摆地摊卖服装的实战经验 - 爱摆中国

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首先，我出去摆一次摊最少要拿300件以上的衣服，因为你衣服够多，才能体现出你的实力, ，有衣服后销售方法也很重要，很多人喜欢买个架子挂在架子上卖，这是市场上最多人用的方法，也是我很少用的方法，你们想想，这样卖的满大街都是，但没有几个卖的特别好的，其实你也可以在地上铺张防水布，我自己一般都是这样做的，最主要是给别人能感觉到你的实力，几百件衣服堆起来，效果肯定比几十件衣服挂着好，有一个人蹲下选衣服就有第二个人，人一多，后面才会更多人来挑选，但也有缺点，就是很多衣服找不到在那里，不能一目了然，也可以买个架子，大家来选衣服时可以站着选，这些各有各的好处。

摆的地方一定要人流量大，集中的地方，有人用免费的地方，也有人租别人店面门口外面，一个月或一天多少钱，这个钱花的非常值，基本城管不会来管，而且还有人流量，这个世界毛爷爷是通行证，我很认同。

摆的方法有了，那么你要有个噱头，告诉别人你的衣服为什么值，我一般会备一个喇叭，两个电池，录个音，重复播放。很多人说我们不敢拿这么多，不敢拿货还卖什么，拿个50件，100件的人，想想你自己出去逛街，会去那些拿个50件货，拿个衣架挂起来的那些人那边吗？你去选的机率有多大呢？答案很简单，有是有，一天卖不了几件，就算卖光，也就50件，对吧？我自己一般一次投一点钱，后面成本很快就回来了，后面都是拿赚到的钱来流动了，所以不舍得投资的人永远赚不到钱就是这个道理。先回本，剩下的衣服卖什么价格都是赚的，这是我赚钱的思路，所以我再难看的衣服都能卖，30不行就20,20不行就10快，反正卖的就是赚的，前期款式多的时候，先想办法卖回本，回本了后期随便甩。我如果就剩十几件二十几件了，我都是十块五块的卖，卖的一二百都是纯利润，我是这么想的，希望对大家有用。

新手刚做服装，我觉得要做的最多的是考察周围的市场，分析周围人的消费能力，而不是像有的人非要问别人卖什么赚钱，在什么地方摆摊赚钱多，刚开始要预算成本多少，你们遇到城管怎么办的？等等一些占用别人时间也浪费自己时间的问题。我觉得这些问题都不是问题，别人也帮不了什么忙，关键的还是看自己，还有，我今天分享的东西，希望是写给真心要摆摊的人，我希望他们看到以后对自己有帮助，我没有要批评或者炫耀自己的意思，真的，刚开始我也是有这么多顾虑，但是我觉得问谁都不能解决的问题，每个人把握客户的心理都不一样，万一你遇到不是成心帮你的地摊小贩可能还误导你，所以，什么都是看自己！！

最开始需要注意的是，摆摊之前你一定要有足够的资金让自己周转，不能连温饱还解决不了就开始想着进货摆摊了，你想想万一你进的货卖不出去，吃饭又成了问题，是不是很受打击？所以，按常理来说，摆摊的钱应该是闲钱，让你拿来投资的钱！让你拿来钱生钱的钱！其次，我觉得是心态问题。或许有的人看到别人大把大把的赚钱，摆摊一个月好几十万，别忙，需要先看清楚是不是商家做的广告骗你呢？这都是陷阱，我觉得摆摊的利润还是很多方面的，有高的有低的，参差不齐。还有，一定不要期望自己开始赚很多钱，赔或者赚都是一种经验，适不适合经商，就看你这点表现了，看开了，赔了也是一种赚！赚经验很重要。