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标题: 两年创业18000元变成90万的创业经验 [打印本页]

作者: 艰苦创业、 时间: 2016-8-15 00:00
标题: 两年创业18000元变成90万的创业经验
我出生在河南农家，从小家里特穷。在我上初中二年级那年，父亲离开世间，可怜的妈妈艰难的把我拉扯长大，在众多亲朋好友及政府的帮助下，我走完了求学路。在大学毕业时，一向很“男人”的我在没人地方哭了两个多小时，这里我先感谢那些在我求学路上帮助我的好人们：祝你们平安!也许就是我的痛苦的成长经历，铸就了一个敢打敢拼，信念执着的我，直到创业，并有收获!

2002 年，我毕业了。我被分配到老家一所中学教书(我是教育系统毕业的)，前两年工作很难分配，因为我是地方政府照顾加之大学老师的帮助，我顺利地工作了。当时的工资等一共加起来1000多一点，我拿了第一个月工资后自己留了200元，然后带我妈妈到旁边的城市玩了三天，那是我第一次给母亲最大的回报。接下来的工作，我很卖力，学校的领导也很看重我。特别给我安排了两间房子住。日子过了三个多月，我静下来了，没事一个人在办公室里发呆，我思想着，分析着下面的人生路怎么走。按常理，生活就这样了，也算安宁了，但我想的很远。我几近一无所有，要是就按这样的教书路走下去，我能在一个小时里看清我的一生是什么样子的，这谁都会算，就那些工资。如果这样，只能说我的一生真是全部回报给社会了，我不甘!

想到做到，我决定不干了，到社会中去闯一闯。当时真是违背了几乎所有亲朋好友的意愿，就这样我成了一真实的“伪心叛徒”，2002年12月8号，我来到了江苏。带着所有希望和强壮的身体下了车，我要在这里大干一场了，当然，当时手里只有不到1000元(因为我一个同学在这里，所以我就来了)

刚到这个城市时天还没有亮，我没有电话打给我的同学，一个人提着包走在大街上，也能看到几个人在走动，和几辆车子。说实在的，心情很不平静，我边走边想我来这里后要怎么拼法。和朋友吃完早饭后，他带我去一个地方，去看看他帮我租的房子。大约10平方的民房，除了一张床和一个柜子没有任何生活设施，然后他抛给我一些话：你今天先到外面乱走走，买点生活用品什么的，如果钱不够的话晚上下班后找我借，有事打电话给我(他来这个地方已三年了，在一家公司做销售，听说做得不错)，晚上回来我带你去喝一杯，明天你再去找工作什么的。

说完这些他就上班去了，我又回到了那个10平方的屋子里，我坐了一会，心里很乱，对这个陌生的城市很好奇，同时又有一种恐惧感。我得去做点什么，没错，就现在。我起身锁好门后就问旁边的人最近的超市在什么地方。

半天过去了，我花了两百多元钱买了必需品，吃完盒饭就坐公交到处跑，心里不知道去什么地方，那天下午我做了六个线路的公交，从坐上开始一直不下车，沿路看直到终点，说起来像是旅游。天早黑了，我回来后和那个同学喝了些酒，他又送我一床被子，回到我的小屋，那一夜我没睡，我思考着。

第二天早上我来到人才市场，参加招聘见面会。带着早打好的简历整个会场发，那时不管专业对不对口，因为我首先要找到落脚的地方。我是学美术教育的，除了懂电脑操作外，其他的都不对口，反正觉得可能做得来就投，也和很多招聘单位乱谈了些。结束后，我又坐着公交开始乱转，我不白转我是有目的，我是想看有没有小单位在外面挂小牌招人的，因为当时我不摆架子，没有什么想做什么不想做的，首先要解决的是落脚问题。还别说，在一家广告公司门口看到了招美术设计员的牌牌，我立刻在旁边站下车来应聘。公司不算大，但给我第一感觉很好，和老板谈了一会，现场给他做了一个CI标设计，他很满意，只是觉得我的工作经验没有。最后让我留下电话，考虑再说。然后我就走了，刚出公司的门他又跑出来叫我，说是再谈一下，我很高兴的回到办公室。他说让我明天来上班试试吧。我很高兴，没想到工作这么好找，接下来，差点给我气晕。

