| 作者：散淡人生 前文说到了文广不仅销售高，盈利也高，这在已经泛滥的吉林地区是很难理解的。文广的利润是几乎翻倍的。视而不见商铺里的销售价格。只有个别竞争大的几种产品采取微利销售。建议大家效仿，卖钱多并且高盈利这是我们需要的，不能每天白忙。个别顾客反映某某价格低是正常的。我们进价不同产品也不同足可以答对顾客。 比如老鲁想花钱买块手表，给自己的定价是3万元左右的。去三亚免税店相中一款10万太贵没买，在沈阳相中一款又是15万太贵没买，在另一个城市相中了一块表8000元，真相中了，太便宜了没买。呵呵 这个例子告诉我们一个道理。未必便宜的就符合顾客的消费，未必贵的就符合顾客的消费。适合的才是符合顾客的。 早就经验总结，商铺，社区，早市和夜市，几个销售的不同渠道，顾客群体重叠度很低，即使市场已经泛滥了，还是很多人感到新奇没见过。面对已经操作开放了10年的东北市场，可见仅仅这两年刚开放的南方市场空间有多么大。南方部分人问还有什么空间，老鲁无言。你操作好了吗？你市场开发了几分？这就像你刚开个商铺，马上就要新产品一样，老产品很多都没做，你却要新产品，心情值得理解，但是这样的经商真的充分暴漏了对于你商业之路何其漫长。新产品每天成千上万，它适合市场吗？而选择出新产品可以操作，不仅需要对行业的功力更需要眼光。添加是缓慢的，这是对所有人的负责。否则给你每天上百个新产品，你进回去卖不动，压资金，你都给批发商出力了。自己白忙就是做无用功，还不如不做。 很多人面临夏天淡季堪受折磨或者地摊操作盏时终止，尤其是南方的操作者。大家需要老鲁，但是前段时间太忙没有时间指导。这篇文章就算总的指导了。 关于操作，南方前段时间我去了，高温40度左右。这样的温度对于老鲁无法忍受。如果高温建议操作者白天休息。身体不是这样贡献的，换来的钱也不会多。好的时候多出些力就是了。有早市地区的可以操作早市和夜市，没有的可以傍晚前后开始做社区。做广场或者超市门前。需要采用老鲁最新指导模式。另外长春小马的大棚里菜市场租固定常年摊位模式可以借鉴，这点符合南方菜市场都在统一管理大棚里的模式。就是和鸡鸭鱼蛋国产日用百货混杂一起的那种市场。小马是在日杂旁租了两个摊位合在一起，每天没卖1000元左右。 这种小档口，不怕风吹雨淋，不怕寒冷暴晒，虽然每天做业绩500到1000元，但是稳定。可以抵消下雨等不能出摊的地摊通病。有条件可以多铺设几个这样的档口。作为已经操作项目一段时间的老创业者，可以在南方小区操作轮动中寻找销售出奇好并多些持续力的地方，这个区域就是适合做大棚菜市场档口的区域，也适合做商铺。小城市不符合做商铺的标准。 人群聚集地都是我们操作的目标地，广场，超市，早市，夜市，以前老鲁轻视了这些地方，现在看是不对的。卖的好坏和前面说的模式有关。请大家执行最新的指导。完全复制别走样，这样对旺季到来的业绩将产生重要影响。 另外老姨夫现在每天早市1800左右，晚上夜市2000左右，操作人数3人。4伙操作者的持续性和稳定性达到了高爆发，并且都差不多，即使轮动的时候最多三伙在一个市场上相撞每伙都能做出1000多的业绩。 现在操作有一个现象值得关注，小一点的市场可以持续做很多天业绩才掉下来，这是很不可思议的。另外中高档住宅区附近的市场，比如夜市人三三两两，市场规模很小，老姨夫第一天摆摊竟然从开始到结束一直被围住做到了3600的业绩。看别的摊子都是没人的，逛的人也不多。这足以引起我们的重视和思考。 我们做的是高级地摊，卖钱少我们是不能忍受的，也对不起老鲁。资金，摆放，地摊设备，心理和思想，复制的程度，我们都需要做出相应的调整，不能对付。另外我们不能懒惰，趁现在淡季要充分了解当地市场，为旺季蓄势。 希望2011收获第一桶金的人数增加几十人，你是其中之一吗？我拭目以待！ 《完》 |
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