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标题: 实体店赚1000万，淘宝店亏600万，电商之路如何走？ [打印本页]

作者: wetretrdf 时间: 2013-10-23 10:15
标题: 实体店赚1000万，淘宝店亏600万，电商之路如何走？
我们一共目前4个人，老板一个，做服装面料5年，大学毕业以后就开始创业，后期和朋友合伙开工厂接定单，面料也做，每年的赢利有1000万左右。
  去年上半年他的合伙人也就是他同学看好电子商务，开始进军，2个人都不懂投资了上千万开了C店，请了40几个人，半年以后亏本600多万，当然都是在库存上。之前因为我是开网店的也做过批发当时因为他来过我家几次看我销售还可以，亏本之后他来找我，也就是2011年下半年，他不让我投资，只要销售，钱都他出，但负责货，我叫上了一个朋友也是开C店的。
  目前就老板我和我朋友，还有一个是老板的下属以前一直是做服装的辅料的，就这样我们准备了下就开始做了，选了几个款式。现在问题出来了，因为之前都是官方图片用的，模特图拍的不是太好，这个倒还可以解决，在拍过，问题销售跟不上去，因为之前停了1年没做货，客户少了很多，我们现在做出来质量和价格都对比了下，全部有优势。
  但是客户太少，想了很多办法找客户，也做了一些推广，比如网销宝，现在是干等着客户找上门，也不知道怎么下手去出货，比较的急，希望老师门能给点好的建议
补充下我个人是做童装的，做过批发也做过零售，我朋友开工厂主要给大的品牌做加工，女装男装都做，就是因为我们有点合路才合作在一起合作，但是天不如人愿，有实力做没能力销.
补充下问题：
一个老板，懂面料，懂生产，有自己厂，有资本，有外加工厂，无淘宝接触，主要管生产。一个跟单，懂服装配件，懂面料，无任何淘宝销售经验，主要联系订购面料。一个我懂服装制版，对服装加工流程熟悉，接触旺旺3年，做过网上批发和零售，一个朋友淘宝开店2年赢利每年10万左右，对服装加工方面没太多知识，会简单做图。摄影师一个认识的朋友，摄影经验5年以上，模特数个模特公司选的，都为拍一次算一次。
目前还有2个人一个我老婆和我一起做淘宝会搭配，眼光还行，能选好款式，一个我朋友的老婆，大学毕业淘宝工作半年，主要学的电子商务，这2个人如果需要可以随时来帮我们但是目前他们都有自己事在做。
目前开始一起合作开始阿里巴巴批发，品牌为自己刚注册的新品牌，主要做童装，年前准备4个款式，订购面料刚开始在生产，目前预定销售了1/4的数量，大概1500件，因为客户少，销售不是很好，而且分工感觉有问题，想问下这样的合作需要怎么样的分工最合适，是否还缺少什么，怎么样的经营，怎么样的推广，怎么样的把这一条线理顺。

作者: 小猫 时间: 2013-10-23 10:15
服装特别是女装，季节性非常强强。服装属于浏览型的商品，购买大部分是靠图片吸引流量。而你选款中应该没有结合数据来选款，所以你也迷茫，毕竟你也意识到图片的重要性了。给您的建议： 1、收集整理淘宝关于你这个类目的数据，分析出各个方面的特点。找出适合下个季度可能热卖的宝贝。 2、找专业的摄影公司（淘宝上有外包的）拍照。 3、前期生产不要大量。更多的应该是利用工厂的板房的优势，做好板就拍照，然后筛选着做小货试销，试销后再去决定是否做大货，这样可以控制你的库存。就象你说的，投入1000万，亏了600万，大部分都在库存上，确实是这样，服装的利润不低，但是大部分的钱都是亏在库存上了，先把握好这点，才是最重要的！ 4、根据销售的情况，适当的投入推广（你说的网销宝是阿里的，你说的C店是淘宝的，在淘宝推广类似于网销宝的工具叫直通车） 5、合理安排现有人员，合理的分工，从客服、美工、设计、文案、运营、售后等岗位仔细的分工好，让每个人都有各自的任务。总之你要做的是：人员的积极性的调动-选款-定产-推广-销售到售后，在此之前，我建议你对自己的目标确定一下，如果是做品牌，就要有做品牌的思路，如果是主打销售，那么就按照销售的思路。定好明确的方向，制定好明细的方案再去执行。

作者: 一场空欢 时间: 2017-7-29 19:15
去年就看这个项目了，不知道今年还好不好做，也没做过这些东西，自己有车，如果车后备箱铺开弄这个，该怎么做

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