他是这样跟我谈工待遇的：试用期两个月，每个月450元，试用期结束后工资是600元，不包吃住，如果干好，半年后给我涨到900到1000元。我当时惊呆了，没想到一个堂堂大学生在他的眼里只值这点钱?我很搞笑的问了他一句：你们门卫多少钱一个月?他笑了笑说，工作是你的自由，像你这样没经验的人，一般我都是不要的，你想一下，现在哪个公司想给社会培养人才呀?我应了声考虑一下就回去了。

回到小屋里，心里很乱，细想着白天那位广告公司的小老板的一番话。他说的一点没错，现在这个社会，没有哪一家公司愿意为社会培养人才的，也就是工作的经验很重要，慢慢的我理解了他。不过，我最终还是没去他那里上班，因为工资太低了。第二天我投出的简历有了回声，让我哭笑不得的是来了两个电话，全是广告公司要我去做设计的，我也许就这点特长被他们看上了，我分别去了这两家公司。A公司在我表演(先按公司要求做个设计)完后，经理说了一句话：速度太慢!就这样把我给打发走了;B公司看了后说，还可以，不过操作速度太慢(我没有多少工作经验，只是懂得怎么用几个软件，能快的了吗?)，答应试用一个星期，如果速度能上去的话就留我，试用工资1000元一个月，这个城市，很多公司都没有吃住的。就这样第二天我来上班了。

上班后经理给我一本本，是关天一个酒厂的策划，让我给他们的VI全套设计出来，时间是一个星期，说白了，如果我这一星期做的不合格，那就是走人。我觉得担子很重，于是我白天在公司里不停的干，晚上回来后还到我同学家里借用他的电脑干上两个小时，那种工作精神我自己都觉得佩服，就样，第六天我把全套设计交了上去，有很多不足的地方，不过经理很满意，因为我懂美术，所以在色相等创意上得到了公司领导的认可，随之我被正式聘用，工资是1300元一个月，我很高兴。

一个多月过去了，我的操作速度也提上去了，我又开始不安份了，一个多月中我消费开支快到1500元，这样下去，我在这里打工还得亏，长时间下去“人将不人”，我想到了跳槽，于是我利用休息时间又开始了‘骑驴找驴’。

于是我开始在周未光顾人才市或招聘会什么的，当时的想法很简单，就是想找一家更好点的广告公司，能工资高点，不让自己生活的太尴尬。同时心一浮动了，工作也不是很认真了，这一点，我自己最清楚(现在自己做老板了，其实当时领导比自己看的更清)，我的简历像雪花一样飞遍了市里的大小招聘场。自己的自不量力导致了狂妄行为，在公司里影响很不好，我的简历做的很抢眼，接到面试的电话也有一些，这样我更自不量力了。跑到老板的办公室里开始和他谈加薪的事，其实当时我在公司里连个屁都不算，心里想老板肯定接受不了。爱摆地摊网但没意料到的是，老板答应给我加200元，还是没能留住我。我一来劲辞了工作，心里合计着全身心的投入到找工作中，一定要找到2000元左右的，凭着一个多月的设计经验开始在招聘人员面前大吹(当然我简历中写的是有快一年的设计经验，而且在学校里是专攻创意设计的)，带着自己设计的一些小东西还有从网上抄的一些(天下文章一大抄，为了应场子没办法)跑了东家又跑西家，几天过去了，我整天跑着，但没有哪家肯出 2000元接纳我。现在想想，因为那时的水平实在是太水了，回头看看手中的钱快没了，马上连盒饭都没得吃了，眼看快过年了，说着就到春节了，和同学借了 500元钱一个人在10平方的属于我的空间里过了一个年，看着别人欢天喜地的过春节，我只能把泪往心里流。

