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标题: 40岁创业文盲，凭啥成为身价36亿的“全球女神”？ [打印本页]

作者: 花_ㄋ_、心 时间: 2016-4-12 00:00
标题: 40岁创业文盲，凭啥成为身价36亿的“全球女神”？
认为女神都长如许？

不，还有酱婶的，并且你不得不服！

她是个没有上过一天学的农村妇女，仅会写本身的名字。20多岁时丈夫往世，40岁时开端创业，居然在短短6年间，赤手起身，开办了一个资产达13亿元的企业。
发明这个童话的农村妇女叫陶华碧，提起她的名字，很多人茫然不知，但提起她的“老干妈辣椒酱”却家喻户晓。陶华碧恰是贵阳南明老干妈风味食物有限义务公司的董事长。
拥有座驾：劳斯莱斯幻影(800万) 劳斯莱斯古斯特(500万) 奔跑G级越野宝马745···

国外被称做“教母”(Godmother)
国内尊称为“老干妈”
2012年7月，美国奢靡品电商Gilt 把老干妈奉为尊贵调味品，限时抢购价11.95美元两瓶（约7.74英镑，折合约79.1国民币元）。美国“老干妈”尽对算的上是“来自中国的入口奢靡品”。在胜利打进美国市场后，老干妈乘胜追击，又打进韩国市场，在各年夜超市均已上架!网友们表现，中国味，世界范儿，啤酒炸鸡蘸老干妈才是王道!有一天“老干妈”会成为韩剧中厨房“标配”，女神们纷纭抢着为其代言……

你有公民男神都敏俊，俺们有全球女神“老干妈”陶华碧！今天我们一路走进"老干妈"陶华碧。
只识三个字身价36亿“老干妈”名叫陶华碧，1947年诞生于贵州省湄潭县一个荒僻的山村。因为家里贫穷，陶华碧从小到年夜没读过一天书。20岁那年，她嫁给了206地摊网质队的一名队员；但没过几年，丈夫就病逝了，扔下了她和两个孩子。为了保存，她不得不往打工和摆地摊网摊。
1989年，她用省吃俭用积攒下来的一点钱，在贵阳市南明区的一条街边，用四处捡来的砖头盖起了一间屋子，开了“实惠餐厅”，专卖凉粉和冰脸。为了佐餐，她特意摊网制造了麻辣酱，专门用来拌凉粉，成果生意十分兴隆。后来，她看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研讨起来。颠末几年的重复试制，她制造的麻辣酱风味加倍奇特。
1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间屋子，雇用了40名工人，办起了食物加工场，专弟子产麻辣酱，命名为“老干妈麻辣酱”。1997年，陶华碧开办了贵阳南明老干妈风味食物有限义务公司，颠末近20年的成长，这家企业将不足10元的辣椒酱铸造成登上美国奢靡品发卖网站的国际品牌，而陶华碧也成为中国最年夜辣椒酱企业的掌门人。
2012年，她以36亿身家登上胡润百富榜。
在陶华碧的公司，没有人叫她董事长，全都喊她“老干妈”，公司2000多名员工，她能叫出60%的人名，并记住了此中很多人的诞辰，每个员工成婚她都要亲身当证婚人。
陶华碧：有中国人的地摊网方就有“老干妈”她把一瓶不足10元国民币的辣椒酱做成与贵州茅台齐名的国际品牌；
她是浩繁中国留学生心目中的“女神”；
她天天卖出百万瓶辣椒酱，一年发卖额高达30余亿元；
她至今没有转变过本身的贸易买卖规矩：一手交钱，一手交货。
“有多年夜本领做多年夜的事”，陶华碧至今仍遵守本身的原则。公然报道显示，“老干妈”文化程度不高，没有财政常识，但她爱好研究，记忆力惊人，不畏艰巨，对现金近乎偏执地摊网器重，尽不涉足本身不熟习的行业，每一次迈出扩大的脚步都慎之又慎。
婉拒记者的陶华碧，终极因磨不外“忘年交”伴侣的友谊接收了媒体采访。谈及“老干妈”辣椒酱发卖情形，陶华碧英气地摊网答复：“你说‘老干妈’卖到几多个国度?我也不晓得卖到了几多个国度，我只能告知你，全世界有中国人的地摊网方就有‘老干妈’。”
陶华碧不贷款，这是她的特点。2001年，为了进一步扩展范围，陶华碧预备再建一处厂房。那时，公司年夜部门资金都压在原资料上，有人建议她找当局追求辅助。贵阳市南明区委对此事很器重，当即和谐建行给她贷款。和谐好今后，区委办给她打来德律风，让她到区委洽商此事。
陶华碧带上管帐来到区委，乘电梯到区长办公室地点的三楼。由于电梯很旧，门已经坏了，陶华碧走出电梯时，一不警惕被电梯门剐住了衣服颠仆在地摊网。陶华碧是以转变了借钱的设法，她说：“你们看，当局也很艰苦，电梯都这么烂。我们向当局借钱(陶华碧不知道当局和谐银行贷款是什么意思，认为就是向当局借钱)，给国度添麻烦。不借了，我们归去。”
良多企业家以为，当今融资是企业成长的必经之路，一个企业不融资就不成能胜利。为什么要融资?有的企业家以为，作为一个企业，要在世起首要不竭盈利，而没有融资的话目光就只能盯着下个月、下一年，企业融资进来今后，就不须要顿时获得利润，即可将目光放在3年或者几年之后，在这个进程中，可以先做口碑，做告白，做前期的一切预备工作。
可是，对于陶华碧而言，这些都不是题目。她从来不做告白，由于“老干妈”活在别人的交口称颂中。1994年，“老干妈”还无人知晓。贵阳市建筑环城公路，旧日荒僻的龙洞堡成为贵阳南环线的骨干道，路过此处的货车司机日渐增多，他们成了陶华碧“实惠饭馆”的重要客源。而陶华碧的贸易聪明也从这个时辰开端获得了施展，她向司机免费赠予自家制造的豆豉辣酱、喷鼻辣菜等小吃和调味品，年夜受接待。
货车司机们的口头传布显然是很好的告白情势。短短时光，“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳风行一时，良多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，特地从市区开车来“实惠饭馆”购置。
“老干妈”公司开办以来，全体依附现金流运转，不积存货物。而陶华碧不贷款、不融资的底气，很年夜水平上起源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起身时几十元的零碎采购，到现在跨越万万元的采购额，“老干妈”保持现款现货的原则，就连收购农人的辣椒也不破例。陶华碧曾说，“我从不欠别人一分钱，别人也不克不及欠我一分钱”。是以，“老干妈”的公司账目也非分特别简略。
对于一个创业企业来说，资金就像血液一样，关系到存亡生死。但企业融资并非简略的“是或否”的题目，胜利的企业都是理解在何时用何种方法到达何种目标的“聪慧”企业。
陶华碧说：“我没有跟国度贷过款，贴息贷款我都不要。当局很早以前就提出要搀扶，我不要，我有多年夜本领就做多年夜的事，脚踏实地做，不欠别人一分钱，如许才干持久。我不单不欠当局一分钱，也不欠员工一分钱，拖欠一分钱我都睡不着觉。和代办署理商、供货商之间也互不欠账，我不欠你的，你也别欠我的。”
良多创业者以为融资是胜利的必备前提。事实上，融资只是实现贸易打算和贸易成长的一项工作罢了，创业者真正胜利的宝贝是树立永远盈利并为用户所爱好的百年品牌。一个企业成长包含种子期、草创期、成长期、成熟期等分歧的成长阶段，每个阶段有分歧的成长方法。在任何成长阶段，创业者起首要想的是若何经由过程产物研讨、市场推广、运营治理等各项工作来实现本身的贸易打算。融资只是工作的一部门。
前谷歌员工、风投公司Homebrew结合开创人亨特·沃克(Hunter Walk)表现，风投本钱并不是赞助企业的独一道路，对良多早期创业公司而言，它现实上是最糟糕的道路。现实上，美国年夜大都企业家不须要融资。
胜利的焦点身分

