下次我知道怎么做了。写的太好了，有志气直得我们学习。

作者: 往事风 时间: 2017-10-13 07:27
我很想做服装，就是不知找到批发后进货的流程，谁能详告，谢谢

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