春节过后，我又开始了用同样的方法去找工作了，这时因受生活所迫，又回到了刚来时的原始心态了，最后一家公司出1500元每月，我干着，半死不活的干着。 2003年4月份一次偶然的机会我认识到了年前公司的那家客户，这一家酒业公司的VI是我设计的，他希望我能到他公司做内部宣传设计，他答应给我2000 元一个月，我当时太高兴了，没想到天下还有掉饼的时候，我二话没说就过去了，干的很开心，开心了两个月，我也有了人生中第一笔存款――1000元。这里安宁的生活又让我坐不住了，我静下来想了几天，合计了一下，做我这一行吧，高级的设计师在这个城市里也只能拿4000-5000的工资，可这媳妇要想熬成婆至少要个五年八年的，这样不行，我得想找着能挣钱快的工作，苦累没关系，但赚钱不能少，于是分析了很多行业，最后我锁定在销售上，这一行不说大家也清楚，只要能找到好的产品，肯买力的干，基本付出是有回报的，同时跑好了业务对以后的创业有很大的帮助。我开始跑图书馆，把高考的干劲拿出来看那些营销方面的书籍，以备在应骋时用得上。刚开始时好的公司肯定进不去的，我找一些小公司，去和他们谈。一个卖调味料的公司要了我(后来知道只要差不多的，他们都要)，底薪低的可怜，只有500元。

但我干了，我跟着那些老业务员跑了两个月，每天回来躺在床上一动都不想动，太累了!算下来加上提成也有1300元左右每月，那阵子我学到了很多跑业务的技能，真的叫痛并快乐着。

我觉得差不多了，可以去比现在好一点的公司干了，接着我跳到了一家做印刷机械的厂家，在那里做起了国内业务助理，工资不高只有1500多，我觉得是一个很好的学习机会，跟着那些业务员不停的取经。平时关注一下，没想到跑这一行业务还挺有饭吃的，我们这个市里是全国塑料印刷机的生产基地，因为现在市场经济下都是买方市场，企业在扩大销售量上都费了很大的心思，圈子里跑的业务员只要你懂行，每一家都欢迎你，看准这一点后，我就在提高行业上下工功，出差时我就跟着那些老业务员跑腿，回到厂里我就下车间，和那些装配工人们打成一伙，纯一个生产车间小工。问长问短，领导一看我是为提高专业知识，也都很支持，几个月下来，我几乎全了解了，当然技术上还是皮毛，不过跑机械业务不需要懂太多技术上的事情，同时这一段时间里我还弄到了销售部国内市场策划的第一手资料，下面我就胸有成竹的跳到了另一家同行小公司里，摇身一变成了这个公司的销售部副经理，带着几个兵开始拼国内市场，按照前一个公司的销售策划来布署工作，很快市场也有了反应，不用说我的位子也就坐稳了，工资也就以前比提高了许多，从8月份开始到过春节，我连上5000元的年终奖加上提成一共有了4万多的存款，我开心的也很风光的回老家过了一个年，要知道我的那些教师同事们多长时间才能余下4万元呀，我母亲因此也改变了对我的看法，这一点是最让我心慰的.