1、1989 年，42 岁的陶华碧不安近况，想做点生意，没啥钱就先用四处拣来的半截砖、油毛毡、石棉瓦在街边盖了个棚子，专卖凉粉和冰脸，美其名曰“实惠餐厅”，这就算是老干妈的前身。（启发：年过 40 也可以有幻想，年青的我们哪敢轻言废弃；创业不是享受，表比及啥都齐活了再开端···）
2、她说：我年夜字不识，不懂治理，咋整？——>苦活累活我亲身干,还怕员工不尽力！于是她亲身切辣椒、捣辣椒，眼睛辣的流眼泪，十个指甲都被钙化；她亲身背着麻辣酱四处往倾销，累出了肩周炎····(老板要想让员工拼命，本身要做好榜样，想想你的老板？)
3、斟酌到高低班交通未便、吃饭艰苦，她决议所有员工一律包吃包住…当公司后来成长到1300多人，甚至到今天4000余人，这个规则仍然没有废除。员工诞辰都能收到她的礼品和她做的长命面，员工成婚她要往做证婚人···（常有老板拿阿里巴巴熬夜奋战双11给员工洗脑，可员工不知道双11忙完后马云会拿出1个亿嘉奖员工···）
4、有一次，一个员工分开后在此外单元干得很不顺心，特殊惦念“老干妈”，却又欠好意思直接见她，只好托人带话说想回来。陶华碧知道后随机把他招回来了，并对别传达：所有从老干妈出往，混的不如意的，都可以随时回来！
5、规章轨制炒鸡简略，只有一些相似“不克不及偷懒”如许的句子，如许的土措施沿用了十几年也依然奏效。治理的最高境界，就是不管嘛~
6、老干妈组织构造很是简略，只有5个部分（出产、财政、营销、治理、综合）一个董事一个总司理。（想想此刻的一些公司，各类部分，就说盖个章也得跑半天，引导比员工还多，各类总裁和司理，没几个干活的···）
7、15 年不变的买卖规矩：一手交钱，一手交货，现金流好到爆！(老干妈苦守现金为王、现货现款原则，尽不玩提前确认收进、赊销那一套，其增加都是真金白银实打实的增加，的确是创业圈的古迹）
8、产物牛比才是硬事理。老干妈的焦点竞争力就是产物硬：中国做辣酱的数都数不外来，但老干妈基本没有敌手，独步全国，行销全球。
9、不贷款、不融资、不上市。“我不欠当局一分钱，不欠员工一分钱，不欠投资人一分钱，和代办署理商、供货商之间也互不欠账。(我用我的质量包管我的市场，所有的营业顺势而为，有钱就扩大没钱就慢慢做，有多年夜本领做多年夜事，基本不须要融资和上市)
年夜道至简，老干妈你太蛮横了！
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作者: 叶青 时间: 2017-3-30 06:20
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