| 作者：散淡人生 应该说创业人的经历都很坎坷的，常常一波三折。九曲回肠的考验的确吓退了很多创业兄弟们。放弃意味着之前的所有努力付之东流。当某某人说辞职创业，老鲁的压力也很大，追随我的兄弟们做的好的人家不久远走高飞了，做的不好的我就要承担心里默默的谴责。但是成功的滋味太好了，我宁可忍着骂名也要让有缘分的人品尝一下。即使在黑暗中的兄弟们，不断的积累下终会出现由量到质的变换，我依旧坚信。 文广从03，04,05,06,07，08年我鼓动他创业直到09年才真正的抛开电工三大件踏出第一步去深圳龙岗做地摊，当时给他的是1个产品，每天赚200元左右，之后给他另外一些产品，他拒绝操作开始擅作主张卖这个产品同时附带卖起了包包，天高皇帝远，控制不了看着走弯路气得我直骂。啥用没有。结果可想而知，两手空空而归，而就在这一年我团队中两人完成了15万的净利润积累。起点都是一样的。 反复说这个例子就是告诉现在的部分创业者，你们忙碌最终两手空空的原因。你们打工出来创业，首先脑子里的东西就要清洗一下，否则真的影响你们创业的结果，大好青春，浪费实在可惜！现在年纪轻轻有了资金，日后说不定谁就是闻名遐迩的企业家。否则瞎折腾对不起天地，对不起父母，对不起老婆孩子，更对不住自己。 文广2010年冬天到我太原商铺帮我，真正的学到了东西。甚至对我搞大型活动的体验都应用在如今的地摊操作上，真正的领悟到了地摊操作的精髓。太原之后文广踏上了扫城之路，不再摞述大家看连载。陌生的尝试各种原因没赚到什么钱。但是积累到这一年，文广的变化是明显的，对如何地摊，如何高级地摊已经轻车熟路。可以说对商业的领悟对地摊的领悟也完成了几乎所有的基础。最大的变化是进货多进，熟练的把握气氛的营造及创新，在操作人员上舍得并敢于多配人手。这都是新手做不到的。因为他知道了如何能同样的一天销售出更多的产品赚更多的钱。 一个月前文广走出家庭的拖累，重操旧业，我建议他依旧选择我们吉林市，9月再去南方。在我前几天组织单位到兴城海边旅游的时候，在兴城我接到了他兴奋的电话，告诉我操作一个月，做的是早市和夜市，销售额是60000多，因为利润高，净赚了将近30000元。我很开心，持续的付出终于开花结果。离东北变冷不能操作还有1个多月，拿着5万元左右赚来的资本，文广知道如何在南方翻很多倍，希望他2012年就可以彻底翻身。对于这个最不适合创业的人走到今天，足矣说明创业适合每个人。只是笨鸟先飞，需要更多的时间而已。 地摊不是做了就能达到创业的高回报，不是做了就能完成第一桶金的积累，这需要时间，有的人长，有的人短，复制就是捷径，少走弯路就缩短了时间。如果做低级地摊只是赚零花钱，那和创业太遥远。 文广是如何做到月净利近30000的呢？要知道东北韩品已经遍地都是。如何做到高利润的呢？下面将阐述。在阐述前再举个这个圈子的实例，希望大家思考。 2010年的时候散淡人生社区网站里有一个会员，我记住不名字，就是那个背着大包包装产品，年轻的小两口操作我们项目的夫妻。应该很多人有印象。他们的操作地是鞍山，我曾经亲自去他们那里做指导，被跪在地上卖货的很瘦弱的小姑娘所感动，这边出着地摊那边远在家里的孩子高烧不止。。。告诉他们这样背着包是不行的，并给出具体的建议。最难过的是尽管老鲁渴望他们赚钱，但是老鲁走后，他们没有任何改变，是否是认为他们自己就是对的？这我不知道，我需要管的人太多了，没有精力人人照顾到。之后他们背着包到大连，到另外几个城市，最后卖起来饰品，再最后销声匿迹了。老鲁惋惜这么肯吃苦的兄弟不能修成正果。 2011年鞍山出现新的客户，前段时间我介绍他到文广那学习操作，回去后每天都是几千元的销售额。要知道包包兄弟每天销售额只有几百。这是何等的差距？ 两者相比，是前者不够努力吗？不是。那种辛苦甚至比后者辛苦的多，真的很卖力了。但是我们不是力工，比的谁力气大。不是比谁能吃苦。这点需要大家思考。 《待续》 散淡人生社区 www.cy16.cn |
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