过完春节我回到了公司，依然打理着广东、淅江等国内市场。我觉得我的生活中，不能太平静，如果太正常了要不客观上会出现波折，要不主观上会出现问题。2月份销售总经理，因待遇问题和老板搞翻了，他是公司里几年的销售负责人了，最后离开了公司，更大事情也随之出现了，他不知道何时搞到了公司的财务资料(因小公司里的管理不当)，他为了报复，揭发了公司里的偷逃税，这下全完了，现在想起，真的替老板心寒，不用说，公司查封了!我们也失业了，两个月的薪水也全化为乌有，我失业了。失业了不要紧我还可以再找工作，可祸不单行，大学相恋几年的女朋友在这个节骨眼上提出要和我分手，原因是她父母坚决不同意。我费尽了口舌，可以说是苦苦的求他们能成全我们，长途电话费在四天内花了尽800元，四天中没吃什么饭，更别提睡觉了。最后在她妈妈的一番话后，结束了，留给我最大伤痛下结束了。如果有来世我还会记得她妈的一番话：“你说你还缠什么缠，你想想你，现在自己连饭都难吃上，你能给我女儿什么?她需要一个稳定的人，一个安宁的家，而这些你没能力给她，你拿什么给她幸福?我求你放过她吧!我宁愿给你2万元钱，只要你别再缠我女儿了。”

说到这里，我不想过多的回忆了，太痛苦了!!我这个人对感情很认真，要我和心爱的人分手，原因只是我穷，不能给她所谓的幸福!现在回想起实在荒唐!同时也感谢她妈妈的那些话，有了她的那些话才有了我的今天。

我想着各种方法让自己心情平静下来，那些日子我算真实的感受到了——一个对爱情认真的人失恋的滋味了。顿时决定再也不找工作了，我要创业，从小事做起，我要证明我自己!

于是我思索着能干点什么，开始找商机，像很多决定创业的朋友一样乱想乱找着，分析着!

在这个发展狂快的城市里，时尚消费市场很大。经过十来天的考虑，我决定开个店，那时小饰品的生意做得很火，但我没有跟风，我觉得那是朝夕产业，而且很难做大，我选择了高利润的冷门产品，寻找货源及其他渠道后我和同学又借了一万多，将手中全部的钱都投入下去，在市里一座商业楼边上开了家装饰画廊，专门经营居室装饰的手功粘帖画及油画等，费时半个月我的店在一阵鞭炮声声开业了。这人呀，要是霉了喝口凉水能把人噎死，按农村里老百姓说：种的是南瓜偏结出葫芦来!刚开业前两天生意还算不错，一天的营业额快到1000元，况且还是在摸索中。开业的第五天不幸的事又被我这个可怜的人赶上了，上帝和我开了个天大的国际玩笑——一把火把我边上的整个商业楼给烧了!虽没烧到我的店，但烧的我欲哭无泪，因为我的店和商业楼连在一起，市政及消防把我店和烧烂的商业楼圈在了一起，他们老是在处理现场，我还开什么店呀，处理的工作人员一个劲的要我抓紧搬走，这个时候我怎么办呢，我可是交个半年的房租的，这些货我怎么处理呢。我几乎又一无所有了，我到哪去诉说呀。

一个人走在跨河桥上，我想到了自杀!命运如此玩弄我，我实在受不了，也许我这个弱小的生命本不该来这个世上，太残酷了!我竭力的控制自己胡乱思绪。看着桥下面匆忙的运输船，带动着水花呼啦啦的响，像在说些什么，像是我前女友妈妈的声音一样难以入耳，接着她妈妈的一番话在我脑海里回荡着，又想到了家中期盼儿子佳音的妈妈，我大声的说：”从头再来”!，对，没错!从头再来!!最后市政很够意思的补了我5000元，把我劝走了，我又花了二天时间，带着我两万多元的货8000多元低价出售给了别人。第一次创业就这样告终了，盘点了一下，我输了，输的没有一点技术含量。

作者: 心软致命 时间: 2017-4-22 05:28
什么时候能团批进货

作者: 石敢当 时间: 2017-4-22 05:28
饿地神呀。赶上我一个月的销售额了。

作者: 繁华尽褪 时间: 2017-4-22 05:28
做淘宝现在死一大片，还是摆地摊实在

作者: 熬干回忆 时间: 2017-8-9 12:33
摆在地上的质量再好，大家都会觉得是地摊货，有个衣服架子档次就会上升一些。很对啊

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