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标题: 《必看》——地摊生涯拉杂谈——【新人初入篇】 [打印本页]

作者: 米莱坊 时间: 2017-1-11 17:40
标题: 《必看》——地摊生涯拉杂谈——【新人初入篇】
一直想写点啥，一直也不知该写点啥……那就想到啥就写点啥吧
地点：地摊同行—— 一个神奇的部落
人物：旷世俗人—— 一个行走地摊十年的从业者
群体：80%以上初入地摊从业者兼职为主专职但新入行为主
存在问题：1 不知如何下手 2不知弄什么货弄多少货 3不知该怎么卖 4不知该用什么模式卖 5各种不知……

  哥乃一介俗人每当看到各种追捧的摊粉们对哥的“无限崇拜”之时……哥的内心只想说：其实你若按照哥的思维一步步用心去做很快就能做到哥的业绩
即便你是个新人小白若走心若真心若执意哥愿意无私的协助……若你只是逢场作戏凑个热闹盲目追捧三分热度……对不起，哥永远是你不可逾越的传说……
不想成为屌丝地摊的新人们记得跟着哥的脚步别掉队……
开始吧……

新人初入地摊行业一般都会犯的错误：以自我臆想为中心的“自我催眠式”思维逻辑也称之为：屌丝思维
如：“我觉得这个东西应该好卖”“我看那个***卖的挺牛逼的，不知道哪里弄得货”“我这都是老年人居多，年轻人都出去打工了”“今年经济形势不行，买卖一年不如一年” “我要是能找到***的货就牛逼了“今天看到一个卖***的才*元一件屌爆了”等等

改变方案：考察观察数据分析借鸡下蛋
1，考察观察：收起你臆想的行为习惯提起裤子去你要打算摆摊的地方从街头走到街尾分析每一个摊贩的生存状况，如：你到了一个煎饼摊去摊一套煎饼
假装随口问问买卖咋样啊您这一天得卖个千八的吧等随意攀谈暗地里观察他的人流量他的经营范畴是单一的煎饼还是顺便卖个矿泉水他有什么弊端风险
跟临街的煎饼摊相比有什么优势这是创业思维模式的建立
2，数据分析：一条街走下来你细心地发现会有A的煎饼摊卖的挺火B的服装摊卖的比旁边的都强 C的水果摊卖的比同行的围人都多每个市场都有牛人,那么我们就从这些牛人的身上寻找答案你不用管他卖得货跟你一点都不搭你要知道 顾客的购物心理都是相通 因此研究很有必要
什么造就了牛人？他的地理位置？他的卖货年头长老顾客多？他怎么累计的老顾客？热情？真诚？实在？他的货物便宜？还是看上去专业？
记住两个关键词：传达 辨识度【如下图】

从上图中，你以顾客的角度，读出了什么？ 答：专业 专注专一
这就是你给顾客的呈现，瞬间的焦点凝聚
顾客只停留在你的摊前几秒的时间  你”传达“了啥？顾客就用他仅有的几秒时间接受了啥并且辨识你是否在同类中的等级高度！
不信你去实地看看这些牛人他们第一时间传达给顾客的辨识度远远牛逼于同行其他摊位【这点请私下实践验证】
3，借鸡下蛋：锁定牛人去消费去攀谈去套近乎去侃大山去站在他的角度帮忙卖货或者假想卖货  从牛人的气场中吸收精华 ……
别觉得这事貌似不好意思  设想一下，你逐渐成为牛人的消费者老顾客后你若咨询点卖货的经验啥的没有人会拒绝他的消费者当然你得找个他空闲时间去
拜师偷艺

第一篇结束……
哥还是那句话：有心人去按照哥的脚步去做去实践回来反馈看热闹者随意顶……
哥平日很忙灰常忙有时间继续下一篇 …… 时间待定

哥是地摊人一个走了十年地摊路的行者……

作者: 墨城 时间: 2017-3-2 19:42
顶你一下，谢谢你！我也想开始摆摊，看到你的帖是一种收获…

作者: 热久效应 时间: 2017-8-5 16:05
祥哥的微信号：hxy6661688 他哪里很多货源

作者: 如梦 时间: 2017-9-27 18:57
谢谢！给力啊！给我很大启发！我现在还是一个打工的，在广东打了十几年工了迷茫？？

作者: 痛到心裡 时间: 2017-10-2 16:40
找货源很方便，价格也实惠，收藏了，也跟自己的朋友介绍了，他也从上面进了不少货，质量都不错，摆地摊让我赚到不少钱

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