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标题: 《摆摊经验》如何应对客户砍价 [打印本页]

作者: 我的你的 时间: 2016-9-29 16:52
标题: 《摆摊经验》如何应对客户砍价

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相信大家在摆摊的过程中，经常会遇到过份砍价的顾客，那么今天我们聊聊针对这样的客户我们如何面对，对于习惯砍价的人，你卖69，他不要；你要129，他砍到99，可能还会很高兴的买下来。对某些人而言，砍价还是种成就感——心理享受，下面就和大家一一说说吧：

第一招：讲质量。如果自己做销售笔记可以把历史成交记录给他看看（一般也不会信，最好的方法就是反复的强调产品的质量如何、款式如何、流行元素....），在说明清楚产品以前不要和她谈价格，要说明物有所值啊。廉价的有很多，一分钱一分货，价格不同质量当然不同，不停的杀价其实就是在降低质量，问他是求质量还是求价钱。

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第二招：讲数量。当你遇到一件你心仪已久的东西，做梦都想得到的，没有能代替了它的，现在就在你的面前，而且，你不买的话，也许就永远错过了，你还会在乎他的价格吗？借钱你都要买。是不是这样的道理？你要把你的产品描述成客户心里的印象，说到客户的心里，要让客户觉得不论从哪方面讲，你的竞争对手的产品，都比不上你的。还要让他觉得，他不能错过你给他的这次机会，他还会和你杀价吗？还有要强调，货物数量有限，卖完就没有了！比如我们家的杂款包包甩卖模式，每个包包都是独一无二的，你要就感觉掏钱，谁先给钱先卖谁，后悔你都没机会！卖货一定要将整个卖场的氛围做好，人多了，人激动了，还怕没销量吗？

第三招：讲利润（诉苦：风吹雨打日晒啊，混口饭不容易啊，城管还赶，赚个小钱，还不够饭钱）。相信很多人都会说：真没钱赚了，现在是亏本在卖的，这件拿货价都要35了，现在照本卖了，没开张就当发市了.....相信去过地摊买过东西的人都听过这句口头禅！不过我一般会看情况说：针对有意向的，我一分都不会少，我就说：现在都是厂家直接搞出来处理的货，才那么便宜，你如果不信你去周围转转，对比后你再过来买看亏不亏....（一般这样都会付款的了）如果意向度不强的，那就更不要给他少了，搞不好来回比价，（其实也是看人说话，如果觉得这个人好说话，有缘的，美女的，可能就送点小礼物啊，或者少个几块什么的，不过我一般不会少超过5块，都是一两块的少，这样能明显让客户感觉到我的利润就是那么少，如果你一下就少了5块10块，就算少了，客户还想再少！

第四招：见招拆招，看人说人话，看鬼说鬼话！这个就是拼经验了，觉得价格高，你就说这个包我就算是你用来搭配衣服用的，就用一个月30天，一天才花你一块钱不到，这一块钱能干什么啊？(分解法），如果看到包包有点瑕疵借此杀价的，你可以用，这个真是说明我们的货是工厂直接出来促销的，没有假货，正是这一点点小压痕才那么便宜卖的，不然这个包在商场超市都是选择价格的好几倍（逆转法，这个的语气要声音要大，不怕被人说吹牛，自己都不相信，客户怎么相信呢？）当然如果质量真的很烂的，给钱就卖了吧！当然还有很多....

说实出来摆摊的，那有客户不砍价的，就我个人感觉没有什么规律，可以说是以不变应万变，“见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼都不是的那只有说胡话了”。这也就是说摆地摊时候，就要经营方式方法要灵活多变，嘴巴要甜，要以诚待人，摆摊卖货，卖的是一个氛围，客户买的是一种享受（包括生理心理的享受，你要让她有赚到的感觉，不管你是赚了还是亏了，你只要能让客户有捡到便宜的感觉了，你就不怕她不掏钱了！

说了那么多最后送大家一句话：永远不要当面骂客户！

好了，今天就写到这里了，下次揭少继续给大家带来更多精彩内容！希望大家一直支持我，希望我的文章的朋友可以加我的qq308868120！

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作者: 只怪我入戏太深 时间: 2017-5-27 23:03
地摊网里都是摆地摊的人，挺好的，大家一起交流摆地摊经验，积累销售经验，进货经验，多了解进货渠道和销售技巧。

作者: 何事当年 时间: 2017-7-7 21:46
很强大，一直不相信摆地摊能赚钱，现在突然发现，原来那些不赚钱的人都舍不得投资。

作者: 像场烂电影 时间: 2017-8-24 12:29
摆摊N年了。从来不跟城管对着干，他让收马上就收，不让摆方坚决不去摆，摆之前先问清楚，是否在允许摆摊的范围内。

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