| 作者：散淡人生 文广在7月到8月之间，一个月做地摊战绩是销售6万多，如何做到的呢？阐述之前还是要写出陪衬，这样目前操作者可以比较，你在哪个状态，复制文广案例后你会得到多大提升。归根结底，我们创业者通过地摊创业是要积累第一桶金，不断的纠正，跟得上指导做出相应的调整，我们就能够在同样出摊付出辛苦和精力后获得最大的回报。少做无用功，多做有用功，提高效率增加收获，是追随老鲁创业群体比单枪匹马创业具有的优势。 在文广操作以前，吉林地区操作现状是长春由小程和小毛驴两口还有小马和小曹两口操作，吉林市由亲属老姨夫两口和大三两口操作。长春地区操作一般，小程夫妻每天1000元左右的业绩，小马夫妻操作早市还有在一个农贸市场里租了个两个固定摊位组合成一个简易的小铺，操作业绩上比小程夫妻要好。老姨夫夫妻操作是最差的每天常常销售200到500之间，以至于7月初老姨夫夫妻甩掉手里的货停了几天想不做了。大三夫妻经营着河南街商业街摊床和出早市，业绩不是很好，每天总销售额1000多元。毕竟吉林地区产品太泛滥了。 文广的操作改变了这个地区的操作模式。 文广操作第一天告诉我早市卖了3000元，夜市卖了2000元.文广操作的地方是老姨夫和大三轮动过的地点江北。这第一天文广净赚2000多。之后每天文广告诉我战果捷报频频。每天高出老姨夫很多倍的业绩是如何而来？我充满了好奇。 文广采用的方式是：社区展蓬式的早市，夜市操作。一个帐篷，上面悬挂条幅：韩国日用品商铺到期清仓甩卖。一个帐篷前面货架有6到8米长的摊位，帐篷的两侧都伸出很多。完整操作2到4个人以上。 按现在的经验，两个人的配备战绩上限应该在3000到3000之间，要不停的收钱，丢点东西是正常的。如果想要更高的销售额，需要增加人手否则做不到。这里指的是单独的早市或者夜市的战绩。 文广的操作不限于早市和夜市，只要人群聚集多的广场和超市门前都是他操作的对象。比较聚人气的小超市门前带些人气的都可以操作。一个地方到了1000元销售底线就要离开，到下一个地方轮动。操作的诀窍是需要足够大的场地，最少可以让人群可以围住整个摊位。在市场的一头或者宽阔些的后面都是可以的。只有摊位被围起来，才能出现疯狂够买的氛围。 文广的操作成功，改变了用地摊布的模式，另外我们南方地区操作早市和夜市有些地区不能操作，只能操作社区。需要做的改变是换掉你的某某日用品的条幅，抛开品牌营造概念，换上“韩国日用品商铺到期清仓甩卖”，展蓬前采用一字型摆放，长度至少需要7米以上，宽1.2米。改变之后就带来神奇的效果。 原因简单文广在太原学习的搞大型活动，充分的利用到小地摊上，产生了氛围，等于有了造钱的机器。开动起来，收钱就是。收钱的人手多，赚的就更多。 看到文广的成功后，我直接引导老姨夫和大三两口，买帐篷，搞货架，全面复制文广。神奇的是老姨夫第一天早市就卖了2000多，信心大增，进货量大了，进入到了良性循环之中，每天又增加了夜市的高额收入。现在吉林市又多了我的同学小强和他哥哥两伙操作，小小吉林市已经有4伙操作者在轮动，每一伙操作都赚个火爆。小强一伙4个人在吉林市前天更是爆出夜市连着两天在一个小超市门前做12000元的业绩。让文广羡慕不已。 通过以上案例，告诉我们我们的产品操作真的无孔不入，能否赚到钱就是看你复制的如何。做出老鲁哥在太原搞活动的氛围，小小地摊日进斗金。如果我们的摊位前围不住人，我们就是失败的，虽然每天你或许也能卖个千八百块的。围住人，前面的叙述一定学好喽。首先操作理念要明白。比如有的人挂着条幅好家美韩国日用品，看了老鲁的文字，舍不得丢弃，那么你在和钱过不去，老鲁的文字白写了。比如你还是按着展蓬中规中矩的4米长展示区，那么你继续坚持，即使调整了条幅也没用。氛围制造不出来，不能人长时间围住，也就卖不出高的销售额来。 鞍山地区就是新手直接复制了这个模式，新手直接就可以做的很出色。中高档产品甩货模式，打开了东北三省的空间，更对南方空间产生了深远的影响。谁说的我们高级地摊不能甩卖了？价格不变氛围变化而已。结果真是千差万别。需要提醒的是鞍山地区原来操作是拥挤在早市上左右都是小摊位，来几个顾客即使不买东西，位置就满了。而现在我们需要的是足够的空间。 《待续》 散淡人生社区 www.cy16.cn |
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